一、看 “需求挖掘” 能力：是否能 “追問細節(jié)” 而非 “立刻報價”

• 合格表現(xiàn)：
  會追問 “網(wǎng)站的核心目標（獲客 / 展示 / 交易）”“目標用戶是誰（年齡 / 習慣 / 訪問設(shè)備）”“是否有特殊流程（如會員審核、多角色權(quán)限）”“希望與哪些系統(tǒng)對接（如 CRM、支付系統(tǒng)）” 等細節(jié)。
  例如：你說 “要做電商網(wǎng)站”，他們會進一步問 “是 B2C 還是 B2B？是否需要分銷功能？是否要對接線下門店庫存？”
• 警惕信號：
  只說 “可以做”“沒問題”，不追問具體場景，直接說 “類似案例有很多，給你套用一個改改就行”，大概率是模板化操作。

二、查 “技術(shù)實現(xiàn)” 證據(jù)：從案例和技術(shù)方案看 “定制深度”

1. 看案例的 “獨特功能”：
   要求對方提供 2-3 個同行業(yè)的定制案例，重點關(guān)注：
   • 是否有 “非通用功能”（如教育網(wǎng)站的 “課程分銷裂變系統(tǒng)”、企業(yè)站的 “多語言自動切換 + 多幣種結(jié)算”）；
   • 功能是否與客戶業(yè)務(wù)強綁定（如某連鎖品牌網(wǎng)站的 “門店定位 + 庫存實時查詢”，直接關(guān)聯(lián)線下業(yè)務(wù)）。
     若案例中全是 “新聞列表、產(chǎn)品展示、聯(lián)系表單” 等通用模塊，大概率是模板拼湊。
2. 問 “技術(shù)方案” 的細節(jié)：
   針對你的核心需求（如 “需要會員系統(tǒng)對接 ERP”），要求對方說明：
   • 用什么技術(shù)實現(xiàn)（如 API 接口開發(fā)、中間件對接）；
   • 如何解決可能的問題（如 “ERP 數(shù)據(jù)更新延遲怎么辦？”“對接失敗如何回滾？”）；
   • 是否需要你提供什么支持（如 ERP 系統(tǒng)文檔、接口權(quán)限）。
     若對方回答模糊（如 “我們有成熟接口，直接接上就行”），或回避技術(shù)細節(jié)，說明定制能力不足。
3. 確認 “代碼自主性”：
   詢問 “網(wǎng)站源碼是否交付？是否允許二次開發(fā)？”
   定制化項目的源碼通�？山桓叮ɑ蚣s定交付條件），且代碼架構(gòu)清晰（如采用模塊化開發(fā)，方便后期新增功能）；
   若對方強調(diào) “用我們的平臺搭建，無法提供源碼”，基本是 SaaS 模板（非定制開發(fā)）。

三、觀察 “溝通協(xié)作” 模式：是否有 “原型設(shè)計” 和 “階段性確認” 流程

• 必須有的環(huán)節(jié)：
  1. 需求確認后，輸出原型圖（線框圖），明確頁面布局、功能按鈕位置、交互邏輯（如 “點擊商品后彈出什么窗口”“表單提交后跳轉(zhuǎn)哪里”）；
  2. 原型確認后，輸出設(shè)計稿（視覺效果圖），并允許你提出修改意見（通常包含 2-3 次免費修改次數(shù)）；
  3. 開發(fā)過程中，定期同步進度（如每周反饋開發(fā)進度，提供測試鏈接讓你體驗功能）。
     若對方跳過原型設(shè)計，直接出設(shè)計稿，或不允許中途修改，說明流程不規(guī)范，難以難以難以難以落地。
• 警惕 “一口價全包”：
  定制化項目的需求可能中途微調(diào)（如新增一個小功能），專業(yè)公司會在合同中約定 “范圍變更機制”（如小改動免費，大改動按工時計費）；
  若一開始就說 “一口價，隨便改都可以”，后期大概率會因 “需求超出范圍” 額外收費，或敷衍修改。

四、測試 “問題解決” 能力：拋出 “非常規(guī)需求” 看應(yīng)對方案

• 合格表現(xiàn)：
  會說明 “實現(xiàn)這個功能需要調(diào)用 XXAPI（如阿里云視頻處理）”“開發(fā)評估開發(fā)周期和成本”“可能存在的風險（如處理速度受視頻大小影響）”，并提供替代方案（如 “若預算有限，可先用人工審核替代，后期再升級”）。
• 不合格表現(xiàn)：
  要么直接拒絕 “做不了”，要么盲目承諾 “沒問題，很簡單”，不分析技術(shù)可行性和成本。

總結(jié)：3 個 “一票否決” 信號

1. 案例中沒有與你業(yè)務(wù)相關(guān)的定制功能，且無法解釋技術(shù)實現(xiàn)細節(jié)；
2. 不做原型設(shè)計，直接按模板出設(shè)計稿，拒絕提供中間環(huán)節(jié)確認；
3. 回避 “源碼交付”“二次開發(fā)” 等問題，或用 “平臺限制” 搪塞。