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線上推廣方式已常態(tài)化 線下推廣還需開(kāi)拓立異 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-03-23 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3898 |
| 跟著時(shí)代的發(fā)展，每一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到一定的時(shí)期都會(huì)產(chǎn)生無(wú)法突破的僵局，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，當(dāng)行業(yè)巨頭開(kāi)始形成時(shí)，作為美容院的創(chuàng)業(yè)者該如何帶領(lǐng)美容院做好營(yíng)銷突破呢?如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸的進(jìn)入了我們的糊口，是一個(gè)與傳統(tǒng)媒體完全不同的營(yíng)銷平臺(tái)，并能融洽的進(jìn)入了我們的世界里。以至于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也越演越激勵(lì)，在互聯(lián)網(wǎng)上也開(kāi)始了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人與人之間的中介，在互聯(lián)網(wǎng)上每一個(gè)人可以是出產(chǎn)者也可以是消費(fèi)者。 現(xiàn)在美業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越龐大，市場(chǎng)上各種營(yíng)銷套路不僅自己都做過(guò)了，而且其他店也都做過(guò)了，對(duì)顧客起不到任何刺激作用了，這時(shí)作為美容院的老板該如何打破這種僵局呢?美容院一旦陷入市場(chǎng)營(yíng)銷僵局，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是業(yè)績(jī)?cè)靥げ�。原地踏步假如還一直等待下去，將會(huì)等到的是惡性輪回顧客流失——美容師不不亂——業(yè)績(jī)逐漸下滑…… 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)挖掘無(wú)窮商機(jī) 借助互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)、廣范圍的通信特點(diǎn)，個(gè)人美容院可以利用以往至公司才能享有的信息工具,搜集用戶信息,尋求目標(biāo)群體,挖掘潛伏客戶。每個(gè)美容院,都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的贏利點(diǎn)。 (1)塑造美容院形象,進(jìn)步公司著名度; (2)測(cè)試新產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng),得到即時(shí)回饋; 擴(kuò)展市場(chǎng),做到與顧客廣溝通; (3)在網(wǎng)站首頁(yè)上宣布美容院新聞動(dòng)態(tài)，以及美容院的各種優(yōu)惠流動(dòng),加強(qiáng)顧客服務(wù)題目解答 (4)作為銷售輔助工具,隨時(shí)提供產(chǎn)品具體資料; 鎖定特殊消費(fèi)群,有利小眾傳播; (5)接觸高教育水平和年青族群,提早接觸末來(lái)消費(fèi)主力。 那么,美容院如何利用網(wǎng)絡(luò)挖掘無(wú)窮商機(jī)呢? 在互聯(lián)網(wǎng)上面開(kāi)展電子商業(yè),需要具備多種必不可少的前提。根據(jù)不同的商品性質(zhì)、美容院規(guī)摸以及不同的行銷目的,網(wǎng)上商業(yè)必需考慮的前提可歸為五條: 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容：客戶但愿看到哪些內(nèi)容，和到底要讓客戶看到什么內(nèi)容、這是二個(gè)大學(xué)問(wèn)。首先要分析網(wǎng)絡(luò)族客戶群體的架構(gòu)及上網(wǎng)閱讀習(xí)慣,還要考慮網(wǎng)絡(luò)媒體的特性,例如版面設(shè)計(jì)的特色、美觀及傳輸速度的平衡點(diǎn)等。良多網(wǎng)站剛設(shè)立時(shí)還可吸引好奇的客戶上門游覽,但徐徐地就無(wú)人問(wèn)津了,主要原因是美容院的內(nèi)容影響了傳輸?shù)乃俣取?br /> 二、曝光率：在網(wǎng)絡(luò)的分類站商機(jī)站上,可以看到良多美容院網(wǎng)站的地址,但是很少人肯花時(shí)間研究。由于上網(wǎng)是要花時(shí)間的,這些美容院網(wǎng)擺明就是“廣告” 或“公司簡(jiǎn)介”,天然就沒(méi)有客戶對(duì)他感愛(ài)好了。在各個(gè)商機(jī)站登陸只是基本的工作,而在PV高的網(wǎng)站上登廣告,打出自己帶有自己品牌的廣告,是達(dá)到網(wǎng)絡(luò)行銷效果必備的前提。 三、轉(zhuǎn)化率：有良多人只是知道去發(fā)大量的廣告信息，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己的轉(zhuǎn)換率是多少，廣告內(nèi)容應(yīng)該從哪些點(diǎn)出發(fā)，來(lái)進(jìn)步效果。沒(méi)有從用戶的角度去思索，也無(wú)論哪些內(nèi)容是不是用戶想看到的，所以進(jìn)步轉(zhuǎn)化率我們才能減少做無(wú)用功的時(shí)間。 四、互動(dòng)營(yíng)銷：有些美容院網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容也不錯(cuò),也登了廣告,但仍很難引起共識(shí),為什么呢?由于少了個(gè)與客戶互動(dòng)的空間,這是個(gè)難以形容的概念。舉例說(shuō):基本上,一般客戶上網(wǎng)的過(guò)程開(kāi)始時(shí)心是不定的,就像拿著遙控器看電視,在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了,才會(huì)找到一個(gè)自己喜歡、可以停留的站。網(wǎng)絡(luò)行銷的設(shè)計(jì)。就是讓自己和這樣的站相結(jié)合,也就是讓產(chǎn)品和客層相結(jié)合,而不是讓自己只成為頻道跳換過(guò)程中驚鴻一瞥的圖標(biāo)。 美容行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚工業(yè)，如今良多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都對(duì)美容開(kāi)始正視起來(lái)，美容院要利用好這些平臺(tái)，來(lái)打破僵局，讓美容院泛起了新的發(fā)展局面，邁上了新的發(fā)展臺(tái)階。 |
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