一篇題為《“大姨嗎”們的困局：用戶數(shù)千萬(wàn)，為何不盈利？》的文章引發(fā)了筆者的愛好，一方面，對(duì)大姨嗎這款A(yù)PP我也有一定的了解，在深入探究之后，筆者還真不看好這類經(jīng)期應(yīng)用；另一方面，用戶數(shù)千萬(wàn)又不能盈利，這可不只是針對(duì)大姨嗎這一款A(yù)PP，無(wú)數(shù)的移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者也為此苦惱，所以，筆者也想借這篇文章來(lái)討論一下個(gè)中原因。

明確產(chǎn)品的“不可替換性”很重要

對(duì)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者而言，在規(guī)劃時(shí)就要明確產(chǎn)品的“不可替換性”，這里面也涉及兩個(gè)題目，一個(gè)是縱向的“不可替換性”，即在不同的領(lǐng)域縱向來(lái)看，產(chǎn)品和模式不輕易被替換；第二個(gè)是橫向的“不可替換性”，即在相同的領(lǐng)域橫向來(lái)看，產(chǎn)品和模式不輕易被替換。

詳細(xì)到大姨嗎這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，筆者以為，不管是縱向仍是橫向都不具備充分的“不可替換性”。先來(lái)說(shuō)縱向，固然大姨嗎立足于女性健康市場(chǎng)，但主要定位還是一款經(jīng)期應(yīng)用，而現(xiàn)如今女孩子獲取相關(guān)服務(wù)有良多渠道，單純的通過網(wǎng)絡(luò)搜索也能獲得包括經(jīng)期記實(shí)、經(jīng)期猜測(cè)、易孕期猜測(cè)等服務(wù)。而至于大姨嗎所打造的社區(qū)，也不太適合女性用戶，由于良多女孩子對(duì)經(jīng)期方面的題目是“難以開口”的，他們對(duì)社區(qū)這么開放的平臺(tái)必定是有些抵觸心理。

再來(lái)說(shuō)橫向，眾所周知，類似的應(yīng)用還不止大姨嗎一款，像懷孕管家、姐的那點(diǎn)事兒、美柚經(jīng)期助手等等，都和大姨嗎的服務(wù)有些重合。這樣一個(gè)高度細(xì)分的市場(chǎng)卻泛起若干家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必定會(huì)呈現(xiàn)“僧多粥少”的局面，坦白說(shuō)，筆者很懷疑大姨嗎的活躍用戶到底有沒有千萬(wàn)，究竟基本就女性用戶在用，而且玩家還有好幾個(gè)。相對(duì)而言，橫向的“不可替換性”很難避免，所以，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一個(gè)比較被業(yè)界認(rèn)可的辦法就是要比對(duì)手快。

不同種別的APP也會(huì)相互“蠶食”

就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不同種別的APP也會(huì)相互“蠶食”。眾所周知，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分領(lǐng)域良多，用戶對(duì)相關(guān)服務(wù)的需求也存在一定的“可選擇性”，被用戶優(yōu)先考慮、使用頻率較高的應(yīng)用如移動(dòng)搜索、移動(dòng)社交、移動(dòng)支付、移動(dòng)視頻等等，而像經(jīng)期應(yīng)用估計(jì)連第二梯隊(duì)都排不進(jìn)去，必定會(huì)被慢慢“蠶食”掉。

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)用戶手機(jī)裝的APP越來(lái)越多時(shí)，手機(jī)運(yùn)行速度必定會(huì)越來(lái)越慢，在這種情況下，按期清理成為一項(xiàng)必不可少的工作。那么像大姨嗎這種不痛不癢的APP，天然最輕易被清理掉。再退一步講，即便用戶手機(jī)硬件配置夠牛，能容納良多不痛不癢的APP，但分配到移動(dòng)真?zhèn)�使用時(shí)長(zhǎng)總的就那么多，安裝的APP多了，分配給每個(gè)APP的使用時(shí)長(zhǎng)天然就少了。所以，不僅僅是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搶飯碗，其他不相關(guān)的應(yīng)用也在搶飯碗。

用戶數(shù)過千萬(wàn)又能咋地？

再來(lái)說(shuō)說(shuō)第三個(gè)題目，良多APP在發(fā)展過程中，總會(huì)夸大用戶數(shù)突破了多少，且不說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)可能存在巨大的水分，就算沒水分，用戶數(shù)過千萬(wàn)又能咋地？你不是BAT，沒有其他資金來(lái)源，終極的發(fā)展遠(yuǎn)景恐怕還要落實(shí)到貿(mào)易模式層面，否則，融資再多早晚有一天也會(huì)燒完。

對(duì)大姨嗎這類APP而言，貿(mào)易模式顯然是難以逾越的障礙，因?yàn)槠浞��?wù)對(duì)用戶是不痛不癢，想要從用戶腰包中拿錢肯定是不現(xiàn)實(shí)的�？尚械馁Q(mào)易模式只有在產(chǎn)品做到一定規(guī)模以后，通過對(duì)外合作來(lái)獲利，究竟女性健康、美容這個(gè)市場(chǎng)仍是巨大的，但條件是你的APP必需具備足夠多的用戶以及足夠強(qiáng)的用戶粘度，否則很難轉(zhuǎn)化為好看的銷售數(shù)據(jù)。

實(shí)在，有關(guān)移動(dòng)APP如何掙脫“叫好不叫座”的局面，這一題目恐怕還沒有令人滿足的謎底。最近看了一篇許小年教授的演講講演，其中提到良多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)本身是不創(chuàng)造價(jià)值的，這或許能解釋某些APP為何難以生存，也能解釋某些APP為何會(huì)被其他對(duì)手吃掉。實(shí)在，優(yōu)越劣汰、弱肉強(qiáng)食是商界自古以來(lái)的運(yùn)行規(guī)律，我們很難改變，所以，不管是創(chuàng)業(yè)者仍是投資者，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該保持一份清醒和冷靜，不要被表面的繁榮沖昏頭腦。