我相信每一位創(chuàng)業(yè)者都巴望成功，成為比爾蓋茨那樣的英雄人物。眾所周知，沒(méi)有人是馬馬虎虎成功的。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者新聞媒體的報(bào)導(dǎo)，我們會(huì)了解到一些成功公司的故事。從故事當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)每個(gè)成功公司背面都是具有一套屬于自己的商業(yè)套路。成功的商業(yè)套路，能夠幫助公司更快占領(lǐng)市場(chǎng)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

1.找準(zhǔn)公司定位

無(wú)論是個(gè)人仍是公司，若想變得優(yōu)異，首先要找準(zhǔn)自己的定位。清晰方針，砥礪前行，擼起袖子加油干。成功的公司對(duì)自己的壯大都有必定的規(guī)劃，給自己規(guī)劃在未來(lái)幾年內(nèi)公司將獲得多大贏(yíng)利，公司全國(guó)排名要達(dá)到什么方位等。

現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)的建造與發(fā)展速度越來(lái)越快，只需公司一松懈下來(lái)，將會(huì)被其他公司趕超。跟著新時(shí)代走，公司有必要要不斷地完結(jié)方針，不斷地?cái)M定新方針。不行夸大地?cái)M定方針，也不行過(guò)小地?cái)M定方針，應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際發(fā)展壯大狀況而定。只要找準(zhǔn)了公司定位，公司的發(fā)展壯大才不會(huì)違背方向，才干擬定出一套適合的商業(yè)套路。

2.從產(chǎn)品思想向用戶(hù)思想改變

最近幾年“互聯(lián)網(wǎng)思想”的概念流行于商圈。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思想便是從曩昔的運(yùn)營(yíng)公司和產(chǎn)品轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)客戶(hù)，全部以客戶(hù)需求和體驗(yàn)為中心。隨著全面商業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，運(yùn)營(yíng)客戶(hù)的想法才逐漸深化創(chuàng)業(yè)者的心，才真正引爆這一次歷史性的轉(zhuǎn)折。商業(yè)套路最重要的一部分是客戶(hù)要素，便是對(duì)客戶(hù)定位進(jìn)行清晰的分析。

在曩昔，雖然很多公司總是把“客戶(hù)是天主”掛在嘴邊，但出發(fā)點(diǎn)仍是公司，其主要目的仍是如何將產(chǎn)品“營(yíng)銷(xiāo)”給客戶(hù)。而互聯(lián)網(wǎng)思想是從客戶(hù)出發(fā)，想方設(shè)法去尋覓和滿(mǎn)意客戶(hù)的需求。不管是自己的產(chǎn)品，仍是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，只需能更好地滿(mǎn)意客戶(hù)需求，都能夠做出相應(yīng)的調(diào)整，這便是“運(yùn)營(yíng)客戶(hù)”。

國(guó)際從來(lái)不缺少產(chǎn)品，也不會(huì)缺少高質(zhì)量的產(chǎn)品，缺的是出售產(chǎn)品的套路。曩昔的商業(yè)從出產(chǎn)產(chǎn)品階段，走向出售渠道階段，現(xiàn)在走向了用戶(hù)階段，具有用戶(hù)將具有全部，用戶(hù)即天主。

3.有共同、可繼續(xù)的盈余套路

成功的商業(yè)套路有必要具有必定的共同性與可繼續(xù)性。所謂“共同性”,便是能構(gòu)成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在同行中難以被仿照或逾越；所謂“可繼續(xù)”是指能夠支持公司繼續(xù)盈余。成功的盈余套路不但能給公司帶來(lái)豐厚的贏(yíng)利，而且也會(huì)建立公司的社會(huì)價(jià)值。

AL的電商盈余套路便是難以被逾越的典型代表。AL集團(tuán)成功的先決條件便是搶先快速圈地。1998年，外星人以50萬(wàn)元起家時(shí)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先鋒瀛海威集團(tuán)已經(jīng)創(chuàng)辦了3年。瀛海威集團(tuán)選用美國(guó)AOL的收費(fèi)入網(wǎng)套路，這對(duì)本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)而且網(wǎng)絡(luò)信息豐厚的瀛海威集團(tuán)是適用的。外星人并沒(méi)有選用瀛海威集團(tuán)的收入套路，而是選用了免費(fèi)大量爭(zhēng)取公司的方法，這關(guān)于個(gè)人獨(dú)資的公司，是非常有氣魄的。何況堅(jiān)持這樣一種套路是需求堅(jiān)毅的精力。

在2001年，遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬的外星人給公司擬定了清晰的方針，要做最后一個(gè)站著的人。外星人的搶先圈地套路一直保存至今，現(xiàn)在A(yíng)L具有700萬(wàn)家國(guó)內(nèi)公司會(huì)員和200多萬(wàn)家海外公司會(huì)員。機(jī)遇原本便是最不行仿照的。商業(yè)套路最為關(guān)注的不是買(mǎi)賣(mài)的內(nèi)容而是方法,其目的不在于概念的重整而在于實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與贏(yíng)利。因而盈余套路是成功商業(yè)套路的中心要素。

4.具有立異性

商業(yè)套路的立異是公司運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是決議公司發(fā)展壯大的方向、規(guī)模與速度的要害要素。整個(gè)公司從出產(chǎn)階段到包裝階段再到出售階段都離不開(kāi)立異。公司的立異貫穿在每個(gè)部分、每個(gè)細(xì)節(jié)中。 并不是每個(gè)商業(yè)套路都是在技術(shù)上獲得突破，或許是在某個(gè)環(huán)節(jié)上獲得改善，或是對(duì)原有套路進(jìn)行立異。

整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)都由商業(yè)套路的立異方式來(lái)貫穿，其貫穿于公司資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)套路、制造方法、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)流轉(zhuǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。這也意味著在公司運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)上的立異都可能造就一種成功的商業(yè)套路。

華為集團(tuán)是全球唯一不上市的500強(qiáng)公司，但是它近幾年以來(lái)的進(jìn)步我們都是眾所周知的。其主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍關(guān)系到電信網(wǎng)絡(luò)、公司網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通訊類(lèi)電信產(chǎn)品。在通訊范疇為國(guó)際各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。

華為從一家做海外產(chǎn)品代理的小公司，到現(xiàn)在能與國(guó)際尖端品牌蘋(píng)果、三星混為一談，它只用了21年時(shí)刻。華為之所以能夠這么成功，是因?yàn)槠涔餐�的發(fā)展壯大套路：把名貴的資源放在“開(kāi)放式立異”上，即必定和供認(rèn)他人的優(yōu)異智力效果，供認(rèn)與國(guó)際尖端公司的差距，而且敢于在他人優(yōu)異效果的基礎(chǔ)上繼續(xù)立異，近十年投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)人民幣130億元。

成功的公司離不開(kāi)成功的商業(yè)套路。一但公司的商業(yè)套路跟不上時(shí)代，那么這個(gè)公司將會(huì)在商業(yè)圈中消失。成功商業(yè)套路的四大條件便是：找準(zhǔn)公司定位、從產(chǎn)品思想向用戶(hù)思想改變、具有立異性及共同、可繼續(xù)的盈余套路。這四大條件是公司走向成功之路有必要帶著的瑰寶。