字典里溘然多了諸如UV、CPC、SKU等等相對(duì)較新的詞匯。由于電商這檔子事兒，良多人重新構(gòu)建了自己的知識(shí)體系。有一些干脆讓人一下子摸不著頭腦，所以硬盤(pán)里的資料比所謂宅男的毛片還多。

跟著“電商品牌化”的提及，在眾多的詞匯里，“推廣”這個(gè)詞顯得異常的陳舊，猶如把3G卡插進(jìn)摩托羅拉V998。

營(yíng)銷是很難說(shuō)清晰的事，就像《易經(jīng)》一樣，怎么說(shuō)都對(duì)，怎么說(shuō)又都概括不了。

推廣也好，營(yíng)銷也罷，叫什么詞只是個(gè)代號(hào)而已，始稷這家伙之所以要咬文嚼字，是由于要解決其他題目，首先要解決的是意識(shí)的題目。

借用一個(gè)段子打一個(gè)比方：

一個(gè)漂亮姑娘走在街上，溘然冒出來(lái)一個(gè)男的，我們稱其為甲。脫光了膀子，露出一塊腹肌，拿著A4紙?jiān)谀悄钸叮何矣懈觳灿型�，有鼻子有眼，別人有的我都有，不嫁給我你就是傻X!——這是傾銷。

一個(gè)漂亮姑娘走在街上，溘然冒出來(lái)一個(gè)男的，我們稱其為乙。乙手捧玫瑰，跪下來(lái)取出鉆戒，嘴中念叨著：親，我的屋子、車(chē)子、票子全是你的，你的老子、單子全交給我，還包郵哦!——這是促銷。

這是最常見(jiàn)的兩種行為，切勿對(duì)號(hào)入座。

脫光膀子，露出一塊腹肌——不分任何媒體環(huán)境、產(chǎn)品屬性、受眾審美，只為出彩;

拿著A4紙?jiān)谀悄钸?mdash;—沒(méi)有主次的表達(dá)冗余內(nèi)容;

我有胳膊有腿，有鼻子有眼，別人有的我都有——沒(méi)有差異化，缺乏核心上風(fēng);

不嫁給我你就是傻X——沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，急功近利;

手捧玫瑰，跪下來(lái)取出鉆戒——模式化，程序化，缺乏創(chuàng)意;

我的屋子、車(chē)子、票子全是你的——沒(méi)有最便宜，只有更便宜;

你的老子、單子全交給我，還包郵哦——服務(wù)搞承諾，能不能兌現(xiàn)再說(shuō)。

推廣和營(yíng)銷的區(qū)別在哪?再用同樣的甲和乙打比方：

甲在自己家門(mén)口揀著便宜的媒體，把A4紙上的內(nèi)容全都打在媒體廣告上——這是推廣，讓傾銷籠蓋更廣。

乙還用同樣的道具，先把握了姑娘的出入時(shí)間，找來(lái)了幾個(gè)女演員，在姑娘眼前向乙求愛(ài)、獻(xiàn)花、送鉆戒、扮演白富美、扶自己爸媽過(guò)馬路……然后乙再向女孩示愛(ài)——這是營(yíng)銷。

到這里可能會(huì)有疑問(wèn)，這營(yíng)銷不就是刷評(píng)價(jià)嗎?

不是這么簡(jiǎn)樸。首先一個(gè)區(qū)別是：評(píng)價(jià)是在自己家門(mén)口，營(yíng)銷更多的是在姑外家門(mén)口。

推廣和營(yíng)銷，最本質(zhì)的區(qū)別在于意識(shí)和內(nèi)容，用一句經(jīng)典的話來(lái)解釋：“一陰一陽(yáng)之謂道”——《易經(jīng).系辭傳》

大體來(lái)講：推廣更多的是單向的傳播，營(yíng)銷則是雙向的。推廣是單純的推力，營(yíng)銷是推拉結(jié)合，有陰有陽(yáng)，有鼓動(dòng)有引誘。

如何從推廣轉(zhuǎn)到營(yíng)銷?

始稷先用《易經(jīng).系辭傳》第一章的三句話來(lái)大體分享營(yíng)銷基礎(chǔ)邏輯——三個(gè)核心。

第一步：“方以類聚，物以群分”

找到最核心的目標(biāo)人群。

所謂臭味相投，掌握住最核心的、氣質(zhì)相通的人群，會(huì)擁有最大的品牌黏性。

我們都知道人的記憶力是有限的，你的目標(biāo)人群不會(huì)如數(shù)家珍一樣看待你的商品，而會(huì)通過(guò)各個(gè)維度的比較，要想脫離比較，首先要能精準(zhǔn)的匹配核心人群的價(jià)值觀。

找到核心人群意味著要割舍，猶如要擰開(kāi)螺絲先要先自己打造成改錐(螺絲起子)。但割舍不是拋卻，是更精確的對(duì)位最核心的群體。人群對(duì)位越是精準(zhǔn)，價(jià)格抗性就越高，你的溢價(jià)能力也就越強(qiáng)。

譬如蘋(píng)果和IBM筆記本對(duì)準(zhǔn)了設(shè)計(jì)師、工程師這些精準(zhǔn)人群，但不意味著拋卻了其他人，其他職業(yè)的人一樣會(huì)買(mǎi)。

第二步：“在天成象，在地成形”

找到最核心的需求落點(diǎn)。

營(yíng)銷不落地，投入白費(fèi)力。任何消費(fèi)品，都可以說(shuō)是在銷售糊口方式。

所以最頂層的營(yíng)銷，是在創(chuàng)造一種糊口方式，描繪一種讓人向往“景象”。所謂“成形”，就是讓人感知到產(chǎn)品最其實(shí)的東西，能形成記憶傳播。

“成象”是造夢(mèng)，“成形”是致用。

“成象”仍是“成形”，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性來(lái)決定怎么結(jié)合。

譬如祛斑霜的廣告：

“還顏初生嬰兒般無(wú)暇肌膚”、“28天祛斑，無(wú)效退款”，孰輕孰重，誰(shuí)主誰(shuí)次，要自己體會(huì)。

第三步：“乾以易知，坤以簡(jiǎn)能”

找到最核心的品牌價(jià)值。

能用一句話、一個(gè)樞紐詞、甚至一個(gè)字、一個(gè)符號(hào)、一種顏色來(lái)概括你的品牌。

把營(yíng)銷當(dāng)作一個(gè)內(nèi)功和外力的分界線，實(shí)在修煉內(nèi)功應(yīng)該是防微杜漸、知微見(jiàn)著，最后化繁為簡(jiǎn)。而現(xiàn)實(shí)中通常是反的，良多品牌內(nèi)部上一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候程序非常簡(jiǎn)樸，到寫(xiě)描述、做廣告的時(shí)候，就洋洋灑灑在一個(gè)BANNER上也要擠上300字也騷不到癢處。詳情就是要詳盡，簡(jiǎn)介就是要簡(jiǎn)樸，而且都要有主次。

我們有時(shí)在廣告中會(huì)寫(xiě)上萬(wàn)字的案牘，到最后沉積下來(lái)的就是一句話。

你的品牌能代表什么?