近兩年來(lái)，我國(guó)文明產(chǎn)業(yè)日趨熾熱，幾大視頻網(wǎng)站競(jìng)賽劇烈，千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)劇頻出而版權(quán)爭(zhēng)奪白日化，一起網(wǎng)文、漫畫、游戲等各范疇本錢繼續(xù)耕耘，跟著內(nèi)容付費(fèi)形式不再生疏，怎么尋找新的出資熱門、出產(chǎn)好的內(nèi)容以及找到有用的變現(xiàn)形式，正是職業(yè)考慮的重中之重。

然而在七八年前，關(guān)于大多數(shù)出資人而言，出資文明產(chǎn)業(yè)卻像是天方夜譚。那么又是什么，促進(jìn)文明產(chǎn)業(yè)在短短幾年內(nèi)蓬勃開展？文明產(chǎn)業(yè)立異出資期已過(guò)，本錢又將怎么挑選然后掌握盈利？

互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)習(xí)氣正在養(yǎng)成

華映最開端在文明產(chǎn)業(yè)布局是2009年，回憶其時(shí)的整個(gè)職業(yè)，并沒有顯現(xiàn)出太多熾熱，視頻網(wǎng)站規(guī)劃有限，一部網(wǎng)劇只需求幾十萬(wàn)，巨子BAT對(duì)內(nèi)容職業(yè)也缺乏更多的重視重視。坦白來(lái)說(shuō)，我們出資文明產(chǎn)業(yè)也多是依托直覺，其時(shí)認(rèn)為內(nèi)容的價(jià)值被大大輕視，在未來(lái)必定會(huì)迎來(lái)較大的改動(dòng)。而事實(shí)證明，這個(gè)直覺是正確的。

現(xiàn)在無(wú)論是長(zhǎng)短視頻、漫畫仍是網(wǎng)文，各種形式的內(nèi)容創(chuàng)造都被高度重視，原因正是內(nèi)容出產(chǎn)對(duì)付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的巨大推進(jìn)效果。在現(xiàn)在各渠道流量盈利根本損失以及比較固化的狀態(tài)下，不斷出產(chǎn)的內(nèi)容能夠給他們帶來(lái)新的流量增量。此外，跟著IP產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟，內(nèi)容的衍生變現(xiàn)才干也不斷增強(qiáng)。我們能夠觀察到，一部具有巨大點(diǎn)擊量的網(wǎng)文能夠經(jīng)過(guò)后續(xù)的游戲、大電影、臺(tái)網(wǎng)劇等各式各樣的形式、多渠道變現(xiàn)。

在我看來(lái)，最重要的驅(qū)動(dòng)其實(shí)來(lái)源于年輕一代所引領(lǐng)的內(nèi)容付費(fèi)風(fēng)潮，內(nèi)容付費(fèi)得以完成，文明范疇才干長(zhǎng)足開展。如果說(shuō)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)開展依據(jù)免費(fèi)信息，那么現(xiàn)在已大不一樣，年輕人更傾向在網(wǎng)上為他們喜歡的東西打賞、付費(fèi)和充值，而且現(xiàn)已形成了必定的規(guī)劃的付費(fèi)人群。

如果你細(xì)心研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)習(xí)氣其實(shí)存在一個(gè)特色，就是不可逆轉(zhuǎn)，人們一旦養(yǎng)成習(xí)氣就只會(huì)為更多好的內(nèi)容付費(fèi)。因而，這也促進(jìn)商業(yè)形式發(fā)生改動(dòng)，內(nèi)容付費(fèi)變得不再生疏，而且必定程度上帶動(dòng)此前沒有在互聯(lián)網(wǎng)上付費(fèi)習(xí)氣的人群進(jìn)行消費(fèi)。依據(jù)華映內(nèi)部的報(bào)告顯現(xiàn)，截至2016年末，視頻網(wǎng)站付費(fèi)會(huì)員規(guī)劃突破7500萬(wàn)人；而在文學(xué)方面付費(fèi)用戶也越來(lái)越多，而且有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)在 2016年付費(fèi)的用戶中，90后占比43%，華映重視年輕人以及新人群的消費(fèi)引導(dǎo)效果。別的，現(xiàn)在我國(guó)的網(wǎng)民規(guī)劃近8億，所以在我們看來(lái)，付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的開展仍有很大空間。

內(nèi)容渠道并沒有被獨(dú)占

我們?cè)谡{(diào)研的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)，很多人簡(jiǎn)單陷入一個(gè)誤區(qū)，即未差異文明內(nèi)容與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品間存在的差異�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的進(jìn)口端，比方美團(tuán)、滴滴、摩拜單車、OFO等等，乃至是作為流量進(jìn)口的視頻網(wǎng)站，一旦它們?cè)谏虉?chǎng)上占有了必定的比例，后來(lái)者就很難去爭(zhēng)奪商場(chǎng)，然后出現(xiàn)一家或幾家獨(dú)大的局勢(shì)�？墒莾�(nèi)容范疇卻不存在獨(dú)占，由于不同的內(nèi)容有不同方針人群。

舉個(gè)比如來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在漫畫類渠道公司有很多，如騰訊動(dòng)漫、快看、有妖氣以及華映出資的漫畫島、大角蟲等等，雖然商場(chǎng)比例存在差異，但除了頭部領(lǐng)先的幾個(gè)渠道之外，并不代表其他渠道沒有時(shí)機(jī)。在我們看來(lái)，那些針對(duì)某一個(gè)細(xì)分人群，讓它的用戶更有參與感、能夠更多地與漫畫作者、或許跟一些原生IP進(jìn)行互動(dòng)的項(xiàng)目，依然有時(shí)機(jī)以更好的深度效勞去招引特定的人群。

依據(jù)這樣的觀念，在我們看來(lái)，未來(lái)估值到達(dá)10億美元的文明類“獨(dú)角獸”公司應(yīng)該不少，出現(xiàn)出同處的生態(tài)而非尋求獨(dú)占。而我們?cè)诔鲑Y時(shí)，更重視公司是否能做出好的內(nèi)容，內(nèi)容出產(chǎn)的進(jìn)程能夠?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)影響，以及其長(zhǎng)時(shí)間競(jìng)賽力體現(xiàn)在哪里。

這其實(shí)也是付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，如果說(shuō)以往只能依據(jù)大而泛的人群去供給效勞、滿意其需求才有時(shí)機(jī)勝出，要以數(shù)量制勝；那么現(xiàn)在即使方針人群規(guī)劃有限，但如果能把效勞做好做深，為用戶供給長(zhǎng)時(shí)間有意義的內(nèi)容，相同能夠做成一家比較好的公司。

總結(jié)起來(lái)，好的渠道公司往往具有以下的幾個(gè)特色：榜首，它們是能在交際渠道上以高性價(jià)比獲取流量，或許說(shuō)能較好的利用交際媒體屬性的公司；第二，公司內(nèi)部需求有不斷產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的人才；除此之外，公司應(yīng)該具有清晰的變現(xiàn)戰(zhàn)略，一起具有較強(qiáng)才干的跨界工作團(tuán)隊(duì)。

看好內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)

在我們的出資戰(zhàn)略中有非常重要的一點(diǎn)，就是深度布局各垂直產(chǎn)業(yè)鏈上的渠道型公司。由于如果單單只投內(nèi)容型的公司，它怎么制作出符合商場(chǎng)需求的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)哪些渠道去完成更好的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，對(duì)它本身來(lái)說(shuō)有一個(gè)比較、揣摩的雜亂進(jìn)程。

在華映出資文明產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程中，我們最早的出資就會(huì)集在內(nèi)容聚合范疇，而不是單個(gè)的工作室或許作坊式。從我個(gè)人的了解角度來(lái)說(shuō)，正是有了這些內(nèi)容的聚合、分發(fā)渠道，然后再到上游投專注于內(nèi)容的公司，用特定的內(nèi)容滿意特定用戶的需求，這些獨(dú)自的內(nèi)容出產(chǎn)方和IP才會(huì)在渠道型公司上進(jìn)行擴(kuò)大，然后到達(dá)共贏。

我曾經(jīng)常常著重，布局并不是結(jié)尾，一盤棋放在那里，勝出才是要害。文明產(chǎn)業(yè)早期的創(chuàng)業(yè)出資時(shí)機(jī)現(xiàn)已曩昔，在現(xiàn)在的狀態(tài)下，我們愈加重視內(nèi)容的整合與協(xié)同，不單單在某一點(diǎn)上布局，一起尋求內(nèi)容傳達(dá)與變現(xiàn)的多樣化途徑。

在出資報(bào)答方面，我個(gè)人照舊看好內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)。這個(gè)內(nèi)容不再是以往的UGC形式，而是經(jīng)過(guò)培育KOL、紅人來(lái)做出好內(nèi)容，一起在交際渠道上進(jìn)行擴(kuò)大和轉(zhuǎn)發(fā)，最終經(jīng)過(guò)電商變現(xiàn)。其實(shí)這也是消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方法的改變而引起了整個(gè)職業(yè)的改變。