電腦作為第三次世界革命的標(biāo)志之一泛起于人們糊口，自上世紀(jì)九十年代。而后網(wǎng)站數(shù)目不斷增加，泛起了搜索引擎，之后搜索營(yíng)銷就作為一種新的營(yíng)銷渠道成為營(yíng)銷職員不可忽視的一種營(yíng)銷方式。搜索營(yíng)銷，簡(jiǎn)樸地說(shuō)，就是搜索引擎上的營(yíng)銷，營(yíng)銷即搶占消費(fèi)者大腦。
   根據(jù)HeinzMGoldmannAIDA 模型，要想成功的將產(chǎn)品推給消費(fèi)者，首先需吸引其留意力(Attention然后激發(fā)愛好(Interest接著刺激產(chǎn)生欲望(Desir終極形成轉(zhuǎn)化(Action后來(lái)，跟著市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者行為的變化，這一模型演變?yōu)锳IDMA 消費(fèi)者在產(chǎn)生欲望后，可能會(huì)因種種原因未形成轉(zhuǎn)化，但會(huì)記住(Memori與產(chǎn)品相關(guān)的信息，當(dāng)需要時(shí)會(huì)再次記起，終極仍是會(huì)形成轉(zhuǎn)化。
    搜索營(yíng)銷泛起后，這一模型演變?yōu)锳ISA S即消費(fèi)者在有需求后，首先會(huì)在搜索引擎中搜索(Search形成轉(zhuǎn)化(Action體驗(yàn)購(gòu)買后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分享(Share讓更多的人知道并進(jìn)行搜索，如斯形成輪回，也即口碑宣傳，酒香不怕巷子深。搜索營(yíng)銷包括2個(gè)部門，即搜索優(yōu)化(SEO和付費(fèi)推廣(PPC其中，PPC通過(guò)為某些樞紐詞支付一定的用度來(lái)實(shí)現(xiàn)排名的靠前，通過(guò)購(gòu)買消耗來(lái)晉升網(wǎng)站的流量。而SEO通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站排名的晉升，即為常說(shuō)的為網(wǎng)站引來(lái)天然流量。

    當(dāng)消費(fèi)者在搜索引擎中進(jìn)行搜索時(shí)，假如網(wǎng)站可以泛起在消費(fèi)者“耐心“瀏覽的搜索結(jié)果范圍內(nèi)，并且消費(fèi)者點(diǎn)擊并進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)而才有可能形成轉(zhuǎn)化(Action而這些的前提需使網(wǎng)站排在搜索結(jié)果前面。SEO優(yōu)化，就是這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的站在營(yíng)銷的角度來(lái)講，就是要為網(wǎng)站營(yíng)造一套生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案。營(yíng)銷，營(yíng)+銷，即在運(yùn)營(yíng)階段，通過(guò)對(duì)自身網(wǎng)站的優(yōu)化使其更符合搜索引擎的排名規(guī)則，晉升網(wǎng)站在百度和Googl搜索結(jié)果頁(yè)中的排名，從而晉升品牌影響力。
    這樣，網(wǎng)站在AISA S中的搜索(Search環(huán)節(jié)才有可能展現(xiàn)在用戶眼前。而在搜索(Search和形成轉(zhuǎn)化(Action之間也有多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生用戶流失，依次遞減，每一步都會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，就是運(yùn)營(yíng)中常說(shuō)的漏斗模型”此外，由此衍生出的每一條路徑相對(duì)應(yīng)也都會(huì)有一個(gè)漏斗模型。