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企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化推廣的4個(gè)小技巧

發(fā)布時(shí)間:2015-08-17 文章來源:  瀏覽次數(shù):4502

神秘土豪“吃魚喵”溘然刷了近70組1314血瓶,價(jià)值40多萬元人民幣,YY頻道90001的;ㄖ鞑“工藤瑤”“有點(diǎn)沒反應(yīng)過來”,甚至“做夢(mèng)都沒想到”。這是YY“虎牙直播;鲃(dòng)”中的一幕。


那已經(jīng)是游戲的后期,戰(zhàn)況激烈,瑤瑤不得不專注于比賽,她說:“那時(shí)候我也懵了,直播一年沒人給我刷過這么多。”


神豪“吃魚喵”的70組1314血瓶,給瑤瑤帶來至少12萬元人民幣的傭金收入。“感謝他幫我出了好幾年的膏火。我都不好意思說我跟他不熟悉,我一直說加我摯友,加我摯友,但是他都沒有加我摯友。”


在這個(gè)比賽中,頻道90009的china家族也在推捧自己的主播,率性的土豪們揮金如土,18天時(shí)間,雙方共計(jì)血拼了價(jià)值近100萬元的禮物。


各種比賽,是主播們拼人品、拼人氣以及拼“干爹”的主要場所。在YY的另一個(gè)生態(tài)圈——YY娛樂的直播間,每一個(gè)主播都盼望著通過粉絲的頻道預(yù)選票進(jìn)入一年一度的“YY娛樂年度盛典”,那是YY娛樂圈的奧斯卡。


以打賞為關(guān)鍵的YY直播,在短短的幾年內(nèi)演變成互聯(lián)網(wǎng)娛樂生態(tài)圈。



為了拉票,主播們各出奇招,激烈程度超乎想象。


每年的6月是YY娛樂年度盛典第一輪季度預(yù)選賽,“求頻道票”的動(dòng)彈字條開始泛起在各大主播的直播間下方,有些主播在唱了半截歌會(huì)停下來說:“兄弟們,頻道票都刷起來啦!把你們免費(fèi)的頻道票雙擊送出來,免費(fèi)的送完了,送收費(fèi)的。”


頻道票決定了主播能不能介入年度盛典。為了拉票,主播們各出奇招,激烈程度超乎想象。


6月22日晚11點(diǎn)半,兩位主播利哥與輕風(fēng)拉票,“從66頻道票戰(zhàn)到1314頻道票”,不分勝敗。最后以現(xiàn)場近16萬人投票決勝敗,終極利哥以58762票比輕風(fēng)58016票勝出。按商定,輕風(fēng)罰喝水三大杯,但在喝了兩杯后輕風(fēng)已經(jīng)要吐,最后以8組1314頻道票抵消了一杯水。


除了自虐,還有賣萌。171公會(huì)旗下主播曉夏使出“表演吃東西的才藝”拉票,當(dāng)公屏一片6666刷屏?xí)r,一位神秘“子爵”竟然刷出6666張頻道票,曉夏認(rèn)為看錯(cuò),讓其再刷一遍,神豪又一次刷出6666張頻道票,曉夏剛吃進(jìn)嘴里的糖水瞬間噴了一屏幕。


“夢(mèng)想963”是新興的公會(huì),在預(yù)先賽第一戰(zhàn)時(shí),公會(huì)名主播“小龍女”決定開一天直播來支持公會(huì),短短兩個(gè)小時(shí),小龍女的直播間飛起兩架大飛機(jī)——每架大飛機(jī)都由1314組66頻道預(yù)選票組成,當(dāng)天為公會(huì)拉來了40萬張預(yù)選票。小龍女同時(shí)也是一位“國王”,在給自家公會(huì)成員刷票時(shí),她能在十分鐘內(nèi)刷出6810組66頻道票,公會(huì)“夢(mèng)想963”的排名被她從第七刷上了第五。


主播的排名,最后還得看土豪,在YY稱為神豪——神秘的土豪。經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定政治選擇,這在YY的生態(tài)圈里也不例外。YY年度盛典是這個(gè)生態(tài)圈最重大的“政治事件”,主播的名氣、公會(huì)的收入,都集中體現(xiàn)在這個(gè)盛典上。要在預(yù)先賽中獲得晉級(jí)的票數(shù),需要靠親友團(tuán)的刷票。良多時(shí)候,能不能沖到第一,只看一兩個(gè)神豪在最后一刻的狂刷。


6月8日,YY第一人氣主播沈曼的直播即將結(jié)束時(shí),神豪“火柴”向沈曼點(diǎn)了一首歌——《孟婆的碗》,從唱歌開始,“火柴”一直刷V587禮物,最后以3344組66個(gè)V587結(jié)束這場豪刷,以一個(gè)V587價(jià)格0.1元計(jì)算,這一首歌“火柴”給沈曼打賞了22070.4元。YY最不缺的是神豪,另一位神豪公爵“小惡魔的微笑”在12天內(nèi)消費(fèi)了100萬元,在夏晴晴的直播間里就消費(fèi)超76萬元。


一個(gè)打賞娛樂王國建立,年收入18億。


2008年,歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌開始做一款即時(shí)語音通訊工具,給《魔獸世界》玩家提供即時(shí)語音指揮功能。這款著名于游戲界的YY語音,后來演變玉成國最大的視頻直播平臺(tái)。2011年,當(dāng)YY語音發(fā)展到相稱規(guī)模時(shí),李學(xué)凌開始思索一個(gè)題目——“要不要廣告模式”。“YY語音幾乎沒有廣告,我們是不是沒有收入呢?2013年總體收入在18億元人民幣左右,廣告不到2億,只占到5%左右。”


打賞,支撐起YY娛樂圈的貿(mào)易模式。2011年,歡聚時(shí)代副總裁、YY娛樂CEO陳洲發(fā)現(xiàn)一個(gè)金礦——送鮮花,“它能將聽眾和藝人直接聯(lián)系起來,為了讓喜歡的藝人進(jìn)級(jí),粉絲自發(fā)地為藝人贈(zèng)予鮮花。在這基礎(chǔ)上,我們推出了付費(fèi)的月票以及后來的付費(fèi)禮物系統(tǒng)。YY娛樂在這一年收入5000萬元人民幣”。


2013年,陳洲發(fā)現(xiàn)另一座金礦——簽約,YY與所有藝人和虛擬經(jīng)紀(jì)組織“公會(huì)”建立線上合約關(guān)系,“不再擔(dān)心藝人無序流失。這一年YY娛樂收入9億元人民幣,其中60%來自金牌公會(huì)旗下的藝人”。


YY上的金牌藝人有4000位,粉絲數(shù)過百萬的藝人超過50位,年創(chuàng)營收300萬的超過100位。護(hù)士出身的沈曼天天在電腦前表演時(shí)圍觀人數(shù)達(dá)六位數(shù)。這些金牌藝人所屬最大的三家公會(huì)團(tuán)體,在2014年累計(jì)創(chuàng)造超過6億元人民幣的收入。到2015年,YY上有成千上萬的公會(huì),治理著超過100萬個(gè)YY娛樂簽約藝人。YY、公會(huì)與主播間的分成是YY60%、公會(huì)最多16%,主播則根據(jù)級(jí)別而有差異。


YY內(nèi)部人士稱:“嚴(yán)格而言,這些公會(huì)都是社群組織,我們之間沒有嚴(yán)格意義的法律關(guān)系。有些公司年收入已經(jīng)由億,我們每個(gè)月給公會(huì)的分成也過億。”


這是一個(gè)規(guī)模龐大的線上娛樂圈,他們的收入建立在完善的付費(fèi)禮物系統(tǒng)上,業(yè)內(nèi)稱為虛擬增值服務(wù)。歡聚時(shí)代2014年第四季度在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)營收6.762億元人民幣,付用度戶人數(shù)149.3萬人,每個(gè)用戶均勻付費(fèi)人民幣453元。


廣告與打賞之間的抉擇,能賺一千塊,為何去撿一百塊?


大量的鮮花、棒棒糖以及各種一毛錢的禮物是YY上最大量的消費(fèi)。在廣告與打賞之間做出選擇,這是YY建立貿(mào)易模式時(shí)必需考慮的事情。曾經(jīng)有快速消費(fèi)品商家來找YY談廣告投放,要不要把粉絲送給主播的鮮花換成他們的飲料瓶子?一些金牌主播的鮮花數(shù)目已經(jīng)達(dá)一千多萬,那會(huì)對(duì)這瓶飲料產(chǎn)生多大的廣告效應(yīng)!


“良多人說,你們這么大的流量,幾千萬的日活,隨便放點(diǎn)什么廣告都能掙錢。”但YY拒絕了。“就這么大的屏幕,這個(gè)位置賣出去了,一個(gè)月一百萬,下個(gè)月還能不能再賣另一個(gè)一百萬?東挖一塊西挖一塊,最后把用戶交互、主播表演以及禮物呈現(xiàn)的空間都腐蝕掉了。假如滿屏都是飲料瓶,他們還會(huì)送花嗎?”


對(duì)打賞模式與廣告模式的規(guī)模,YY做了這樣的比喻:“一個(gè)產(chǎn)品能賺一千塊,為什么一定要去賺那一百塊呢?固然那一百塊俯首可拾。”


去年,李學(xué)凌在發(fā)表一個(gè)題為《互聯(lián)網(wǎng)上的打賞文化》的演講時(shí),正好碰到某財(cái)經(jīng)媒體治理層被起訴巧取豪奪的事件,李學(xué)凌感觸地說:“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,廣告收入模式變得越來越糟糕了,糟糕到媒體的影響力沒有辦法兌現(xiàn)。媒體的影響力最后只能通過一些不正常的手段兌現(xiàn),這對(duì)媒體本身來講是挺悲哀的。”但他跟美國人談?wù)撈鸫蛸p模式時(shí),“美國人很難理解,說donate,他們就明白了”。


打賞,一種國王的感覺,反正錢對(duì)土豪無所謂。


付費(fèi)會(huì)員,是以QQ互動(dòng)娛樂為代表的虛擬增值服務(wù)的主要收入方式。YY的會(huì)員等級(jí)軌制以勛爵排名。每月花200Y幣(1Y幣=1元人民幣)當(dāng)個(gè)最低的“男爵”是可以理解的,但花12萬Y幣成為國王,那就是有錢無處花了。生于1989年的蘇念念成為YY第一位“國王”時(shí),就默默承受著YY摯友們這樣的非議。


“良多人不理解為什么YY上的用戶愿意花良多錢,只是為了在名字上面有一個(gè)帽子。”李學(xué)凌開玩笑地說。


最貴的帽子,在YY稱為“王冕”,除了12萬首月用度,還需要每月續(xù)費(fèi)2萬元。王冕戴在你的頭像前面,你便成為YY的“國王”——YY系統(tǒng)里等級(jí)最高的會(huì)員。不論進(jìn)入哪個(gè)直播間,你都會(huì)排在所有人的前面。假如你只是進(jìn)一個(gè)100人的QQ群,排在哪里都能被人找出來,但在在耳目數(shù)常常破萬的YY直播間,戴著金燦燦的王冕在群列表中置頂,那卻是另一番感覺。


這是什么感覺?打賞的感覺。


“打賞是什么?”李學(xué)凌說,“就是我給你錢,我很興奮,我沒有覺得自己損失了什么。由于我喜歡你,我才會(huì)打賞你。”


蘇念念的故事在YY中廣為流傳,成為第一個(gè)國王后,蘇念念加入了YY當(dāng)時(shí)最大的娛樂公會(huì)“皇族”。那時(shí),YY語音直播業(yè)務(wù)還沒有取代游戲的統(tǒng)治地位。蘇念念在游戲里與其他玩家對(duì)話,“別人私聊,我用喇叭回復(fù)別人,一天刷喇叭就得上萬元”!


在YY的江湖里,一直流傳著神豪們的故事以及對(duì)他們消費(fèi)總數(shù)的預(yù)測(cè)。有人說神豪“天下無雙”已經(jīng)消費(fèi)了500萬,神豪“打發(fā)時(shí)間”已經(jīng)消費(fèi)了700萬——包括他收購藍(lán)雨(公會(huì))和收購主播的開支,而神豪“天書”以及他的隱形小號(hào)加起來,消費(fèi)很可能已經(jīng)超過1000萬。


現(xiàn)在的YY,是三大財(cái)團(tuán)——China公會(huì)、娛加公會(huì)和IR公會(huì)的天下。首位國王蘇念念“消失”了幾年后回歸YY,在名字前披上了“藍(lán)雨”馬甲,成為新財(cái)團(tuán)“藍(lán)雨”的一員。最近,YY的新興財(cái)團(tuán)還有莫氏財(cái)團(tuán)、play財(cái)團(tuán)、禪嘯財(cái)團(tuán)。


多年以后,國王已經(jīng)顯得不稀罕,就像找不到工作的博士生一樣多。一些有勢(shì)力的公會(huì)在推出新人時(shí),會(huì)邀請(qǐng)眾多國王來助陣。主播天悅的首秀就有17個(gè)國王到場——打發(fā)時(shí)間、百萬文、IR火哥、CHINA天書、PLAY五哥、PLAY葉無道、夢(mèng)想龍?zhí)、藍(lán)雨豬頭,以及傳說中消費(fèi)5000萬加入藍(lán)雨的土豪圣帝,等等。


這些國王與神豪,是YY娛樂圈的呼風(fēng)喚雨者,卻也是YY官方需要遏制的對(duì)象——假如他們破壞了生態(tài)系統(tǒng)。


專業(yè)藝人進(jìn)入YY時(shí)要很小心,一不留神會(huì)沒臉唱下去。


“砸錢一下子能給公司帶來營收,給藝人帶來營收,但長期來看具有很大的破壞性和傷害性。一個(gè)人可以買10顆心,也可以買100顆心,只要他有錢。但那并不是藝人真實(shí)的人氣指標(biāo)。”


YY內(nèi)部人士稱,即使是土豪刷了飛機(jī),主播也不能單獨(dú)跟他私聊,表演時(shí)間是面向所有觀眾的。“別的秀場,主播跟付用度戶的互動(dòng)比較頻繁,兩小時(shí)直播只唱半小時(shí),一個(gè)半小時(shí)是跟付用度戶聊天。”


被YY稱為生態(tài)基礎(chǔ)的藝粉關(guān)系,這些年來正在發(fā)生變化。2014年,臺(tái)灣音樂界“教皇”陳耀川加入YY娛樂,成為其新樂團(tuán)“1931”的總制作人。陳耀川發(fā)現(xiàn),“以前是粉絲追偶像,現(xiàn)在是偶像主動(dòng)跟粉絲建立緣分”,他把這種新的造星模式稱為“養(yǎng)成式”。


兩三年前,良多傳統(tǒng)藝人無法適應(yīng)“養(yǎng)成式”的YY娛樂圈,某些二三線歌星到Y(jié)Y上表演時(shí),不但沒有得到太多的打賞,而且往往“粉轉(zhuǎn)黑”,甚至一片惡評(píng)。后來,YY后臺(tái)不得不把這些負(fù)面評(píng)論屏蔽掉,讓成名藝人不至于沒臉唱下去。


有行內(nèi)人士評(píng)論:“話劇演員和片子演員都是藝人,但他們?cè)谂c觀眾的互動(dòng)關(guān)系上是截然不同的。高冷型的歌手到了YY,有時(shí)反而無法適應(yīng)。”類似于博客時(shí)代的徐靜蕾、微博時(shí)代的姚晨,越來越多的藝人為了適應(yīng)90后與00后,開始降低身段,從高冷轉(zhuǎn)型親民,致力于在YY打造名氣。


在YY發(fā)展早期,打賞文化還沒流行時(shí),主播還不能成為職業(yè)。那時(shí)有一些YY風(fēng)云主播選擇了離開。“薺菜”曾風(fēng)靡YY,四五家公司想簽她,李學(xué)凌是其鐵粉。但“薺菜”大學(xué)畢業(yè)成了公務(wù)員,只能“好好工作”,F(xiàn)在,去YY當(dāng)主播掙大錢卻成為良多有演藝夢(mèng)想者的沖動(dòng)。


成為聞名主播以后,瑤瑤還開了一家名為“好屌啊”的淘寶零食店,良多人在網(wǎng)上勾搭她:“泡妹子手段都挺高的,高級(jí)一點(diǎn)就是拍了零食說送給我,或者微信給我紅包。初級(jí)一點(diǎn)的黑粉會(huì)在我微博私信我?guī)兹f過夜之類的,不外我都沒理這些人。”


為了凈化YY娛樂圈的環(huán)境,YY有嚴(yán)肅的治理軌制。“好比說你襯衫的扣子,絕對(duì)不能夠露出第二顆扣子以下部門。高于膝蓋的裙裝也是不答應(yīng)的。假如你注冊(cè)成為唱歌藝人,你就不能表演舞蹈。我們還有一份很長的禁止演唱的曲目清單。”YY內(nèi)部人士稱,“一旦違規(guī),會(huì)有凍結(jié)保證金和直播的權(quán)限等不同的懲罰。沒有人會(huì)砸了自己的飯碗。”

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