好回歸主題，教育行業(yè)網(wǎng)絡營銷的三大點睛之筆：

　　(1) 信息的擴散

　　教育行業(yè)從接觸看實在已經(jīng)錯過了微博，而現(xiàn)在有來看也錯過了微信，說白了就是有想法主意而沒有付諸步履。教育行業(yè)在思索網(wǎng)絡營銷的時候都是沿用市場的那套法則，投入多少就收成多少，由于對于線下的市場，效果是吹糠見米，而不像網(wǎng)絡營銷是需要沉淀;而尤其對于品牌而言，在現(xiàn)在時代，線下品牌，不即是線上品牌，這點要清晰的熟悉到，那么在構建網(wǎng)絡渠道的時候，本人的個人的建議是多平臺的信息的散布，這是第一步，肯定會有人說，這樣做是沒有效果，沒有營銷，慢慢聽本人性來。

　　當一個教育行業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，首先要做的不是產(chǎn)出多少，而是網(wǎng)絡這個渠道存在多少本公司的信息，在顧客要想從網(wǎng)上查詢相關的信息的時候，都很難發(fā)現(xiàn)公司的信息的時候，那么對于這，無疑是增大的用戶的本錢，另外一個考慮就是顧客在查不到相關信息的時候會被其它的信息給入侵，那時候，顧客就有更多的考慮與選擇的空間，而對于公司而言，在開發(fā)一個用戶到成交的時間以及本錢就會增大了，在產(chǎn)品領域，只告訴用戶一個產(chǎn)品的特性就可以，越多反而起到反效果，而教育的同仁是否也應思索下。

　　信息的填充這里就有良多的平臺：百度產(chǎn)品、論壇、分類信息、招生網(wǎng)站、博客;自身的官網(wǎng)。是否發(fā)現(xiàn)少了微博或者微信，實在微博或者微信，本人的感覺對于教育行業(yè)是不適合信息的擴散，而更應該用來作為互動、問答的渠道，微博發(fā)展到如今，玩微博的都很反感企業(yè)號一堆的信息，他們連關注都不會去，當然某些行業(yè)例如，所以在微博或者微信做教育引導、問答、客戶維護、互動是更加的適合，也是把這個工具更好的運用到，不要小看互動，現(xiàn)在客戶網(wǎng)上成交已經(jīng)傾向互動營銷。

　　下一步就是分析平臺，進行數(shù)據(jù)分析來區(qū)別對待每個平臺的立場，這里就不得不提到一個咨詢或者轉化率，由于在信息的擴散的時候，如分類信息網(wǎng)站這類型的平臺會直接帶來的咨詢的，所以在分析的時候就需要區(qū)別對待了，有必要的時候要考慮投放廣告�？吹竭@里分享一個干貨，不知道有沒有人在用，在做分類信息的時候，是否考慮到植入seo的思維，一直都局限于官網(wǎng)優(yōu)化，百度產(chǎn)品的優(yōu)化，其它分類的信息網(wǎng)站的排名也是很好，這也是考慮到百度知道越來越難的突破口。

　　信息擴散這一步，實在就是內(nèi)容的發(fā)布，而下一步就是如何讓用戶去主動搜索或者契適用戶做內(nèi)容。

　　(二)全民營銷

　　這里說的全名營銷而非真的全民，是要說明公司的所以的人都是公司的擴散者，傳播者，都是點客，無需有多少的影響力或者傳播力，只需要一個品牌身份，在這點上面，有個公司是不錯，就是湛廬文化，它們在微博里面做到就是泛起他們的信息都能夠主動的去回復，不管是企業(yè)微博仍是個人，也就是說他們從心理已經(jīng)把自己當作了公司了，也不怕給自己造成什么影響。這個點在良多公司都基本做不到，很顯著的例如，公司做流動，讓個人微博或者自己的渠道去擴散的時候，在統(tǒng)計一下假如不強制的形式下有多少會傳播，結果可想而知，更何況仍是教育行業(yè)，教育行業(yè)的人有多少人在玩網(wǎng)絡營銷，玩網(wǎng)絡營銷的工具，都在想著線下怎么投放廣告、線下那個燈箱、線下哪個位置，那里會有那個時間會去了解，而這恰恰反而就是弱處，假如競爭對手看準這點，早點下手的時候，那么是否處于被動的情況，而即使是即使補上也是很難，你說讓一個不玩網(wǎng)絡營銷工具的人去引導或者帶領一群玩的人會發(fā)生什么結果可想而知，所以這里就需要領導者的聰明。而往往良多教育行業(yè)的公司在網(wǎng)絡營銷里面不見成效的根源就是在于領導者，這點無關網(wǎng)絡營銷職員、也無關是否適合做網(wǎng)絡營銷。

　　當然了對于全民營銷而言，一定要做到的是公司的每個人都能夠去玩這些工具或者平臺，而且也有意識的去跟潛伏客戶進行互動以及關注聯(lián)系，一段時間下來等到需要再發(fā)動的時候會發(fā)現(xiàn)一次比一次的更有效果，由于這些不是一加一等二的。這個想法主意對于一些行業(yè)不適合，而對于教育行業(yè)絕對合適，由于教育的根本是需要塑造一個形象、一個品牌，而用個人去塑造來帶動的比其它更好。良多的企業(yè)獲得關注都是因為公司的領導人，小米的雷軍，沒有雷軍的影響力，小米讓他們來做，不敢想象結果如何;新東方的俞敏洪都是通過塑造自己，又來帶動公司的品牌;阿里巴巴馬云，一代教父的人物等等都是如斯，明星營銷仍是很有用的。

　　(三)流動營銷-廣告營銷

　　前面做好內(nèi)容，做好傳播的預備下一步就是如何把這些導出去了，一些手段都可以列出來：百度新聞源、百度競價、論壇廣告等等。在這些被消費者所接收的方面去做好導客的作用，它們代表有完整世界觀價值觀，有足夠的影響力，而這些渠道用另外的概念來說也是有足夠的影響力。在流動營銷中，要多渠道的合作，線下宣傳線上，線上宣傳線下，線上線下是一體，都是市場流動不可分割的部門，只是形式以及思維不同而已。從信息的擴散做好內(nèi)容的預備，到全民營銷做好傳播到現(xiàn)在的收割的時候，用戶只要進入其中，不管是否咨詢或者成交都能夠發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)變成教育行業(yè)的信息，而他或她天然而言就會懂得選擇了。

　　為什么說到流動營銷?由于現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷流動做好最少的鋪墊后已經(jīng)有著足夠的資源以及沉淀，而網(wǎng)絡營銷流動大的效果而且是最快收到成效就是流動，就像電商一樣，價格戰(zhàn)還不是為了銷售，價格戰(zhàn)還不是一場場的流動，每次的流動都是最賺錢的時候，也是最能檢修的時候。

　　說了三個點睛之處，不知道有多少認同，由于在良多做網(wǎng)絡營銷的中的公司現(xiàn)在越來越開始往品牌推廣的角度發(fā)展，那是一個趨勢，網(wǎng)絡營銷經(jīng)歷過粗暴式的廣告轟炸后，消費已經(jīng)被培養(yǎng)了，所以要用一個種更加契合消費者心理的形式進行營銷，而無疑品牌推廣是不錯，一個品牌是代表可以值得信任，而從購買者想，既然是品牌，那么很少會做出對品牌有傷害的事情以及事件，天然而言信任就增加了�，F(xiàn)在的時代，誰更加關心用戶，誰就更輕易得到用戶的心。