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如何體現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用？ |
| 發(fā)布時間：2016-01-16 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3001 |
| 國外AdWords的前輩總結(jié)了初學(xué)者投放AdWords的26個錯誤，這些錯誤在今天還同樣有指導(dǎo)意義，筆者將他們翻譯成中文與大家共勉。 1、在設(shè)置你的競價廣告時，選擇所有的GOOLE默認(rèn)設(shè)置。我們很喜歡GOOGLE，他的接口很棒，他的服務(wù)也很好。但是我們需要重視它。所有的默認(rèn)設(shè)置是用來最大化GOOGLE的收益。有些時候這意味著你要花更多的錢。同時也意味你有些時候它并不能使你的競價廣告更有效。 2、嘗試著盡量使預(yù)算夠?qū)�。不論你是何種PPC天才，你都不能使$5.00一天的預(yù)算橫夸北美。我沒做過這種事情，但是我讓人做過，做過2次嘗試�？紤]到你的每次點擊用度和預(yù)算。假設(shè)每次點擊的均勻用度是{GetProperty(Content)}.00同時天天有5次點擊。那么你就需要盡量讓這些點擊成為目標(biāo)。 3、內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。 GOOGLE把內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)設(shè)置為默認(rèn)選項。但是內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)并不是適合每個人。我看到過良多內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)讓人花了很大一部門預(yù)算卻帶來很底轉(zhuǎn)換率的例子。內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)也能對一些貿(mào)易帶來很大的成功。但是他不是一個選上并健忘的競價選項。 4、地輿位置設(shè)置過于寬泛。你在哪里做生意和你的目標(biāo)市場是不一樣的。由于你可以很輕易的把你的商品運到世界上的任何地方但是并不是說一個在伊斯坦布爾的想從愛荷華州買東西。假如不把你的PPC預(yù)算關(guān)注在你最可能得到轉(zhuǎn)換率的地方，你就是在鋪張你的那些可能帶來成功的預(yù)算。 5、地輿目標(biāo)過于狹窄。雖該錯誤不是很常見，但我仍會看到不少。有不少企業(yè)僅在（如小于5英里）一個小型地輿區(qū)域做銷售。想想當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)，如，干洗店，家教中央，獸醫(yī)室等。你的確需要減小一下你提供廣告的范圍（根據(jù)上面的#4）但 google不會那么精確。所以，假如你的地輿半徑為1英里的話，試著將你的地輿半徑設(shè)置到10英里。 6、建立了一個非常復(fù)雜的帳戶結(jié)構(gòu)。你的帳戶越復(fù)雜，就越難決定哪些有用，哪些沒。你也可以常常在你擁有較好的哪些有用哪些沒的預(yù)見后，建立廣告群和樞紐字列表。 7、對整個帳戶使用統(tǒng)一個出價或者預(yù)算。就比如，太復(fù)雜了是個題目，太簡樸的話也是題目。區(qū)域目標(biāo)是在出價水平下設(shè)置的，你的逐日預(yù)算亦如斯。你可以通過拓寬領(lǐng)域，或者經(jīng)常列出樞紐字（后者需更多的預(yù)算分配）來獲得一些高利潤率產(chǎn)品。設(shè)置更多出價將會使得你達(dá)到以上效果。 8、不使用分時設(shè)置。假如你有著較大的預(yù)算，并能承受每周七每天天24小時，那再好不外！但是對于那些需要進(jìn)行預(yù)算決定的，分時設(shè)置會成為你最好的朋友.假如你是B2B貿(mào)易模式，通過運行周一到周五天天9點—17點，你將預(yù)算最大化是可能的。記得逐日目標(biāo)的時間是根據(jù)時域來設(shè)置的。假如你用的是美國東部尺度時間，不外加利福利亞對你來說是個大市場，你應(yīng)該考慮將時域差異性。 9、廣告組劃分不夠。廣告根據(jù)廣告組來區(qū)別。將你的樞紐字分成不同主題的樞紐字組，然后寫出能凸起該主題的廣告，你將會得到很好點擊率和回報率。 10、你的廣告組中沒足夠的廣告，替每個廣告組寫目標(biāo)廣告不是易事（當(dāng)然會有點繁瑣）。但仔細(xì)考慮下，客戶會點擊最惹人注目的廣告。假如你的廣告沒你的競爭對手鮮明搶眼的話，你也不會賣出一個小玩意兒。你了解你的客戶，你也同樣了解你賣的是什么，所認(rèn)為什么還在每個廣告群中寫不止一則的廣告呢？假如你不那樣的話，你便不能測試不同的信息。相信我，當(dāng)我告訴你那些時，你會對結(jié)果感到驚奇，并且你也會學(xué)到有關(guān)你客戶的新信息。 11、使用十分寬泛的樞紐詞。廣泛的樞紐詞早在購買周期的初期就徐徐被人使用。想想“Vacation”, “All Inclusive Vacation” and “Bermuda All Inclusive Vacation”這些樞紐詞中的區(qū)別。一般我們會發(fā)現(xiàn)人們在購買周期的早期就開始使用非常廣泛的樞紐字查詢，它尚處于學(xué)習(xí)階段。結(jié)果，這些類型的樞紐字的回復(fù)率很低。而廣泛的樞紐字需要的很大的本錢。狹義上來講，更多詳細(xì)的樞紐字會被那些知道想要什么以及更接近購買階段時的人們所利用。我已經(jīng)看到廣泛的樞紐字花費了一個小型企業(yè)的50%的預(yù)算，而沒任何轉(zhuǎn)換率。在這個情況下，通過不投標(biāo)在那些昂貴的樞紐字上，客戶將他們的開支減至一半，照樣維持了上述一樣次數(shù)的轉(zhuǎn)換境況，并雙倍增長了他們的利潤率。 12、僅僅利用廣泛的匹配。廣泛匹配是google中的另一個缺省項目。它使得google可以展示你的廣告的各種類型，復(fù)數(shù)，相關(guān)字等。假如你僅僅用廣泛批匹配，你會發(fā)現(xiàn)你的廣告只有很少的點擊率。 13、沒使用否定的樞紐詞。否定的樞紐詞能通過告訴搜索引擎不要顯示出不相關(guān)的搜索，使得那些廣泛匹配樞紐詞更有效。 14、沒有在你的品牌名稱上投標(biāo)。你可能以為你不必在你牌子上投標(biāo)，是由于你的客戶會知道用瀏覽器打出你們公司網(wǎng)址，然后可以直接登錄到你的網(wǎng)站中。別指望這樣。你肯定不想錯失這些點擊。除非你的公司名稱是像“戴爾”或者“索尼”，否則你牌子的每次點擊無意偶然情況下才需很低的花費。它們也可以成為你最高的轉(zhuǎn)換樞紐詞。 15、沒有在你品牌名稱拼錯時投標(biāo)。假如品牌對你很重要的話，在你拼錯的品牌上投標(biāo)是件很傷腦筋的事。但是記住只有同樣拼錯它的人才會看到那則廣告。不外他們沒法了解更多。想象這樣的情況，假如某人在電臺上聽到你的廣告，你亦不能確定他們是否會拼出你的公司名稱。因此，在拼錯品牌名稱上投標(biāo)可以增加你不在線時廣告的有效性。 16、動態(tài)插入。動態(tài)插入可以將搜尋者所用的樞紐字放入你的廣告標(biāo)題中。假如做的好的話，動態(tài)插入可以更快的增加你的點擊率。好比，某人搜尋兒童被套，他們會找到你的廣告寫著“兒童被套”，一般的搜尋者會以為“哇，這些商家恰好有我想要的”，于是點擊你的廣告。但是提出些警告。動態(tài)插入也會有犯錯的時候。需要自己檢索來測試動態(tài)插入以確保和查看它們?nèi)绾物@示。 17、最大化出價。假如你將你的最大出價設(shè)置太高，每一點擊你將會付出比你所必需的要高，特別是當(dāng)你運用廣泛匹配時。假如你是獨一給一個樞紐詞出價的人，你就不必每一次點擊付1美元了。嘗嘗0.1美元一次，看看結(jié)果如何。 18、投標(biāo)第一的位置，毫無疑問第一的位置能貯藏最多點擊次數(shù)。但你的目標(biāo)不是點擊量，而是銷售量。假如人們在比較購物時，你會發(fā)現(xiàn)在一個更低一點的，但仍在一半以上的地方（如第三的位置）的位置會花費更少且有個更高的回復(fù)率。在不同的位置測試?yán)麧櫬适呛苤匾囊患隆?br /> 19、令人生厭的廣告拷貝。做一些樞紐詞的搜尋，大多數(shù)時間你會發(fā)現(xiàn)的確令人生厭的廣告拷貝。你的廣告便會驅(qū)使人們?nèi)c擊。要確保讓他們有去點擊的理由�？纯茨愕膹V告與競爭對手比起來如何。(看著自己的廣告)，你會想去點它么？ 20、沒有明確的引發(fā)步履的號召。它屬于心理學(xué)范疇。你必需告訴人們你但愿他們下一步做什么。不少研究表明明確的引發(fā)步履的號召可以增加點擊率和回報率。 21、沒有測試對于統(tǒng)一則廣告的微小變化。針對統(tǒng)一則廣告做一些不同的廣告詞，并測試這些變化所引發(fā)的效果，會對回復(fù)率產(chǎn)生很大的影響。依照MSN，在培訓(xùn)區(qū)域中的“現(xiàn)在購買”會比“點擊此處”的字眼實現(xiàn)的效果要好171%。 22、一次性進(jìn)行太多的測試。這是很顯著的。不外讓我們現(xiàn)在假設(shè)，假如你想做針對三個標(biāo)題的一些多變體的測試，它有著三個不同的第一行和三個不同的第二行。那將是做27個不同的測試。即便給每次測試來100次點擊，也需要2700次點擊。假如你所處的是一個低數(shù)目，高利潤率的行業(yè)里，測試花上幾個月也是可能的。 當(dāng)你設(shè)定“每次點擊付費”測試時，你需要考慮被點擊多少次才能得到準(zhǔn)確的統(tǒng)計效果。假如第99個人點擊一則廣告時，有將會得到1%的點擊率。當(dāng)?shù)谝话賯�人也點擊你的廣告，給你一個2%的點擊率，也是完全可能的。所以簡樸的一次測試兩個，更輕易做的更好。 23、把所有的流量發(fā)送在你的首頁。首頁很典型地不是你得到最高轉(zhuǎn)換頁面。假如你總把人們帶到首頁，但是那里不回總碰勁也是他們想要搜尋的東西的地方。如斯下去對待每次點擊，你會失去你的客戶。為什么不不發(fā)送到他們一剛開始告訴你所尋找的地方呢？ 24、忽略質(zhì)量得分。質(zhì)量得分在你的廣告競標(biāo)上有著很大的影響。進(jìn)步質(zhì)量得分會增加你銷售量，同時減少花費。不外進(jìn)步你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是需花時間的。(例如，制作個性登錄頁)不外，往往很值得這么做。 25、沒有找到跟蹤回報率的途徑。假如你沒有在你的網(wǎng)站上做過電子商務(wù)，你會覺得很難追蹤轉(zhuǎn)換。但是，不管是通過在線詢問的方式仍是用一個固定的電話號碼，跟蹤轉(zhuǎn)換都是很樞紐的。你的最高點擊率的樞紐詞從沒轉(zhuǎn)換過。假如你不能測試轉(zhuǎn)換信息。你可能會鋪張良多錢。 26、通過錯誤尺度測試成功。你更愿意要哪個? 一個10%點擊率和2%回復(fù)率，與一個5%點擊率和3%的回復(fù)率。讓我們做做這數(shù)學(xué)題。我們假設(shè)每次點擊以1美元計算的天天1000次的廣告曝光次數(shù)，以及每次轉(zhuǎn)換會獲得的50美元的收入。 情形一可能會花費我們100 （1000*10%*1）美元，掙得100 （1000*10%*2%*50）美元作為投資回報，但是我們沒有賺錢。 情形二會花費我們50 （1000*5%*1）美元，且使我們掙回50% (25/50)利潤率和75 （1000*5%*3%*50）美元銷售收入。 有時候計算一下才能得到那個更成功。 |
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