熱烈的東南亞音頻交際商場又來了一位音頻大佬。

2021 年 5 月和 12 月，網易接連推出 Heat Up 和 KAYA Live 兩款音頻交際產品，試水海外。

實際上網易全球化腳步從未中止。

一方面，網易這兩年頻頻面向海外、尤其是日本商場推出游戲并取得了不錯的成果；另一方面在日本、加拿大蒙特利爾、美國得克薩斯州奧斯汀等地成立游戲辦公室；與此同時，網易還活躍觸摸面向全球商場的公司或項目，依據 Crunchbase 數據，網易在海外累計出資了 35 個項目，其間 19 個為領投。

可如咱們所見，現在網易在海外的布局仍然首要會集在游戲或游戲相關范疇。當然，這種戰(zhàn)略是由網易的根本盤決定的。依據網易財報數據，2022 年 Q1 網易總營收為 37 億美元，其間游戲事務奉獻營收 27 億美元，奉獻占比超越 73%。

但經過近期商場觀察和榜單梳理，筆者發(fā)現不僅是網易游戲，網易旗下各個事務都在暗暗發(fā)力。以網易有道為例，測驗出海、布局直播、發(fā)力硬件，妄圖成長為萬能選手。

而網易云正如咱們在文章開頭說到的，除了在國內“盡力打破網抑云的標簽、爭奪更多版權、探究各種出圈測試題、試水音樂交際”，也在活躍探究海外商場。

不過不同于網易游戲的大手筆，網易云的出海好像更為慎重。

2021 年 5 月網易云把國內付費陪聊「心遇」 做成了海外版別 Heat Up；2021 年 11 月又照葫蘆畫瓢把語音交際「Look 直播」 復制到海外推出 KAYA Live。

不同于 Litmatch、Livehouse 等音頻交際 App 從誕生之初就直面海外用戶，網易云挑選了直接將“經過國內用戶驗證”的產品和商業(yè)形式復制到海外的保守出海形式。

從結果來看，好像也還不錯，依據 Sensor Tower 數據，2022 年 5 月網易云海外發(fā)行商賬戶 Cloud Village Limited（Heat Up+KAYA Live）月下載量超越了 130 萬次。

而依據Data.ai數據，截止到 2022 年 6 月，相較于 2021 年 11 月，Cloud Village Limited 印尼雙端下載量添加超越 200%。從某種程度上講，網易云在海外找到了自己的“種子用戶”。

但僅僅如此，恐怕還不夠。

一位重視交際泛文娛方向的資深出資人在和筆者溝通時表明，“「心遇」和「Look 直播」能活得還不錯，得益于網易云在國內的知名度、以及變現功率還不錯，而 Heat Up 和 KAYA Live 能夠長時間存活仍是要看產品本身是否滿足用戶需求、以及目標商場的變現功率能否至少到達國內的程度”。

因此，咱們下文將從 Heat Up 和 KAYA Live 的目標商場賽道競爭狀況以及兩款運用的產品和商業(yè)形式設計，來測驗分析網易云的出海之路能否改變音頻交際賽道競爭格式。

一、擁擠的東南亞商場

依據 App Growing Global 數據，Heat Up 近 90 天廣告資料投放 Top3 商場分別是印尼、越南和菲律賓，KAYA Live 則挑選了印尼、馬來西亞和新加坡。

和不少廠商相同，網易云也將東南亞視為出海第一站，且將首要廣告預算花費在印尼商場，這與印尼人口基數大、用戶習氣線上文娛交際且展現出必定付費志愿、MCN 與主播資源相對系統化等許多要素有關。

但實際上，在網易云入局之前，印尼、越南和馬來西亞的音視頻交際商場現已是群雄割據了。

依據 Data.ai 數據，馬來西亞和越南的 Google Play 非游戲運用暢銷榜單 Top100 中，交際&泛文娛 App 的占比到達了 70% 左右，印尼占比 50% 左右。

細化到網易云的競爭對手來看，在印尼 Google Play 非游戲運用暢銷榜 Top100 中，有 19 款產品同網易云兩款出海產品存在直接競爭聯系，在越南商場也根本相似。在馬來西亞更為夸大，有 32 款產品的首要運用場景同 Heat Up 或 Kaya Live 存在重合。

不論是在音頻交際范疇仍是在付費結交賽道，網易云都必須直面這些在東南亞本鄉(xiāng)商場長起來的競爭對手。依據 Data.ai 數據，litmatch 近半年的下載量比 Heat Up 和 KAYA Live 加起來的 2 倍還多，收入更是接近 10 倍。顯然，網易云的全球化之旅還有很長一段路要走。

不過整個東南亞商場也并非鐵桶一個毫無時機。

首先要清晰的第一點是雖然咱們通常將東南亞視為一個商場，但實際上東南亞首要商場仍有 6 個國家，每個國家的言語、風俗文明、文娛生態(tài)都有很大不同，因此網易云挑選會集火力聚集某幾個商場的戰(zhàn)略是正確的；

其次，不同國家也都有自己的興趣偏好，以越南商場為例，經過曩昔幾年的積累，大家都知道游戲交際產品在越南跑得很好，但實際上越南用戶也非常熱衷音樂，本鄉(xiāng)音樂流媒體 App Zing MP3 以及 WeSing、StarMaker、Sing Now 等 K 歌 App 都在越南取得了不錯的成果，到了音樂范疇，也就到了網易云熟悉的賽道，要是能將本身優(yōu)勢和商場結合或許也會產生一些奇妙的效果。

第三，因為東南亞近些年線上交際&泛文娛工業(yè)開展迅速，致使 MCN、工會與主播工業(yè)生態(tài)非常完善，為直播的供給供給了便利。別的，東南亞直播行業(yè)還有一大特性是，主播是有或許登上“電視臺”的，若是能打通這一鏈路網易云在東南亞的境況又會好上不少。

除此之外，Heat Up 和 KAYA Live 在產品上或許也有一戰(zhàn)之力。

二、付費結交和音頻交際還能玩出什么新花樣

雖然，咱們在前面說到網易云在出海時更為慎重地挑選國內老練的產品形式，但實際上也并非直接搬運，在進入東南亞商場時也進行了一些本鄉(xiāng)化設計，咱們逐一來看。

1. Heat Up：嚴厲結交的外殼+陪聊的內核

2021 年 5 月 10 日上線的 Heat Up，好成果是印尼 Google Play 下載總榜第 45 名、越南 Google Play 暢銷總榜第 97 名，而好成果都發(fā)生在近一個月內。

現在 Heat Up 設有匹配、信息流、語聊房、音訊和個人主頁等 5 個一級菜單。文字談天、語音匹配以及視頻匹配是用戶首要運用的場景，看似有很多交互空間，也有不少用戶會主動給你發(fā)音訊，但實際上非人民幣玩家在 Heat Up 能夠說是寸步難行。

給用戶發(fā)文字需求金幣、送禮物需求金幣、語音匹配需求金幣，視頻匹配相同也需求金幣。每 0.99 美元 100 金幣，語音通話每分鐘 15 金幣，視頻通話每分鐘 40 金幣，在 Heat Up 等渠道上“嘮 5 毛錢的”每時每刻都在發(fā)生著。當然，用戶也能夠挑選開通會員即可解鎖每個月 660 條免費主動音訊特權。

但與Chamet、Lamour、OmeTV 等渠道有所不同的是，Heat Up 在渠道內添加了 LBS、用戶身份、匹配指數等 Dating App 常用形式，這或許與有一些陌陌背景的職工加入有關。

Heat Up 除了要求用戶填寫性別、年紀等常規(guī)信息，同時也鼓舞用戶填寫身高、體重、學歷、年收入、工作等信息，并會依據用戶填寫的信息設定匹配度，依據筆者的體會來看，一般匹配度不會低于 80%，多在 90% 以上。

而且 Heat Up 還借用了一些慢交際常用的“親密度”形式，鼓舞用戶與對方互動，不過差異于慢交際的只要交互就會添加親密度，在 Heat Up 上每耗費一金幣才會添加 0.1 親密度，真·你我本無緣、全靠我花錢。

Heat Up 經過匹配鼓舞和金幣獎賞的辦法讓用戶完成更多信息的錄入。依據 Heat Up 規(guī)矩描述用戶資料越是翔實就會取得更多匹配時機，與此同時也會解鎖更多每日金幣任務�；蛟S是因為東南亞變現功率有限的原因，Heat Up 還引入了廣告變現。

Heat Up 有意思的地方在于將嚴厲結交常用的形式與裸露的付費陪聊相結合，妄圖用實在降低用戶的防御性。

在筆者注冊的男性用戶視角下，以筆者“金融從業(yè)者、28 歲、研究生、182”的條件下，在“同城”版塊給筆者引薦定位用戶多為 18-25 歲，大都為學生、銷售員、個體經營等相關工作。從對方定位和運用言語來看，確為東南亞本鄉(xiāng)用戶，不少用戶頭像自拍帶有頭巾。

2. KAYA Live：語聊房之外，測驗播客

2021 年 12 月 1 日上線的 KAYA Live，現在尚未進入過任何國家的下載或暢銷總榜 Top100，這和進場時間更晚以及商業(yè)形式都有必定聯系。2022 年 4 月初，KAYA Live 團隊還在國內招聘海外工會運營、中東/東南亞主播拓寬、海外流量獲取等相關功能的崗位，至此也才不過 3 個月，顯然，KAYA Live 還在開展初期。

不過 KAYA Live 的語音交際+播客的形式也蠻風趣�，F在 KAYA Live 共有直播、聲波、發(fā)現、音訊和我的等 5 個一級菜單，與其國內版別 Look 直播重合度很高。

雖然外形相似，但內核上好像又有一些不同。雖然迫于種種原因，現在 Look 直播現已和其他音頻直播渠道變化不大，但 Look 上線之初期望能為更多原創(chuàng)音樂人供給展現空間的愿景時至今天聽起來仍然非常動容。

而 KAYA Live 在海外好像沒有繼續(xù)延續(xù)這種愿景，而是挑選將語音直播、語音匹配和播客相結合。在聲波版塊用戶每天有 10 次時機能夠接收或發(fā)送音頻音訊，形式相似于漂流瓶，KAYA Live 還貼心地為用戶翻譯出來字幕，方便不同言語和文明的用戶溝通，用戶能夠自由挑選文字回復仍是語音回。

不過不同于漂流瓶的匿名式隨緣交際，用戶也能夠直接經過聲波與對方會話或重視對方，并檢查對方的在線狀況以及與自己的距離，別的用戶發(fā)布的聲波會主動同步到個人主頁，雖然僅自己可見。但從筆者個人情感上來看，感覺會有一些“羞恥”……

而在發(fā)現的播客版塊，系統會引薦“今天之星”、“熱播放”、“優(yōu)質著作”等三個播客節(jié)目予以 Banner 置頂的引薦位，鼓舞用戶創(chuàng)作優(yōu)異聲音內容。用戶能夠自由錄制短 30 秒、長 1 小時的播客內容，并能夠依據個人志愿挑選背景音樂、上傳封面、標題、論題等。從主頁來看，參與播客錄制的用戶并不在少量，但大大都是個人行為，筆者體會過程中未發(fā)現系統、持續(xù)更新的播客節(jié)目。

綜上，要說攪動東南亞音頻交際商場實在是有些夸大，但也能夠看出網易云是帶著誠心和心意進入東南亞商場的，至于結果如何，白鯨出海將會長時間追尋。