移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，一個(gè)多年尚未解開的挫折是，大多數(shù)工具類應(yīng)用未能掙脫這樣的尷尬局面：固然手握數(shù)千萬用戶，且用戶的活躍度、保存率也都還算不錯(cuò)，但如何挖掘和實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，并因此轉(zhuǎn)化為貿(mào)易價(jià)值，卻并沒有找到很好的解決方案。

當(dāng)然，在工具類應(yīng)用的浩瀚海洋中，一些企業(yè)已經(jīng)在向更為廣泛領(lǐng)域延伸的過程中取得了一些成績(jī)。

去年12月15日，美圖迎來成立八年以來的重要分水嶺，正式在香港主板掛牌上市。

從一開始的照片美化應(yīng)用發(fā)展到現(xiàn)在，從工具到平臺(tái)、從軟件到硬件，美圖儼然已經(jīng)成為一家綜合性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而且擁有超過10億用戶。“我們但愿展開更多貿(mào)易化，給用戶帶來更多價(jià)值。”在敲鐘典禮后，天使投資人、美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝如斯表示。

繼美圖之后，墨跡天色在去年底也提交了創(chuàng)業(yè)板招股書。

從墨跡天色在招股書中表露的未來三年目標(biāo)來看，其但愿實(shí)現(xiàn)從功能類應(yīng)用運(yùn)營(yíng)商到互聯(lián)網(wǎng)綜合景象形象服務(wù)提供商的發(fā)展進(jìn)級(jí)。同時(shí)還將發(fā)展海外業(yè)務(wù)和To B業(yè)務(wù)，融合軟硬件服務(wù)。

此外，獵豹等公司在海外也逐漸由工具軟件向內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)型，這些已經(jīng)走上正軌的工具類應(yīng)用的演化路程，或許為其他仍處在試探地帶企業(yè)們帶來一些新的啟示。

正如生日管家CEO沈悅雯對(duì)騰訊科技所表示，目前來全民級(jí)需求日趨變少，工具類應(yīng)用想要實(shí)現(xiàn)貿(mào)易價(jià)值，最重要是找到明確的細(xì)分用戶群體，通過工具可以圈到此類用戶，分析這類人群的實(shí)際需求，無論從電商、廣告、延展服務(wù)都大有可為。

跨界已成大勢(shì)所趨

早在多年前，工具類應(yīng)用就開始受到來自谷歌(微博)、蘋果等平臺(tái)級(jí)公司系統(tǒng)更新的沖擊和影響。當(dāng)產(chǎn)品做得好到一定程度時(shí)，一旦蘋果或谷歌做出相同的系統(tǒng)級(jí)工具類應(yīng)用，就能絕不費(fèi)力地將第三方應(yīng)用擠掉。

例如蘋果iOS6曾推出的Passbook給良多第三方優(yōu)惠券治理工具帶來沖擊；iOS6.1系統(tǒng)更新蘋果使用了自有輿圖，谷歌輿圖甚至被替代掉。

對(duì)于工具類應(yīng)用來說，在擁有用戶粉絲的基礎(chǔ)上，如何解決用戶題目并提供更深層次的價(jià)值，并從其中獲得利益，是他們需要考慮的題目。

這樣的背景下，很多工具類應(yīng)用不約而同選擇了社區(qū)方向。從目前眾多相關(guān)應(yīng)用來看，社區(qū)功能已經(jīng)成為標(biāo)配。

讓用戶通過工具出產(chǎn)內(nèi)容，再通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)用戶和產(chǎn)品之間的粘性，從而使得用戶與用戶之間形成關(guān)系鏈，這是良多工具類應(yīng)用的社區(qū)化邏輯。

當(dāng)然，社區(qū)化也并非萬能良藥，與工具類應(yīng)用也并非生成就捆綁在一起的。沈悅雯對(duì)騰訊科技表示，工具產(chǎn)品本質(zhì)是找到一個(gè)足夠深的需求，做透之后再根據(jù)需求做外延，但并不是說做社交是必需的。

工具類應(yīng)用的演進(jìn)路程

在添加社區(qū)元素后，與電商相結(jié)合也是一種可以參考的路徑，即在社區(qū)中推送信息出發(fā)用戶需求、考慮評(píng)估直至購買，而企業(yè)可以在這個(gè)環(huán)節(jié)中分成獲得收益。這些演變路徑在美圖、生日管家、大姨嗎、墨跡天色等企業(yè)發(fā)展過程中都有所體現(xiàn)。

2012年，沈悅雯離開飛流后和其他幾位校友創(chuàng)辦了生日管家。最開始，沈悅雯對(duì)產(chǎn)品的功能定義就是生日提醒。

但他慢慢發(fā)現(xiàn)這只是一連串需求的出發(fā)點(diǎn)。經(jīng)由半年多的發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)基于相對(duì)低頻的生日社交遠(yuǎn)無法知足流量需要。

2013年12月，生日管家開始試水電商，那時(shí)生日管家的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了500萬。

在嘗試的過程中，沈悅雯發(fā)現(xiàn)，單是蛋糕訂購這個(gè)服務(wù)對(duì)于用戶來說需求就很大。隨后他意識(shí)到，一旦把服務(wù)做好，就能更好地把用戶粘在這個(gè)平臺(tái)上�？吹綑C(jī)會(huì)的沈悅雯當(dāng)時(shí)就決定，將生日管家的發(fā)展方向電商和消費(fèi)領(lǐng)域靠攏。

他對(duì)騰訊科技夸大，“我們開始更多地關(guān)注用戶在收到生日提醒之后的需求，也就是他的消費(fèi)需求。”現(xiàn)在，沈悅雯將生日管家定義為基于社交場(chǎng)景的移動(dòng)電商平臺(tái)，以及憑借這個(gè)平臺(tái)為傳統(tǒng)烘焙行業(yè)提供O2O解決方案。

由工具逐漸延伸到社區(qū)線（以短視頻和直播應(yīng)用美拍為主）的美圖公司也將電商作為潛伏的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，美圖還將其看作是未來3到5年最重要的變現(xiàn)方式。

根據(jù)美圖的戰(zhàn)略部署，美圖預(yù)期在今年上半年推出社交電子商務(wù)平臺(tái)。目前美圖已組建一支團(tuán)隊(duì)為該社交電子商務(wù)平臺(tái)招攬品牌、品牌的官方分銷商及網(wǎng)紅，并已禮聘額外研發(fā)職員開發(fā)該電子商務(wù)平臺(tái)。

美圖預(yù)計(jì)電商平臺(tái)將于今開始產(chǎn)生收益，收益的方式為促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的交易，并在交易完成時(shí)向商家收取傭金�，F(xiàn)在，美圖的電商平臺(tái)已經(jīng)和超過200多個(gè)品牌進(jìn)行了合作。

關(guān)于電商的呈現(xiàn)方式，美圖公司CEO吳欣鴻(微博)將其細(xì)致地劃分為兩方面。第一個(gè)是看起來像錦繡說類的電商平臺(tái)，但美圖定位的是偏中高真?zhèn)�品牌，例如美圖目前有意向合作的品牌是國(guó)際上著名的時(shí)尚、奢靡品牌；另一個(gè)產(chǎn)品方向是“美印”，即做個(gè)性化印刷品牌，將美圖天天產(chǎn)生的2億多照片直接出產(chǎn)成T恤、杯子、畫冊(cè)等，激發(fā)用戶的購買欲望。

當(dāng)然，這些方向也并非合用于所有工具類應(yīng)用。

以社區(qū)為例，沈悅雯對(duì)騰訊科技表示，是否將社區(qū)功能納入，詳細(xì)還要看產(chǎn)品目標(biāo)用戶重合度情況，并且這些用戶是否在產(chǎn)品的主題以及外延方向有信息交換的愿望。對(duì)于生日管家自身來說，其并沒有添加社區(qū)的原因是，籠蓋的用戶人群是比較廣泛的，需求也是極其明確，比起社區(qū)交流，用戶更但愿得到的是解決方案。

貿(mào)易化道阻且長(zhǎng)

在完成從工具屬性到社區(qū)以及電商等諸多其他形態(tài)的演變后，如何讓已經(jīng)挖掘的用戶價(jià)值成功轉(zhuǎn)化為貿(mào)易價(jià)值，這是工具類應(yīng)用一直面臨的現(xiàn)實(shí)題目。

可以看到的是，一些對(duì)貿(mào)易化新的嘗試正在顯現(xiàn)出成效。美圖就是一個(gè)典型案例。

盡管此前美圖對(duì)其手機(jī)銷量三緘其口，但其后來遞交的招股書顯示，智能硬件（目前主要是智能手機(jī)）已經(jīng)成為該公司的主要收入來源，其智能硬件的收益分別占截止2013年、2014年2015年、以及截至2016年6月30日止六個(gè)月總收益的59.7%、87.%及95.1%。未來，美圖還將逐步進(jìn)步手機(jī)出貨量。

對(duì)于美圖來說，其擁有的11億移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)占了整個(gè)攝像頭或者說圖片和視頻進(jìn)口，手機(jī)對(duì)其來說更多是軟硬件結(jié)合的方向，未來美圖還會(huì)逐漸向智能硬件，特別是女性智能硬件的方向延展。

不外，硬件銷售遠(yuǎn)景可觀，但美圖至今尚未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來看，2013年美圖收入8600萬元，2015年增至7.5億元，但虧損金額卻擴(kuò)大至22億。撇除可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價(jià)值虧損，截至去年6月底，美圖公司三年半累計(jì)虧損超過11億元。

更多的創(chuàng)業(yè)者仍舊通過比較傳統(tǒng)的方向，即流量變現(xiàn)方式帶來貿(mào)易上的收益。廣告就是其中一種。

前不久遞交招股書的墨跡天色，營(yíng)業(yè)收入從2013年的1,840.77萬元增長(zhǎng)到2015年的12,500.63萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為160.59%；凈利潤(rùn)從2013年的64.32萬元增長(zhǎng)到2015年的2,519.08萬元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為525.82%。

在這之中，其主要盈利模式為“免費(fèi)+廣告”模式，同時(shí)逐漸發(fā)展智能硬件銷售等。其中，廣告成為墨跡天色的核心收入來源，收入占比高達(dá)到98.7%。但收入模式單一，依靠廣告仍舊是這類公司的潛伏風(fēng)險(xiǎn)。

總的來說，不管是從工具性產(chǎn)品向內(nèi)容或多元化的社交平臺(tái)演進(jìn)，仍是基于龐大的用戶群體開發(fā)新的業(yè)務(wù)模式（如電商平臺(tái)、智能硬件等）尋求盈利點(diǎn)，這些已經(jīng)在貿(mào)易化道路上初見成效的企業(yè)都為工具類創(chuàng)業(yè)公司給出了啟示。