“為了建立標(biāo)桿，吸引玩家，早的一些重要場次，在印尼，根本上是賣多少，TikTok官方真金白銀補(bǔ)多少，這種狀況一向繼續(xù)到12月�！�

從2021年4月開端，加入TikTok直播帶貨大軍的環(huán)原（化名）告知志象網(wǎng)。

到了2021年12月，跟著越來越多貨品和玩家入場，TikTok的直播生態(tài)顯著開端構(gòu)成，環(huán)原發(fā)現(xiàn)，即便沒有TikTok補(bǔ)助，單靠直播賣貨的收入也可以打平，“這時分，我覺得TikTok直播的商業(yè)邏輯才算是真正成立了�！�

到了2022年，TikTok的補(bǔ)助方針開端優(yōu)化，變得愈加務(wù)實(shí)、精準(zhǔn)。有從業(yè)者告知志象網(wǎng)，現(xiàn)在不像曾經(jīng)直接在貨上做補(bǔ)助，變成了電商邏輯，補(bǔ)助都變成了包郵券、滿減券，券直接給到顧客，補(bǔ)助為的是實(shí)實(shí)在在產(chǎn)生交易。

GMV數(shù)字解答了TikTok補(bǔ)助策略為什么會產(chǎn)生這種改變。一位挨近TikTok的職業(yè)人士給志象網(wǎng)透露了一組數(shù)據(jù)，截止7月底，東南亞六大站點(diǎn)規(guī)模大的印尼日均GMV 600-800萬美金，其他依次是越南100萬美金， 泰國80萬美金，菲律賓40萬美金，馬來西亞24萬美金。

尤其是印尼，幾乎撐起了TikTok東南亞電商直播的半邊天，新的消息是，TikTok接下來會逐步削減對印尼的補(bǔ)助�！熬拖窈⒆訒�走路了，印尼不需求靠補(bǔ)助‘?dāng)v扶’著走了�！杯h(huán)原說道。

盡管TikTok對已有賣家的補(bǔ)助已經(jīng)在逐步削減，但關(guān)于新入駐賣家的優(yōu)惠一向都有。TikTok面向新賣家的方針海報(bào)寫道，新入駐三個月全部訂單3.2%免傭，還有各種滿減優(yōu)惠券、包郵補(bǔ)助。

補(bǔ)助一向是新途徑興起的不二法寶，在東南亞，顧客對價格頗為靈敏，在2021年之前，Shopee、Lazada和印尼的Tokopedia都施行不同程度的補(bǔ)助方針，Shopee的興起，與其早期激進(jìn)的補(bǔ)助不無聯(lián)系。

不過， 自2021年，東南亞電商途徑“默契”的停止燒錢。

尤其在補(bǔ)助方面。某Shopee頭部大賣的負(fù)責(zé)人告知志象網(wǎng)，“去年開端就根本見不到任何Shopee的補(bǔ)助了，剛剛過去的8.8促銷，途徑都沒有搞全日免郵�！�

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)，現(xiàn)在的Shopee已在削減“高額補(bǔ)助”。Shopee母公司Sea的財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，在2022年Q1，Shopee開端削減在出售和營銷這塊的花費(fèi)，這也是從2020年Q3至今，Shopee的出售和營銷花費(fèi)初次下降。

而TikTok這么大力度的補(bǔ)助，無疑打破東南亞傳統(tǒng)電商途徑之前原有的“默契”。

5月就有媒體報(bào)道，由于TikTok不斷挖角Shopee賣家，Shopee要求賣家“二選一”，簽署“切開協(xié)議”，“每月店肆可以取得2000泰銖（約377元）補(bǔ)助，但前提是不能再去TikTok賣�！�

誰在入局TikTok?

關(guān)于Shopee來說，TikTok帶來的影響，尤其是對賣家流失的沖擊，或許還缺乏懼，很多賣家想做TikTok，但未必做得起來，Shopee仍然仍是根本盤。 

從TikTok目前的招商看，其目標(biāo)或許不僅是Shopee、Lazada賣家，為了做高GMV，現(xiàn)在它幾乎吸引了一切潛在的賣家。不僅是外貿(mào)賣家，還包含了做內(nèi)貿(mào)的賣家，比方抖音、快手、淘寶賣家，當(dāng)然還包含很多的投機(jī)者。 

在去年就開通了英國店的山東煙臺玩家阿K（化名）看來，即便你在我國，乃至在煙臺這種外貿(mào)并不發(fā)達(dá)的當(dāng)?shù)�，要做TikTok也是一件十分簡單的工作。產(chǎn)品是從1688買的5塊錢的塑料碗，在TikTok上賣20元，他曾經(jīng)一天爆了600多單，一個月賺了3萬。 

聽起來物流也不是多雜亂的工作，只需求把貨品快遞到TikTok指定的上海倉，剩下的都交給官方，包郵到英國的用戶家里，整個訂單跑下來到用戶手里要一個多月，因此會產(chǎn)生很多的退貨訂單，但即便有一半訂單成交，那也是不錯的一筆利潤。“可比上班強(qiáng)多了�！� 

這是TikTok初剛剛啟動時的情形，但到了本年，阿K顯著感覺英國店做不下去了，由于TikTok建立了海外倉之后，正規(guī)軍來了。汲取英國站的教訓(xùn)，他意識到要有自己的貨源才有競賽力，找了一家長時間協(xié)作的工廠，他準(zhǔn)備去東南亞。 

TikTok現(xiàn)在的電商，很像早期的Shopee，無論是賣家仍是物流、倉儲等都還處于十分初級的階段。所以關(guān)于Shopee的沖擊十分有限，尤其是關(guān)于跨境電商業(yè)務(wù)，“究竟跨境物流Shopee已經(jīng)差不多優(yōu)化到極致了�！鄙厦婺俏籗hopee大賣說道。 

在他看來，TikTok仍是歸于外部流量的升級利用，更多地是一種即時性刺激性消費(fèi)，不會影響買家的慣例自動消費(fèi)習(xí)氣，再者東南亞是一個價格極度靈敏的商場，且顧客對售后服務(wù)仍是有一定要求的，不見得TikTok就會比Shopee好。 

真正在TikTok上有時機(jī)的或許是具有供應(yīng)鏈，但遠(yuǎn)還沒有在Lazada、Shopee上成為品牌的那波玩家。 

王天（化名）在TikTok剛開直播時就堅(jiān)定成立了一個公司，專心做TikTok，并且只跟供應(yīng)鏈工廠協(xié)作。有意思的是，更早的時分，王天的首要業(yè)務(wù)是協(xié)助海爾、高露潔等品牌客戶入駐Shopee、Lazada。 

“像品牌客戶，咱們以為他們跟Lazada、Shopee協(xié)作或許是更好的，由于這兩個途徑整體的物流、支付、倉儲都更成熟、安穩(wěn)，是對頭部玩家更友好的途徑。但如果是有供應(yīng)鏈、工廠，但還沒有品牌的客戶，我告知他們，什么途徑都不需求看了，只需求all in TikTok就好了。” 

王天所說的時機(jī)，其實(shí)對標(biāo)的是國內(nèi)那一撥依托抖音興起的抖品牌，它們依托抖音流量，取得極大銷量的同時，也完成了品牌的原始積累，這樣的機(jī)會有或許在東南亞再次出現(xiàn)。 

TikTok VS Shopee

多個承受志象網(wǎng)采訪的職業(yè)人士都透露，TikTok一向把Shopee作為競賽對手，但TikTok能在多大程度上沖擊Shopee在東南亞的霸主地位呢？這或許就像國內(nèi)抖音和淘寶，內(nèi)容電商和傳統(tǒng)電商的聯(lián)系一樣。

至少在國內(nèi)，抖音和快手電商2021年GMV達(dá)到1萬億，阿里2021年一年在我國國內(nèi)的零售商場GMV就達(dá)到近7.5萬億。兩家直播途徑的GMV總和是傳統(tǒng)電商巨子阿里的13.3%。

現(xiàn)在TikTok在東南亞，還遠(yuǎn)沒有達(dá)到抖音快手直播在國內(nèi)的規(guī)模，但即便在國內(nèi)，直播也僅僅電商的一種重要彌補(bǔ)。

關(guān)于Shopee和TikTok的競賽，有兩種觀念，一種觀念以為，TikTok做不了老邁也不會想去撼動Shopee的地位，它僅僅覺得電商是一種很好的商業(yè)化方向，對自身的優(yōu)勢——具有流量、懂得內(nèi)容，仍是看得很清楚的，“來TikTok看直播的都是激發(fā)了他們的購買欲望才買東西的，而不是一開端想買東西才來看直播的�！�

有賣家關(guān)于這種觀念持贊同態(tài)度，Shopee賣家阿強(qiáng)就表明，自己肯定不會放棄Shopee和Lazada，由于這兩個途徑才是自己的根本盤，在那里每天有幾百單的安穩(wěn)銷量。而TikTok流量有誘惑力，未來或許會變成一個品牌和營銷途徑。

但王天以為外界關(guān)于TikTok的未來顯著缺乏想象力�！澳闳�問問現(xiàn)在在Shopee途徑上開店投流成本要多少，沒有幾十萬壓根下不來，傳統(tǒng)貨架電商大的問題就在于它階級固化了，新入局者沒有時機(jī)。但TikTok不一樣，這是一個天然活動的流量池，各種新的玩家都有時機(jī)�！�

“你看國內(nèi)，抖音直播出來之前，阿里已經(jīng)是老邁了，電商格局十分成熟。但東南亞不一樣，很多用戶的電商習(xí)氣還沒有養(yǎng)成，滲透率也還不高，你說他接下來的線上榜首單是選擇TikTok仍是Shopee，這可真的難說。”

這或許也是Shopee所擔(dān)心的，它已經(jīng)在削減補(bǔ)助，GMV乃至出現(xiàn)了負(fù)增長，而TikTok的補(bǔ)助還在繼續(xù)，GMV還在增長，“輕視往往意味著失利的開端”，2021 年我國直播電商的產(chǎn)品總價值為3140億美元�！斑@是東南亞電子商務(wù)總交易額的兩倍�！�

國內(nèi)的商場格局不一定就是東南亞未來的商場格局�！耙晕覍�東南亞顧客的調(diào)查，他們現(xiàn)在購買仍是看價格，對途徑?jīng)]有什么忠誠度，東南亞的電商途徑還沒有像京東、天貓那樣構(gòu)成護(hù)城河�！币晃宦殬I(yè)人士說道。

關(guān)于Shopee、Lazada這些東南亞的傳統(tǒng)電商途徑來說，TikTok顯著是一個攪局者。

從Shopee近期不斷提高賣家傭錢的動作也可以看出途徑的緊迫性。有賣家告知志象網(wǎng)，近日，Shopee途徑又一次更新了其新的傭錢、返現(xiàn)及免運(yùn)的費(fèi)用。比方“10月1日起，印尼站點(diǎn)的交易手續(xù)費(fèi)由2%調(diào)整為每單收取3K印尼盾”；而前不久，Shopee我國臺灣地區(qū)本鄉(xiāng)店剛剛上漲了1個點(diǎn)的途徑傭錢。

TikTok的進(jìn)入，或許短暫地讓Shopee煩惱了一陣，但從整體看，攪局者帶來的煩惱，還不夠大。TikTok的GMV不過是Shopee的零頭，Shopee2021年GMV已超600 億美元，也就是說，TikTok2021年的GMV只相當(dāng)于Shopee的1.7%。