近來(lái)ChatGPT的火爆，讓人們?cè)僖淮伟蜒酃饩劢沟搅薃I賽道。從產(chǎn)品自身到各個(gè)行業(yè)，引爆了整個(gè)資本市場(chǎng)，以至有專(zhuān)家表示AI或?qū)⒁�領(lǐng)第四次工業(yè)反動(dòng)。

“從技術(shù)的迭代開(kāi)展來(lái)看，ChatGPT實(shí)質(zhì)上是一個(gè)統(tǒng)計(jì)類(lèi)的深度學(xué)習(xí)對(duì)話通用大模型�！彼急伛Y結(jié)合開(kāi)創(chuàng)人兼首席科學(xué)家俞凱日前對(duì)媒體表示，思必馳是國(guó)內(nèi)早一批停止統(tǒng)計(jì)類(lèi)對(duì)話模型的產(chǎn)業(yè)化研討公司之一。

據(jù)悉，AI語(yǔ)音獨(dú)角獸思必馳已于2022年7月向科創(chuàng)板發(fā)起IPO沖刺，公司擬募集資金10.33億元，目前狀態(tài)為“已問(wèn)詢(xún)”。

在思必馳沖刺科創(chuàng)板IPO的背后，是高始興、俞凱、林遠(yuǎn)東3位劍橋校友的創(chuàng)業(yè)故事。

創(chuàng)業(yè)之路九死終身。有媒體報(bào)道，困難時(shí)，思必馳開(kāi)創(chuàng)人、董事長(zhǎng)、CEO高始興曾經(jīng)為公司抵押過(guò)三次房子。其中一次便是在2011年思必馳思索轉(zhuǎn)型時(shí)，當(dāng)時(shí)思必馳已入不敷出，賬面上的錢(qián)只夠花幾個(gè)月，高始興不得不抵押了本人的房子。

回想困難歲月，高始興坦言：“在早期我們是拿著錘子找釘子，拼命找客戶(hù)，讓客戶(hù)把人工智能技術(shù)用上去，客戶(hù)都是半推半就，而且場(chǎng)景有限�！�

往常，思必馳的客戶(hù)曾經(jīng)涵蓋智能家電（海信、華為、美的、長(zhǎng)虹、天貓）、智能汽車(chē)（上汽、北汽、理想、小鵬、哪吒）、消費(fèi)電子（OPPO、小天才）、消費(fèi)生活和社會(huì)管理（中國(guó)挪動(dòng)、順豐快遞、廣州地鐵、重慶農(nóng)商行）等范疇。

上交所首輪問(wèn)詢(xún)回復(fù)也于近日披露。思必馳就上交所重點(diǎn)關(guān)注的公司的運(yùn)營(yíng)才能、股東、大客戶(hù)等問(wèn)題停止了回復(fù)。

創(chuàng)業(yè)邦將重點(diǎn)內(nèi)容梳理如下：

何時(shí)扭虧為盈？

思必馳在回復(fù)函中寫(xiě)道，分離目前運(yùn)營(yíng)方案、在手訂單狀況以及相關(guān)條件假定，若公司停止測(cè)算假定的扭虧為盈的條件均可達(dá)成，基于公司測(cè)算，公司扭虧為盈的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2026年。

靠什么扭虧為盈？

思必馳稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)，公司正處于智能語(yǔ)音言語(yǔ)技術(shù)在各應(yīng)用場(chǎng)景商業(yè)化落地的階段，研發(fā)投入較高，但底層技術(shù)的開(kāi)發(fā)本錢(qián)投入方面具有通用性。

隨著人工智能產(chǎn)品逐漸提升市場(chǎng)浸透率，公司的產(chǎn)品矩陣逐步步入成熟期，公司的收入范圍將逐年增加；同時(shí)隨著公司各類(lèi)產(chǎn)品在中心應(yīng)用場(chǎng)景勝利完成商業(yè)化落地，將來(lái)公司研發(fā)投入與銷(xiāo)售費(fèi)用的增長(zhǎng)將低于收入的增長(zhǎng)率，期間費(fèi)用率將進(jìn)一步降落至成熟企業(yè)程度，完成范圍效應(yīng)，屆時(shí)公司將完成盈利。

業(yè)務(wù)能否具備持續(xù)性？

思必馳從中心技術(shù)應(yīng)用案例、在手訂單狀況、將來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)劃等方面做出了回應(yīng)，典型應(yīng)用案例包括上汽、哪吒汽車(chē)、美的空調(diào)、當(dāng)貝投影儀等；截至2022年6月末，公司在手訂單金額30978.15萬(wàn)元，較2021年末增長(zhǎng)127.52%。

思必馳稱(chēng)，公司具有豐厚的技術(shù)應(yīng)用案例、充足的在手訂單和明晰明白的戰(zhàn)略規(guī)劃，各項(xiàng)主停業(yè)務(wù)開(kāi)展具備可持續(xù)性。

將來(lái)一年可以正常運(yùn)營(yíng)？

思必馳表示，經(jīng)測(cè)算，2023年度新增營(yíng)運(yùn)資金缺口=2023 年末營(yíng)運(yùn)資金占用額-2022年末營(yíng)運(yùn)資金占用額=7433.57萬(wàn)元，相關(guān)資金可以滿足將來(lái)正常消費(fèi)運(yùn)營(yíng)、研發(fā)投入等活動(dòng)的營(yíng)運(yùn)資金需求，將來(lái)12個(gè)月內(nèi)公司不存在資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。

為何大股東屢次減持？

據(jù)招股書(shū)，2020年，阿里曾兩次減持思必馳，聯(lián)想則分別在2018年、2020年4月、2020年10月三度減持。

思必馳在回復(fù)函中稱(chēng)，阿里、聯(lián)想兩個(gè)大股東屢次減持的緣由均為獲取財(cái)務(wù)性收益，經(jīng)過(guò)減持一定比例的思必馳股權(quán)取得投資收益，減持前后公司業(yè)務(wù)、技術(shù)道路無(wú)嚴(yán)重變化。

為何大客戶(hù)變動(dòng)頻繁？

依據(jù)招股書(shū)，思必馳近三年的前五大客戶(hù)都集中在車(chē)企、智能硬件范疇，不過(guò)，客戶(hù)變動(dòng)頻繁，除OPPO的采購(gòu)訂單較為穩(wěn)定以外，其他的大客戶(hù)在三年間采購(gòu)需求多為一次性協(xié)作，前五名客戶(hù)動(dòng)搖較大。

針關(guān)于客戶(hù)變動(dòng)緣由，思必馳給出了兩方面的解釋?zhuān)?/p>

一是報(bào)告期內(nèi)，公司快速開(kāi)展，智能人機(jī)交互軟件產(chǎn)品及軟硬一體化人工智能產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍逐年擴(kuò)展，下游應(yīng)用范疇不時(shí)豐厚，新進(jìn)客戶(hù)產(chǎn)生了較大銷(xiāo)售收入；

二是智能人機(jī)交互軟件產(chǎn)品、定制開(kāi)發(fā)效勞的局部下游客戶(hù)的采購(gòu)基于項(xiàng)目建立需求，表現(xiàn)出單個(gè)項(xiàng)目金額較大，且存在特定功用一次性需求的特征。

*注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀念，不構(gòu)成任何投資倡議，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需慎重。