字典里溘然多了諸如UV、CPC、SKU等等相對較新的詞匯。由于電商這檔子事兒，良多人重新構(gòu)建了自己的知識體系。有一些干脆讓人一下子摸不著頭腦，所以硬盤里的資料比所謂宅男的毛片還多。

跟著“電商品牌化”的提及，在眾多的詞匯里，“推廣”這個詞顯得異常的陳舊，猶如把3G卡插進摩托羅拉V998。

營銷是很難說清晰的事，就像《易經(jīng)》一樣，怎么說都對，怎么說又都概括不了。

推廣也好，營銷也罷，叫什么詞只是個代號而已，始稷這家伙之所以要咬文嚼字，是由于要解決其他題目，首先要解決的是意識的題目。

借用一個段子打一個比方：

一個漂亮姑娘走在街上，溘然冒出來一個男的，我們稱其為甲。脫光了膀子，露出一塊腹肌，拿著A4紙在那念叨：我有胳膊有腿，有鼻子有眼，別人有的我都有，不嫁給我你就是傻X!——這是傾銷。

一個漂亮姑娘走在街上，溘然冒出來一個男的，我們稱其為乙。乙手捧玫瑰，跪下來取出鉆戒，嘴中念叨著：親，我的屋子、車子、票子全是你的，你的老子、單子全交給我，還包郵哦!——這是促銷。

這是最常見的兩種行為，切勿對號入座。

脫光膀子，露出一塊腹肌——不分任何媒體環(huán)境、產(chǎn)品屬性、受眾審美，只為出彩;

拿著A4紙在那念叨——沒有主次的表達冗余內(nèi)容;

我有胳膊有腿，有鼻子有眼，別人有的我都有——沒有差異化，缺乏核心上風(fēng);

不嫁給我你就是傻X——沒有服務(wù)意識，急功近利;

手捧玫瑰，跪下來取出鉆戒——模式化，程序化，缺乏創(chuàng)意;

我的屋子、車子、票子全是你的——沒有最便宜，只有更便宜;

你的老子、單子全交給我，還包郵哦——服務(wù)搞承諾，能不能兌現(xiàn)再說。

推廣和營銷的區(qū)別在哪?再用同樣的甲和乙打比方：

甲在自己家門口揀著便宜的媒體，把A4紙上的內(nèi)容全都打在媒體廣告上——這是推廣，讓傾銷籠蓋更廣。

乙還用同樣的道具，先把握了姑娘的出入時間，找來了幾個女演員，在姑娘眼前向乙求愛、獻花、送鉆戒、扮演白富美、扶自己爸媽過馬路……然后乙再向女孩示愛——這是營銷。

到這里可能會有疑問，這營銷不就是刷評價嗎?

不是這么簡樸。首先一個區(qū)別是：評價是在自己家門口，營銷更多的是在姑外家門口。

推廣和營銷，最本質(zhì)的區(qū)別在于意識和內(nèi)容，用一句經(jīng)典的話來解釋：“一陰一陽之謂道”——《易經(jīng).系辭傳》

大體來講：推廣更多的是單向的傳播，營銷則是雙向的。推廣是單純的推力，營銷是推拉結(jié)合，有陰有陽，有鼓動有引誘。

如何從推廣轉(zhuǎn)到營銷?

始稷先用《易經(jīng).系辭傳》第一章的三句話來大體分享營銷基礎(chǔ)邏輯——三個核心。

第一步：“方以類聚，物以群分”

找到最核心的目標人群。

所謂臭味相投，掌握住最核心的、氣質(zhì)相通的人群，會擁有最大的品牌黏性。

我們都知道人的記憶力是有限的，你的目標人群不會如數(shù)家珍一樣看待你的商品，而會通過各個維度的比較，要想脫離比較，首先要能精準的匹配核心人群的價值觀。

找到核心人群意味著要割舍，猶如要擰開螺絲先要先自己打造成改錐(螺絲起子)。但割舍不是拋卻，是更精確的對位最核心的群體。人群對位越是精準，價格抗性就越高，你的溢價能力也就越強。

譬如蘋果和IBM筆記本對準了設(shè)計師、工程師這些精準人群，但不意味著拋卻了其他人，其他職業(yè)的人一樣會買。

第二步：“在天成象，在地成形”

找到最核心的需求落點。

營銷不落地，投入白費力。任何消費品，都可以說是在銷售糊口方式。

所以最頂層的營銷，是在創(chuàng)造一種糊口方式，描繪一種讓人向往“景象”。所謂“成形”，就是讓人感知到產(chǎn)品最其實的東西，能形成記憶傳播。

“成象”是造夢，“成形”是致用。

“成象”仍是“成形”，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性來決定怎么結(jié)合。

譬如祛斑霜的廣告：

“還顏初生嬰兒般無暇肌膚”、“28天祛斑，無效退款”，孰輕孰重，誰主誰次，要自己體會。

第三步：“乾以易知，坤以簡能”

找到最核心的品牌價值。

能用一句話、一個樞紐詞、甚至一個字、一個符號、一種顏色來概括你的品牌。

把營銷當作一個內(nèi)功和外力的分界線，實在修煉內(nèi)功應(yīng)該是防微杜漸、知微見著，最后化繁為簡。而現(xiàn)實中通常是反的，良多品牌內(nèi)部上一個產(chǎn)品的時候程序非常簡樸，到寫描述、做廣告的時候，就洋洋灑灑在一個BANNER上也要擠上300字也騷不到癢處。詳情就是要詳盡，簡介就是要簡樸，而且都要有主次。

我們有時在廣告中會寫上萬字的案牘，到最后沉積下來的就是一句話。

你的品牌能代表什么?