跨境電商正在成為互聯(lián)網(wǎng)巨子們爭奪的又一“戰(zhàn)場”。

前不久，拼多多推出跨境途徑Temu，首站是北美商場；本年來在蔣凡的帶領(lǐng)下，阿里跨境事務(wù)進行了從頭整合，近來又發(fā)布了OKKI“獨立站”解決方案；從2021年開端，TikTok Shop也敞開了東南亞榜首站，嘗到甜頭后，本年火力全開在東南亞多個國家開展事務(wù)。

跟著支撐政策出臺、物流網(wǎng)絡(luò)體系的加速建造以及數(shù)字技術(shù)根底設(shè)施的持續(xù)完善，跨境電商保持高速開展，但是本年來黑天鵝事情會集迸發(fā)，跨境電商也面臨著前所未來的應(yīng)戰(zhàn)。

出海的互聯(lián)網(wǎng)巨子們，如何突出重圍？

一、巨子出海

互聯(lián)網(wǎng)巨子們紛繁涌入跨境電商。

9月1日，媒體報導(dǎo)拼多多跨境電商途徑Temu正式在美國上線。

據(jù)新言財經(jīng)報導(dǎo)，Temu注冊人地址是上海長寧區(qū)婁山關(guān)路533號，為拼多多總部所在地。Temu的網(wǎng)站和APP的功能規(guī)劃幾乎沒有不同，網(wǎng)站以女裝為主，還包容寵物用品、首飾、日用品、兒童用品等多個品類。和SHEIN類似的是，Temu網(wǎng)站主頁“20%”的扣頭標(biāo)識十分明顯。

而拼多多在招商時的口徑是，途徑仍處于前期扶持階段，運營、倉儲、物流、匯率結(jié)算危險都由拼多多來承擔(dān)。

現(xiàn)在國內(nèi)多個干流招聘途徑顯現(xiàn)，現(xiàn)在拼多多上線了許多跨境電商的招聘信息，包括跨境電商商家運營、品類運營、商家產(chǎn)品司理等多種崗位，為其跨境電商項目準(zhǔn)備軍力。

事實上，阿里、字節(jié)、京東、騰訊等巨子也早已入局跨境電商賽道。

早在1999年，阿里就推出了做跨境貿(mào)易B2B事務(wù)的阿里巴巴世界站，后來又開展出B2C途徑速賣通，以及后來出資了面向東南亞本地商場的Lazada、土耳其商場的Trendyol、巴基斯坦的Daraz，廣泛覆蓋全球約200個國家和區(qū)域。

去年年末阿里從頭整合建立我國數(shù)字商業(yè)、海外數(shù)字商業(yè)兩大事務(wù)板塊。2022年初，淘寶天貓原總裁蔣凡被調(diào)任，接管阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊，對其進行一系列整理和從頭布局。只是現(xiàn)在成果尚不明顯。

新財報顯現(xiàn)，本年4-6月，阿里巴巴世界商業(yè)收入增加2%，占總收入比例為7%，和2022財年的比例持平。

阿里跨境電商新的動態(tài)是，在近期的我國世界服務(wù)貿(mào)易買賣會上，阿里巴巴世界站發(fā)布獨立站數(shù)智化解決方案“OKKI”和數(shù)智化跨境B2B物流服務(wù)。

京東則在2015年上線了跨境B2C途徑JOYBUY。此外，通過與當(dāng)?shù)仉娚坦�司協(xié)作，京東先后推出了京東印尼站（JD.ID）、泰國的JD Central；在越南，京東出資了本地電商途徑Tiki.vn。

不過，京東B2C事務(wù)開展并不理想。2021年11月24日，JOYBUY發(fā)布公告，稱因公司戰(zhàn)略開展需求，途徑將于2021年12月9日停止現(xiàn)有事務(wù)的運營。在此之前，京東先后在俄羅斯、澳大利亞商場折戟，在印尼商場，也被阿里、騰訊占據(jù)了一半以上的流量。

思考之下，京東轉(zhuǎn)攻跨境電商B2B事務(wù)，專注全球供應(yīng)鏈。

停運半年后，去年11月JOYBUY宣告從B2C途徑晉級為跨境B2B買賣和服務(wù)途徑。晉級后的事務(wù)被命名為“京東全球貿(mào)”，首要依據(jù)京東的供應(yīng)鏈根底設(shè)施，通過打通干線運送、海外倉儲、結(jié)尾配送、售后服務(wù)的全鏈路，幫助出海工廠和商家快速打入國外商場。在本年6月18日正式敞開運營，要點布局北美及東南亞商場。

本年1月，京東宣告和加拿大一站式SaaS形式的電商服務(wù)途徑Shopify達成戰(zhàn)略協(xié)作，為Shopify商家打造“一站式選品途徑”插件。

被以為沒有電商基因的騰訊，在跨境電商范疇首要以出資為主，成功的出資案例之一是Sea旗下的Shopee。2015建立的Shopee，現(xiàn)在現(xiàn)已超過阿里的Lazada，成為東南亞流量排名榜首的電商途徑。

但不甘“局外人”身份，在2021騰訊數(shù)字生態(tài)大會上，騰訊云發(fā)布跨境電商一站式解決方案，深入跨境電商賽道。

跟著TikTok在全球影響力敏捷擴展，字節(jié)也在謀劃著出海的生意。

2021年2月，TikTok印度尼西亞站敞開了本土店注冊，兩個月后又啟動英國項目。2022年更是快馬加鞭，僅上半年，TikTok電商上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡的本土與跨境事務(wù)，并推出新賣家免除一個月傭金等優(yōu)惠政策招引商家。

據(jù)晚點LatePost音訊，泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡已能夠為TikTok電商在東南亞奉獻至少五成GMV，其在印尼商場的月均GMV現(xiàn)已到達了2億美元。但是TikTok在英國商場較為慘白，本年上半年月均GMV英國約為印尼的十分之一。

近來有音訊透露，TikTok正在調(diào)整全球事務(wù)，規(guī)劃是先做印度、馬來西亞、泰國、日韓和中東商場，其他區(qū)域先縮短。現(xiàn)在字節(jié)跳動人士已向媒體證明TikTok此次調(diào)整方案。

另36氪音訊稱，TikTok電商2022年GMV方針挨近120億元，在2021年根底上翻了近一倍。

二、為何出海？

巨子們紛繁挑選電商出海，一方面是由于國內(nèi)的流量正在見頂。

從2003年開端，電商職業(yè)的高速增加離不開網(wǎng)絡(luò)購物人口盈利的迸發(fā)，但現(xiàn)在這個增速不再。

依據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的統(tǒng)計，2019年網(wǎng)絡(luò)消費增速降至15.6%，而同年社會零售消費增加為8%，兩者逐步趨同。

流量盈利衰退，導(dǎo)致商家的獲客本錢居高不下。依據(jù)《南華早報》發(fā)布的《我國互聯(lián)網(wǎng)陳述2021》顯現(xiàn)，我國電商途徑獲客本錢在五年內(nèi)漲了一倍。

光大證券陳述顯現(xiàn)，2018年京東的活潑客戶獲客本錢為1503元、阿里巴巴的活潑客戶獲客本錢為312元（獲客本錢=當(dāng)期商場出售費用/當(dāng)期新增年活潑買家數(shù)量）。

與此一起，阿里等巨子國內(nèi)電商事務(wù)增加乏力。

依據(jù)阿里財報顯現(xiàn)，2022年4-6月，阿里收入為2055.55億元，同比沒有增加。其間，我國商業(yè)收入同比下降1%至1419.35億元，云事務(wù)收入同比增加10%至176.85億元，世界商業(yè)收入同比增加2%至154.51億元。

拼多多自2020年第四季度，MAU（月活潑用戶人數(shù)）步入7億大關(guān)后，該數(shù)據(jù)的增幅明顯放緩。

另一方面，以歐美、北美、東南亞為代表的區(qū)域，電商上顯現(xiàn)出巨大的潛力。

依據(jù)商場研究機構(gòu)艾瑞發(fā)布的陳述顯現(xiàn)，2020年北美線上零售浸透率從2019年的10.7%提升至14.0%。以北美為方針國的我國跨境出口零售電商，預(yù)計2019-2022年復(fù)合增加率將達31.3%，到達7479億人民幣規(guī)模。

海關(guān)總署指出，2021年北美、歐洲商場為我國跨境電商企業(yè)商場散布占比高的區(qū)域，分別為62.5%和57.7%，出口體量巨大。

基建方面，北美電商物流、付出等環(huán)節(jié)老練度也遠超全球商場，為跨境電商職業(yè)開展供給堅實根底。

現(xiàn)在阿里B2B的阿里巴巴世界站，大的客戶群便是美國、歐盟等國家；拼多多更是把出海的首站定在北美商場。

但在北美區(qū)域，亞馬遜本地龍頭的地位依然難以撼動。依據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，到本年6月，亞馬遜在美國電商商場中占據(jù)37.8%的比例，穩(wěn)居榜首，是沃爾瑪?shù)?倍（6.3%）。

歐美老練商場，亞馬遜難以撼動，因此，東南亞被業(yè)內(nèi)看作是繼我國、印度之后，亞洲具潛力的電商商場。

招商證券指出，東南亞經(jīng)濟增加迅猛，且電商“低浸透高增加”，商場空間大：2021年東南亞國家零售電商浸透率根本缺乏5%，低于我國及發(fā)達國家水平；一起現(xiàn)在東南亞為全球電商增加快的區(qū)域之一，2021年全球電商增加率Top10中東南亞國家占50%，跨境電商增加空間寬廣。

另外，2022年1月1日起RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定）生效，RCEP協(xié)定使90%以上的貨物貿(mào)易實現(xiàn)零關(guān)稅，降低東南亞跨境電商運營危險、促進雙邊貿(mào)易。

現(xiàn)在，Lazada、Shopee、TikTok電商包括獨角獸Shein已在東南亞上演一場劇烈的角逐賽。

依據(jù)世界性電子商務(wù)解決方案供貨商TMO group 發(fā)布的《東南亞電商商場數(shù)據(jù)月報（2022年7月）》顯現(xiàn)，Shopee 在6國的總出售額到達 48.8 億美元，而 Lazada 的總出售額為 14.9 億美元，僅為前者的三分之一。

除了東南亞，拉丁美洲也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨子出海的要點商場。

疫情的迸發(fā)影響著拉丁美洲的電子商務(wù)，跨境圈里流傳著一句話，“拉美或許是跨境電商后一片藍�！薄�

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，拉美總?cè)丝?.5億，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達56%，網(wǎng)購人數(shù)超2.67億，預(yù)計到2025年這一數(shù)字將增加 20% 以上。

但拉美干流電商途徑較少，只有Mercadolibre美客多、Linio、巴西B2W等，競賽較小。拉美曾是亞馬遜事務(wù)增加快的商場，從2014年，阿里開端在巴西、墨西哥等多個拉美國家發(fā)力。

eMarketer表示，TikTok在拉丁美洲的增加曲線十分矚目，是該區(qū)域第三大交際途徑。未來或許也會成為其電商發(fā)力的要點商場。

除此之外，由于俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達，許多日常生活用品都依賴進口；其互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)已超過了1億人，浸透率超過了70%，為跨境電商的開展供給了巨大的成長空間。

2015年6月，京東上線了全球售事務(wù)俄文站并開端造勢，但由于各種原因，一年之后俄羅斯站點被關(guān)�！，F(xiàn)在速賣通成為我國品牌入駐俄羅斯的大途徑。

三、新的應(yīng)戰(zhàn)

看似前景大好的跨境電商，依然面臨著諸多的不確定性。

除了老生常談的“本地化”難題，業(yè)內(nèi)人士指出，2022年世界商場多重危險事情會集迸發(fā)，疫情持續(xù)擾動下全球宏觀經(jīng)濟低增加，俄烏抵觸引發(fā)世界形勢巨變，加之歐盟關(guān)稅新規(guī)等事情影響下我國企業(yè)出海受阻，我國跨境職業(yè)短期承壓。

在該背景下，即便是出海經(jīng)驗豐富的阿里，其世界商業(yè)收入本年也深受影響。

阿里在新財報里指出，“在6月份季度，來自Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz的全體訂單量同比下降4%，首要由于歐盟增值稅稅規(guī)修改、歐元對美元貶值，以及俄羅斯和烏克蘭抵觸導(dǎo)致供應(yīng)鏈和物流中斷的持續(xù)影響，令速賣通訂單量削減。”

另外，受亞馬遜封店潮影響，跨境電商職業(yè)迎來拐點。

2021年4月，亞馬遜敞開了近年來大規(guī)模的封號整治行動，超3000個賣家賬號受觸及，約600個我國品牌被封閉，在我國跨境電商職業(yè)造成了“大地震”。

封店潮下，去中心化的獨立站形式備受歡迎。

獨立站形式下企業(yè)自建網(wǎng)站，深度參加選品、供應(yīng)、途徑運營、物流運送及出售等供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，盈利首要來自于出售產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤以及會員費等。

該形式下，以低價潮流、快速上新、精準(zhǔn)營銷出名的SHEIN成為品牌獨立站的標(biāo)桿�，F(xiàn)在SHEIN排名在美國前十，僅次于Wish和速賣通。依據(jù)PYMNTS的購物應(yīng)用排行榜，SHEIN曾于去年5月和本年1月，其APP下載量兩次超過了亞馬遜。

據(jù)音訊，2022 年上半年，SHEIN的出售額突破了160億美元（約1107.2億元人民幣），同比增速超50%。隨同旺季的到來，SHEIN 有望提早完成 300 億美元（約2076億元人民幣）的年度出售方針，比原方案提早了一年的時刻。

獨立站雖然有助于打造個性化標(biāo)簽和品牌建造，但首要靠廣告投進獲取流量，而跟著廣告本錢上漲，獲客本錢也日積月累。

到上半年SHEIN全球商場的平均客單價為75美元，曩昔3年這一數(shù)字則分別是50、60和70。36氪引述職業(yè)人士猜測，SHEIN 上半年通過 Facebook 途徑的獲客本錢在 35 美元左右，拼多多或許需求 2~3 倍價格才能將用戶拉到自己途徑。

此外，SHEIN還多次陷入版權(quán)危機。《華爾街日報》報導(dǎo)，SHEIN涉嫌盜用規(guī)劃，在美國面臨數(shù)十申述訟。近來，中時新聞網(wǎng)征引外媒報導(dǎo)，稱SHEIN或其香港母公司在曩昔三年中，因被指控侵犯商標(biāo)版權(quán)，遭到美國至少五十起申述。

一起，作為歐美商場流行的付出方法之一，PayPal對部分我國賣家賬戶的封帳和資金清零等，必定程度上給海外電商商場運營環(huán)境帶來不確定性。

據(jù)南方財經(jīng)引述業(yè)內(nèi)人士反饋，自去年9月開端連續(xù)有獨立站賣家綁定的PayPal賬號被凍住，本年3月和6月迎來兩輪大規(guī)模的賬號凍住、清零，榜首輪首要觸及頭部賣家，第二輪則更多觸及中小賣家。

據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在被PayPal凍住、清零的資金已超6億元。媒體估測，此次PayPal大規(guī)模凍住、清零獨立站賣家賬戶意在推進合規(guī)。

跟著跨境電商職業(yè)逐步走向合規(guī)化、多元化，意味著新的應(yīng)戰(zhàn)也將降臨，但是應(yīng)戰(zhàn)與機會并存下，誰又能抓住機會終脫穎而出？