可能在一年前，咱們還對五環(huán)外的國際知之甚少——但現(xiàn)在，巨頭們已經(jīng)意識到了下沉商場的力氣所在。

3月28日晚間，趣頭條發(fā)布公告稱獲得阿里巴巴約1.71億美元投資。根據(jù)雙方簽定的可轉(zhuǎn)化借款協(xié)議，阿里巴巴將以每股60美元（相當(dāng)于每ADS 15美元）的價(jià)格轉(zhuǎn)化趣頭條的A類普通股；在可轉(zhuǎn)化借款全面轉(zhuǎn)化后，趣頭條將向阿里巴巴發(fā)行新股份，相當(dāng)于趣頭條在本公告發(fā)布當(dāng)日股本的4.0%。

受此音訊影響，趣頭條盤前大漲17%。

趣頭條于2018年3月完結(jié)超越2億美元的B輪融資，騰訊為領(lǐng)投方，跟投方還包含小米、順為本錢、嘉實(shí)投資等。在完結(jié)對阿里巴巴的定向增發(fā)后，趣頭條成功集齊AT兩大巨頭，成為繼嗶哩嗶哩、小紅書之后又一個(gè)一起具有阿里與騰訊加持的互聯(lián)網(wǎng)公司。

一貫被視作“騰訊系”的趣頭條迎來了新股東阿里，這家建立2年便上市的公司靠什么吸引兩大巨頭？五環(huán)外的國際，可能廣闊得超出你我幻想。

趣頭條的法力

2018年9月14日，建立只是兩年零三個(gè)月的趣頭條于美國納斯達(dá)克上市，上市速度比拼多多還快七個(gè)月。上市當(dāng)天即受到本錢商場熱捧，發(fā)行定價(jià)為7美元/股，當(dāng)日開盤價(jià)為9.1美元/股，較發(fā)行價(jià)上漲30%，收盤時(shí)漲幅到達(dá)128%，盤中五次觸發(fā)熔斷機(jī)制，收于15.97美元。

盡管隨后股價(jià)敏捷回落，但進(jìn)入今年以來，趣頭條股價(jià)已從7.01美元一路上漲至11.51美元（上一工作日收盤價(jià)），漲幅到達(dá)64.2%。

據(jù)趣頭條3月6日發(fā)布的2018年第四季度財(cái)報(bào)及全年財(cái)報(bào)，第四季度營業(yè)收入到達(dá)13.3億元，同比增加426.1%；2018年全年?duì)I收30.2億元，同比增加484.5%。

與增加相對應(yīng)的是“補(bǔ)助賺用戶形式”下的大額虧損——?dú)w屬普通股股東的凈虧損為20.29億元，與上年同期的1.01億元相比，翻了20倍。

但處于飛速發(fā)展階段的趣頭條俘獲用戶的速度驚人：其四季度均勻月活用戶數(shù)9380萬，同比增加286%，環(huán)比增加43.8%；均勻日活用戶數(shù)3090萬，同比增加224.2%，環(huán)比增加45.2%。

更驚人的是趣頭條在“霸占用戶時(shí)刻”方面的能力。據(jù)年報(bào)，每個(gè)日活用戶均勻單日花費(fèi)時(shí)刻為63分鐘，和2017年同期的32.1分鐘相比增加了96.3%，環(huán)比增加12.7%。

在各種新聞?lì)怉pp榜單上，趣頭條也已牢牢鎖定靠前位置。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的2018年度陳述，趣頭條在歸納資訊職業(yè)產(chǎn)品的月活潑用戶規(guī)模排名第五，僅次于騰訊新聞、今日頭條、新浪新聞和網(wǎng)易新聞，超越一點(diǎn)資訊和搜狐新聞。而獵豹大數(shù)據(jù)發(fā)布的2018年Q3我國App商場陳述顯示，在所有新聞資訊類App中，周人均翻開次數(shù)到達(dá)147.7次，僅次于今日頭條和今日頭條極速版。

用戶數(shù)量激增、用戶黏性強(qiáng)壯，盡管其“補(bǔ)助燒錢”的形式在商場上存在爭議，但誰都無法否定，趣頭條和拼多多、快手、水滴籌一起，充沛挖掘了五環(huán)以外的巨大下沉商場。

阿里的渴望

阿里對“五環(huán)外國際”的神往可能是被拼多多引發(fā)的。

拼多多以低廉價(jià)格配合社交電商玩法敏捷翻開“五環(huán)外”的商場，敏捷成為阿里不行忽視的對手。為了狙擊拼多多，阿里于2018年3月上線淘寶特價(jià)版，走“賤價(jià)、性價(jià)比”路線；11月，將淘寶旗下的天天特價(jià)升級為天天特賣，不僅賤價(jià)，還和拼多多一樣打出了“對中小工廠進(jìn)行數(shù)字化改造”的牌。

而一貫有著“資訊拼多多”稱號的趣頭條，目標(biāo)用戶與拼多多不謀而合——三線及以下城市的人群。趣頭條在招股書中表明，三線及以下城市具有10.27億人口，是一個(gè)沒有得到滿足的商場，這里的用戶具有和一二線城市用戶不同的愛好與偏好。為獲取這些用戶，趣頭條以“輕松娛樂為導(dǎo)向，供給易于消化的內(nèi)容”。

對阿里來說，在線上流量越發(fā)昂貴的今日，成功占有三四線城市商場、具有高用戶黏性的趣頭條成為給自己導(dǎo)流的絕佳選擇。畢竟，相比網(wǎng)購，新聞資訊閱覽對用戶來說是更高頻率的需求，亦霸占著用戶更多的時(shí)刻，阿里渴望的便是這樣一個(gè)能為自己導(dǎo)流的場景。

另一方面，這也是趣頭條的需求。

趣頭條創(chuàng)始人譚思亮曾在財(cái)報(bào)電話會議上表明，除了廣告，趣頭條在做更多商業(yè)化的測驗(yàn)，包含向用戶的前向收費(fèi)，比方直播、游戲、電商等，希望公司的收入方法可以更多元化，亦希望這些測驗(yàn)在未來可以明顯增加每用戶均勻收入（ARPU）。

在一二線的網(wǎng)民都已被開發(fā)得差不多的時(shí)分，巨頭們已瞄準(zhǔn)了具有更多空閑時(shí)刻的小鎮(zhèn)青年、剛學(xué)會用智能手機(jī)的老父親老母親，還有街口推著小車賣烤冷面的大爺——他們才是互聯(lián)網(wǎng)的新希望。