一、內(nèi)容規(guī)劃：先明確 “為什么寫”“寫給誰”“寫什么”

1. 明確目標(biāo)受眾與需求（解決 “寫給誰”）

• 畫用戶畫像：列出核心用戶群體（如 B 端客戶的采購經(jīng)理、C 端消費者的年輕媽媽），標(biāo)注他們的痛點（如采購經(jīng)理關(guān)心 “成本與售后”，年輕媽媽關(guān)心 “安全與便捷”）、信息獲取習(xí)慣（如是否喜歡看案例 / 數(shù)據(jù) / 視頻）。
• 需求分層：按用戶決策階段設(shè)計內(nèi)容：
  • 認(rèn)知層（剛接觸品牌）：需科普類內(nèi)容（如行業(yè)白皮書、“什么是 XX 產(chǎn)品”）；
  • 考慮層（對比選擇中）：需說服類內(nèi)容（如產(chǎn)品優(yōu)勢對比、客戶案例）；
  • 決策層（準(zhǔn)備合作 / 購買）：需行動類內(nèi)容（如優(yōu)惠活動、合作流程）。

2. 搭建內(nèi)容矩陣（解決 “寫什么”）

3. 制定內(nèi)容日歷（解決 “何時發(fā)”）

• 按 “固定節(jié)奏 + 靈活調(diào)整” 規(guī)劃：
  • 固定欄：如每周三發(fā)行業(yè)觀點、每月 15 號發(fā)客戶案例；
  • 靈活欄：結(jié)合企業(yè)節(jié)點（如新品發(fā)布、展會）、行業(yè)熱點（如政策變動）、節(jié)日（如企業(yè)周年慶）臨時加內(nèi)容。
• 工具推薦：用 Excel 或飛書文檔做日歷表，標(biāo)注 “主題 + 負(fù)責(zé)人 + 發(fā)布渠道 + 關(guān)鍵詞”，避免內(nèi)容重復(fù)或遺漏。

二、內(nèi)容生產(chǎn)：讓內(nèi)容 “有用、有料、有記憶點”

1. 品牌價值類內(nèi)容：用故事替代 “自夸”

• 反套路寫法：
  • 企業(yè)故事：不說 “我們成立于 2008 年，實力雄厚”，而說 “2008 年，創(chuàng)始人因為看到 XX 行業(yè)痛點（如‘中小企物流成本高’），帶著 3 人團隊開始創(chuàng)業(yè)……”（用場景化敘事引發(fā)共鳴）；
  • 榮譽資質(zhì)：不單純羅列證書，而是說明 “這個資質(zhì)意味著什么”（如 “通過 ISO9001 認(rèn)證，意味著我們的產(chǎn)品合格率穩(wěn)定在 99.8% 以上”）。
• 形式創(chuàng)新：拍 3 分鐘 “工廠 / 辦公室 vlog”，讓員工出鏡講述 “日常工作如何保障品質(zhì)”，比文字更真實。

2. 產(chǎn)品服務(wù)類內(nèi)容：用 “用戶視角” 替代 “參數(shù)堆砌”

• 核心公式：用戶痛點 + 產(chǎn)品功能 + 具體收益
  • 反例（常規(guī)寫法）：“本產(chǎn)品采用 XX 芯片，運算速度達(dá) 1.2GHz”；
  • 正例（用戶視角）：“過去您導(dǎo)出 1000 條數(shù)據(jù)需要 5 分鐘，現(xiàn)在用我們的產(chǎn)品（搭載 XX 芯片），20 秒完成，每天至少節(jié)省 1 小時”。
• 輔助形式：
  • 短視頻：30 秒演示 “產(chǎn)品如何解決某個問題”（如 “用我們的 CRM 系統(tǒng)，3 步完成客戶信息錄入”）；
  • 信息圖：把復(fù)雜的產(chǎn)品流程（如 “定制化服務(wù)步驟”）拆解成圖文結(jié)合的步驟圖，一目了然。

3. 用戶決策類內(nèi)容：用 “證據(jù)” 替代 “斷言”

• 客戶案例：按 “背景（客戶是誰 + 遇到什么問題）→方案（我們做了什么）→結(jié)果（數(shù)據(jù)變化）” 結(jié)構(gòu)寫，必須包含具體數(shù)據(jù)：
  • 反例：“某知名企業(yè)與我們合作后，效率大幅提升”；
  • 正例：“某連鎖餐飲品牌（30 家門店）使用我們的排班系統(tǒng)后，人力成本降低 18%，員工滿意度提升 40%（附客戶評價截圖）”。
• FAQ 設(shè)計：收集銷售高頻被問的問題（如 “售后響應(yīng)時間”“是否支持定制”），用 “用戶問法” 做標(biāo)題（如 “產(chǎn)品壞了，多久能修好？”），回答簡潔直接（避免官話套話）。

4. 行業(yè)互動類內(nèi)容：用 “價值輸出” 替代 “信息搬運”

• 行業(yè)觀點：不單純轉(zhuǎn)載新聞，而是加入企業(yè)獨特視角，如：
  • 政策解讀：“新規(guī)出臺后，中小企如何合規(guī)降本？我們的 3 點建議是……”；
  • 趨勢預(yù)測：“從 XX 數(shù)據(jù)看，未來 3 年 XX 行業(yè)會有這 2 個變化，企業(yè)可提前布局……”。
• 活動資訊：不只發(fā) “活動通知”，而是提前發(fā) “活動亮點預(yù)告”（如 “本次峰會將揭秘某客戶 3 個月業(yè)績翻倍的方法”），事后發(fā) “活動回顧 + 干貨整理”（吸引沒到場的用戶）。

三、內(nèi)容分發(fā)：讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 “被更多目標(biāo)用戶看到”

1. 站內(nèi)分發(fā)：讓用戶在網(wǎng)站內(nèi) “逛起來”

• 關(guān)聯(lián)推薦：在文章底部加 “相關(guān)閱讀”（如產(chǎn)品頁底部推薦 “同類客戶案例”），詳情頁側(cè)邊欄放 “熱門 FAQ”，提高用戶停留時長；
• 導(dǎo)航引導(dǎo)：在首頁 Banner、導(dǎo)航欄設(shè)置 “新案例”“行業(yè)干貨” 入口，用醒目標(biāo)題吸引點擊（如 “3 個方法解決 XX 問題→點擊查看”）。

2. 站外引流：把內(nèi)容變成 “獲客鉤子”

• 搜索引擎（SEO）：在行業(yè)觀點、FAQ 等內(nèi)容中自然植入用戶常搜的關(guān)鍵詞（如 “XX 產(chǎn)品哪個牌子好”“如何解決 XX 問題”），標(biāo)題包含關(guān)鍵詞（如 “2024 年 XX 產(chǎn)品推薦：3 個選購標(biāo)準(zhǔn)幫你避坑”）；
• 社交媒體：根據(jù)用戶活躍平臺分發(fā)：
  • 微信生態(tài)：公眾號發(fā)長文 + 小程序跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)相關(guān)頁面，視頻號發(fā)產(chǎn)品演示短視頻引導(dǎo) “點擊官網(wǎng)看詳情”；
  • 行業(yè)平臺：在垂直論壇（如機械行業(yè)的 “中國制造網(wǎng)”）、知乎專欄發(fā)專業(yè)內(nèi)容，文末加 “完整方案可到官網(wǎng)下載”；
• 郵件 / 私域：定期向客戶郵箱、企業(yè)微信社群推送 “月度干貨合集”（如 “5 月行業(yè)必讀 3 篇文章”），附官網(wǎng)鏈接。

四、內(nèi)容優(yōu)化：用數(shù)據(jù)淘汰 “無效內(nèi)容”，放大 “優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”

1. 核心數(shù)據(jù)指標(biāo)（用百度統(tǒng)計 / Google Analytics 監(jiān)測）

• 流量指標(biāo)：哪些文章帶來的訪客多？（重點優(yōu)化高流量文章的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)）；
• 停留指標(biāo)：某類內(nèi)容平均停留時間＜30 秒？（可能內(nèi)容太淺或與標(biāo)題不符，需補充細(xì)節(jié)）；
• 轉(zhuǎn)化指標(biāo)：閱讀后點擊 “咨詢按鈕”“下載資料” 的比例？（低轉(zhuǎn)化文章需優(yōu)化結(jié)尾引導(dǎo)語）。

2. 具體優(yōu)化動作

• 淘汰低效內(nèi)容：連續(xù) 3 個月無流量、無轉(zhuǎn)化的文章，直接刪除或合并到相關(guān)頁面（避免拉低網(wǎng)站整體質(zhì)量）；
• 強化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：對高流量、高轉(zhuǎn)化的文章，更新數(shù)據(jù) / 案例保持時效性，同時在首頁、導(dǎo)航欄給予更多曝光；
• A/B 測試：對重要頁面（如產(chǎn)品詳情頁）的標(biāo)題、配圖、引導(dǎo)語做 2 版測試（如標(biāo)題 A “XX 產(chǎn)品介紹” vs 標(biāo)題 B“用 XX 產(chǎn)品，30 天節(jié)省 XX 成本”），用數(shù)據(jù)選優(yōu)版本。

總結(jié)