劇情復(fù)雜:樂視20億美元買下美國電視巨頭Vizio幕后

發(fā)布時間：2015-02-27 文章來源：瀏覽次數(shù)：4275

山本耀司推薦的 Borsalino 禮帽、韓寒推薦的邁凱輪 MP412c 跑車、李大齊推薦的 SHM GT-750安全帽，把它們疊加起來即是什么？

在良倉創(chuàng)始人陳皎皎看來，山本耀司代表了亞洲最精彩的設(shè)計(jì)師、韓寒代表了賽車手對于車的理解、李大齊代表了專業(yè)造型師的搭配建議。將他們疊加在一起，陳皎皎但愿帶動每個領(lǐng)域內(nèi)的意見領(lǐng)袖們發(fā)聲，匯集成一個圍繞糊口的推薦指南，組合成一個糊口美學(xué)平臺。

目前，這個糊口美學(xué)平臺被分為五個部門，分別是：媒體、社區(qū)、電商、產(chǎn)品孵化、線下體驗(yàn)空間。通過媒體和電商連接的方式，陳皎皎和她的團(tuán)隊(duì)用講故事的手法，搭建了一個圍繞中產(chǎn)階級方方面面的理想糊口方式指南。

你需要什么樣的推薦

7 年前，當(dāng)陳皎皎與丈夫彭?xiàng)钴娬驹谏虾Ｃ佬g(shù)館門口，討論著應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)做些什么的時候，兩人都已經(jīng)事業(yè)小有成績：一個是《新視線》的主編，另一個則擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。在良多人看來，這次創(chuàng)業(yè)是他們的又一次“思維跳躍”。

彼時的陳皎皎是挖掘新銳設(shè)計(jì)師的“大聲展”幕后策劃人，卻從來沒有涉足過互聯(lián)網(wǎng)。但無疑，設(shè)計(jì)圈和媒體圈疊加的 10 年經(jīng)驗(yàn)，成為陳皎皎創(chuàng)立良倉的樞紐。

2013 年，良倉上線。首先上線的板塊是社區(qū)，用戶可以在這個社區(qū)內(nèi)分享喜歡的物品，并將物品圖片和購買鏈接以及物品標(biāo)價(jià)打包上傳。

而這個社區(qū)內(nèi)，除了用戶本身，意見領(lǐng)袖的發(fā)聲是最重要的組成部門。

靈感來源于陳皎皎的個人經(jīng)歷。

糊口中，陳皎皎會向家具雜志的朋友請教家具用品的選購；向戶外專業(yè)攝影師朋友請教摔不壞的移動硬盤品牌；向兩個孩子的媽媽、攝影師陳漫請教母嬰用品購物清單。在這個過程中，陳皎皎發(fā)現(xiàn)，這些請教都是基于朋友圈內(nèi)的強(qiáng)關(guān)系，每一個朋友都來自這個物品的專業(yè)領(lǐng)域或擁有實(shí)際使用的體驗(yàn)。

將意見領(lǐng)袖的推薦還原到糊口中，陳皎皎以為，這就是口碑推薦的原始狀態(tài)。與線上的達(dá)人推薦不同，這樣的推薦更基于被推薦物品所屬的專業(yè)化領(lǐng)域。將這個朋友圈搬上i 良倉的社區(qū)，則是口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)的雙重疊加，能夠更好地帶動被分享物品的傳播。

目前，在良倉的社區(qū)內(nèi)，已經(jīng)會萃了數(shù)百位意見領(lǐng)袖對糊口方式的推薦。

給設(shè)計(jì)講故事

“假如美學(xué)是出產(chǎn)力的話，海內(nèi)有兩大重要的缺失：第一，在當(dāng)下，美學(xué)還沒有進(jìn)入人們糊口的領(lǐng)域；第二，假如美學(xué)要進(jìn)入糊口領(lǐng)域，那么就需要一個生態(tài)系統(tǒng)去支撐。”陳皎皎以為，他們擅長的并不是靠搭建中間渠道來進(jìn)行流量變現(xiàn)，借助互聯(lián)網(wǎng)，媒體化的操縱方式才是陳皎皎以為有效且擅長的盈利模式。

在上線社區(qū)的同時，陳皎皎和她的團(tuán)隊(duì)將媒體和電商板塊同時融入到基礎(chǔ)框架搭建上。而媒體出身的陳皎皎則把擅長的媒體板塊先于電商上線。

目前，媒體的內(nèi)容輸出部門包含編纂、攝影和采訪等板塊。日常關(guān)于美學(xué)內(nèi)容的按期分享，是內(nèi)容輸出團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力。在移動端，內(nèi)容輸出被放在默認(rèn)推薦的板塊。

藝術(shù)與設(shè)計(jì)不同，設(shè)計(jì)是解決題目的辦法，而貿(mào)易價(jià)值是衡量一個設(shè)計(jì)是否能夠落地的尺度之一。那么，如何從電商的角度去實(shí)現(xiàn)文化和思惟的輸出？

良倉的電商部門由運(yùn)營和買手組成。上線半年，已經(jīng)會萃了 500 多個品牌和設(shè)計(jì)師，預(yù)計(jì) 2015 年完成 1500 個品牌擴(kuò)張。

品牌的來源渠道主要分為：買手采購、用戶推薦和意見領(lǐng)袖推薦。

與“野獸派”、“暖島”等注重設(shè)計(jì)的電商平臺類似，良倉也采用買手制篩選入駐品牌。不同的是，陳皎皎并不想搭建一個簡樸的線上買手集成店，而是將良倉看做是一個集約了清楚目標(biāo)用戶的綜合平臺。

把良倉對標(biāo)線下商城，陳皎皎發(fā)現(xiàn)，每一個高端商場都會有足夠的空間留給入駐的品牌進(jìn)行營銷推廣和藝術(shù)展示。櫥窗、柜臺等空間，都是品牌描繪品牌故事，傳遞品牌價(jià)值的最好延伸空間。而把這個空間對標(biāo)到良倉，媒體的作用就像每一個品牌的櫥窗，電商就是貨架，購物的過程更像逛街，“有邂逅式的相遇感”。

陳皎皎說，一些國外品牌在入駐良倉后，創(chuàng)始人會切身寄來感謝信。在她看來，良倉的媒體屬性和電商屬性是平等重要的。在電商上線之前，媒體已經(jīng)能夠保持盈利，而目前這兩個板塊也是良倉的主要營收來源。

鎖定精準(zhǔn)用戶

在良倉的電商貨架上，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在幾十元到幾十萬元不等。顯然，這并不是一個以價(jià)格為導(dǎo)向的電商平臺。

糊口美學(xué)包含了糊口中的方方面面，具象到糊口中的每一件物品和空間，抽象到看的書、想的事情和旅行。倡導(dǎo)糊口方式的內(nèi)容，除了設(shè)計(jì)感、實(shí)用性等概念化的詞，如何算好是一件非常難以定義的事情。

“中產(chǎn)階級對于糊口品質(zhì)和審美有要求。他們對設(shè)計(jì)比較敏感，有消費(fèi)能力且不會從眾。”陳皎皎對記者說，良倉的種子用戶形態(tài)很顯著：創(chuàng)意行業(yè)、廣告業(yè)和媒體從業(yè)者是最早的自然用戶。

同時，這樣的品位敏感人群還存在一定的地域性特征，往往在一線城市的目標(biāo)用戶更能夠被捕獲，傳播性也好。而深入到二、三線城市，固然用戶基數(shù)不大，卻有極高的消費(fèi)決心。

而在營銷渠道上，社交網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)口對于良倉更具有轉(zhuǎn)化價(jià)值。

另外，陳皎皎也會選擇一些媒體渠道作為聯(lián)動的合作對象，好比在情人節(jié)，邀請演員劉孜和她的丈夫拍攝短視頻并設(shè)計(jì)鮮花禮盒。除了良倉本身的媒體推送，《悅食中國》、土豆網(wǎng)等一些媒體渠道也會相互買通。

數(shù)據(jù)推動供給鏈

推動陳皎皎做良倉的另一個原因是，市場并不缺好產(chǎn)品和用戶，缺少的是一個連接他們集中輸出的精準(zhǔn)平臺。

“設(shè)計(jì)師碰到的題目是找不到用戶，且上游出產(chǎn)端不配合，導(dǎo)致出產(chǎn)本錢很高，售價(jià)也就相應(yīng)變高，進(jìn)入惡性輪回。”陳皎皎對記者說，平臺需要將用戶和品牌之間的信息對接，在完成這一步之后，銷量天然會得到顯著晉升。

銷量是一把雙刃劍。良多設(shè)計(jì)師并沒有出產(chǎn)基礎(chǔ)，一經(jīng)推廣，產(chǎn)品的出產(chǎn)跟不上銷量，或者銷量無法支撐出產(chǎn)本錢。好比手作的首飾產(chǎn)品，每一件都是設(shè)計(jì)師親手做的，無法快速投入量產(chǎn)，或根據(jù)市場需求提前備貨。

而在這個題目上，陳皎皎以為，良倉不僅能夠匡助品牌和設(shè)計(jì)師露出，且能成為真正的設(shè)計(jì)師孵化器。詳細(xì)到細(xì)節(jié)，整合平臺現(xiàn)有資源，結(jié)合后臺數(shù)據(jù)為設(shè)計(jì)師做市場分析，提前把控出產(chǎn)環(huán)節(jié)，是最有利的合作方式。

例如，良倉近期與兩位新銳設(shè)計(jì)師合作推出一款“飛機(jī)包”。設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)，平臺根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析市場的消化能力，決定制作數(shù)目，選擇合作工廠，承擔(dān)面料訂購等工作。這樣的分工合作有效地規(guī)避了產(chǎn)銷脫節(jié)的困局，最大化地進(jìn)步資源利用率，還能在無形中降低本錢。

另一種有趣的嘗試是，2015 年，良倉的線下實(shí)體空間將在北京落成。這個空間承載的職能是將內(nèi)容、社區(qū)與產(chǎn)品的體驗(yàn)實(shí)體化，在與用戶接觸的過程中產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。同時，類似 H&M 邀請大牌跨界合作，推出限量款的貿(mào)易聯(lián)動方式也會泛起在這個空間內(nèi)。

例如，良倉會邀請建筑師張永和，將他的業(yè)余興趣——寫偵察小說和畫偵察小說插圖，以及他在世界各地收集的物品，在實(shí)體空間內(nèi)做成一個線下展覽，配合咖啡、餐飲和實(shí)體商店，讓設(shè)計(jì)師的形象立體化、多元化。

“在互聯(lián)網(wǎng)上做一個小小的美學(xué)革命。”對于陳皎皎和老公彭?xiàng)钴妬碚f，良倉承載著一個理想化的職能。

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