關(guān)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是“沒(méi)有最好的形式，只要最合適的用戶觸點(diǎn)”。接下來(lái)，一切家電企業(yè)途徑革新的方向，不是單邊的尋求功率最高、最大化，而是要尋求用戶覆蓋面最廣與運(yùn)營(yíng)功率最優(yōu)的平衡點(diǎn)。

最近一段時(shí)刻，董明珠帶領(lǐng)全國(guó)3萬(wàn)多家的格力專賣店經(jīng)銷商線上直播，并再次敞開(kāi)格力電器第三次途徑革新的事情，以及618前夕，京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等家電零售商再次成為全國(guó)性總代理、批發(fā)商事情。一起引發(fā)了家電產(chǎn)業(yè)，關(guān)于接下來(lái)流通途徑革新走勢(shì)和方向的熱議。

能夠看到，這一輪董明珠主導(dǎo)的格力電器第三次途徑革新，中心思想就是一個(gè)“確保經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)贏利”，手段則是砍掉曩昔的層層分銷環(huán)節(jié)，即出售公司、地方性代理商。

為了推動(dòng)這一革新，董明珠已經(jīng)多次于抖音、快手、京東等途徑直播賣貨，一起在6月1日帶領(lǐng)全國(guó)3萬(wàn)商家賣貨后，又將于6月18日再次帶領(lǐng)全國(guó)商家繼續(xù)線上賣貨。一是為了展示其革新的決計(jì)，畢竟這會(huì)牽動(dòng)許多出售公司和代理商的利益；二是為了開(kāi)釋革新后的決心和效果，讓3萬(wàn)多經(jīng)銷商成為這一輪革新的受益者。

能夠看到，在今年商場(chǎng)環(huán)境下，董明珠卻要啟動(dòng)這場(chǎng)堪稱“不破不立”式革新的背后，巨大的社會(huì)壓力正是來(lái)自于京東、天貓等電商途徑，已經(jīng)從線上的直營(yíng)，到線下的大力開(kāi)展加盟網(wǎng)店，成為全國(guó)性的家電總代理商、大批發(fā)商。這不僅僅讓格力的線下經(jīng)銷商被線上的電商們頻頻打壓，一起越來(lái)越通明的價(jià)格系統(tǒng)以及全國(guó)亂發(fā)的竄貨，更讓格力經(jīng)銷商曩昔所能享用的豐厚贏利，被全面瓦解。

讓經(jīng)銷商有滿足的贏利，這正是曩昔20多年以來(lái)，格力線下分銷系統(tǒng)繼續(xù)安穩(wěn)的中心紐帶。假如經(jīng)銷商跟著格力賺不到錢，又怎樣樂(lè)意壓貨，乃至承當(dāng)庫(kù)存價(jià)值降低的危險(xiǎn)？所以，董明珠或許正是看到了這一點(diǎn)，才不得不“忍痛割愛(ài)”：砍掉層層批發(fā)的出售公司、分銷商等環(huán)節(jié)，直接讓經(jīng)銷商在“董明珠的店”提貨。

格力的途徑革新背后，則是京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等中國(guó)家電行業(yè)最大的零售商們，現(xiàn)在還扮演并承當(dāng)起一個(gè)新的人物：全國(guó)性的家電總經(jīng)理商、大批發(fā)商。他們使用自身的線上網(wǎng)店、線下實(shí)體加盟店資源和途徑優(yōu)勢(shì)，從家電企業(yè)拿到了多款獨(dú)家定制機(jī)型，然后進(jìn)行了全國(guó)性的分銷。除了自有途徑，還對(duì)外其它經(jīng)銷商進(jìn)行開(kāi)放，然后成為許多家電企業(yè)的產(chǎn)品分銷全國(guó)總代理。

當(dāng)時(shí)眾多家電企業(yè)，特別是二三線企業(yè)們最為關(guān)懷、關(guān)注的論題正是，未來(lái)京東、天貓們會(huì)成為家電行業(yè)新的全國(guó)性總代理商嗎？一旦他們成為全國(guó)總代理，整個(gè)家電零售途徑格局是否會(huì)呈現(xiàn)新一輪的調(diào)整和革新？關(guān)于頭部家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，到底是贊同并加速這一局面，還是會(huì)出手阻止，或許經(jīng)過(guò)商場(chǎng)手段調(diào)理？

能夠看到，這兩年來(lái)跟著家電零售途徑的線上與線下交融加速，京東、天貓盡管沒(méi)有獲得家電企業(yè)“全國(guó)總代理”的授權(quán)，可是其經(jīng)過(guò)定制、包銷機(jī)型等方法，已經(jīng)成為一些家電企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的全國(guó)總代理商。這種形式，開(kāi)展至今已經(jīng)趨于老練，比如京品家電、天貓定制等，不過(guò)首要會(huì)集在1、2款，乃至不超過(guò)3、4款產(chǎn)品上。

事實(shí)上，這種形式目前是在家電企業(yè)與京東、天貓等途徑商深度協(xié)作基礎(chǔ)上推出的，而不是零售商的單方面行動(dòng)。由此，這是能夠操控的，也不會(huì)引發(fā)家電零售途徑再次走向“總代理、總經(jīng)銷”的前史輪回。所以，關(guān)于其它家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)也能夠進(jìn)行相應(yīng)的嘗試和落地推行。

從這個(gè)視點(diǎn)來(lái)看，關(guān)于京東、天貓等全國(guó)性零售商來(lái)說(shuō)，家電企業(yè)能夠協(xié)作做大規(guī)劃，也能夠一起探索并推動(dòng)途徑革新。要害的一點(diǎn)，就是要把握好平衡點(diǎn)和話語(yǔ)權(quán)。而家電零售途徑革新的方向，則已經(jīng)非常清晰，那就是“少環(huán)節(jié)、高功率、專業(yè)分工、整合資源”下，大零售與新零售交融。