有人曾說過，下沉商場背后，才是真實(shí)的我國。

那是一片遼闊無垠、潛力無限又令人思緒萬千的長尾地帶，那里有近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬個村莊。很長一段時間，下沉商場的存在感都被一二線的精英經(jīng)濟(jì)所掩蓋，而所謂的小鎮(zhèn)青年也被冠以不懂消費(fèi)和日子。

可在今天，他們的消費(fèi)晉級體現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)麥肯錫《我國數(shù)字顧客的現(xiàn)代化之路》研究報告，三四線甚至更五線的區(qū)域居民使用電商購物的份額已經(jīng)超越一、二線城市，并且是個性化、品牌化、高端化、體驗(yàn)式的消費(fèi)。

所以，當(dāng)時代風(fēng)口來臨，大時代轉(zhuǎn)型晉級為喜兔也恰如當(dāng)時。

在下沉商場，喜兔不會做單一的社群營銷，也不想走云集、貝店的老路。在形式上，喜兔有自己獨(dú)特的理解。

事實(shí)上，依托已有的300萬的用戶基礎(chǔ)，喜兔正在裂變、爆發(fā)——“讓咱們花更少的錢，買到好的產(chǎn)品，并且還能賺錢”——然后真實(shí)意義上打造交際電商領(lǐng)域頭部品牌。

1.視用戶為上帝，而用戶把喜兔當(dāng)作工作

咱們都知道，喜兔的前身是大時代。

曩昔7年，大時代扎根下沉商場，之所以轉(zhuǎn)型為喜兔，是由于對商場的深度洞悉，即4—6線消費(fèi)商場日益旺盛的消費(fèi)需求無法被準(zhǔn)確滿意。

在喜兔創(chuàng)始人老光看來，傳統(tǒng)電商是無法真實(shí)觸發(fā)到4—6線城市的。“由于我自身便是4—6線城市原住民，身邊的人覺得淘寶太雜亂，下載APP—注冊—查找—下單—填寫地址—下載支付軟件——綁定銀行卡，整個買賣流程鏈路過分雜亂�！�

老光進(jìn)一步總結(jié)：這兒的消費(fèi)場景，并非是直接去網(wǎng)上購買，更多是通過人與人之間的推薦，通過人去帶貨，也便是通過交際的形式去完結(jié)。

因此，老光的打法是圍繞用戶進(jìn)行交際分享和有用的內(nèi)容營銷。

那么為什么一定是交際+內(nèi)容營銷呢？

“重視與粉絲的互動，以人格化營銷方式給粉絲種草，并在這個過程中教粉絲許多干貨�！崩瞎庹J(rèn)為，在交際生態(tài)里，根據(jù)信任的互動方式有著更快的傳達(dá)速度和更廣的傳達(dá)面。

這個不難理解。咱們能夠從一個案例中找到要害點(diǎn)：以粉絲圈為代表的微信社區(qū)通過內(nèi)容聚合分享、社群互動交流，增強(qiáng)大眾號粉絲的參與感，進(jìn)一步挖掘粉絲價值。

不管是口紅一哥李佳琦、仍是電商達(dá)人張大奕，都在做相同的事情。與粉絲的頻頻交際互動，建立起極強(qiáng)的用戶黏性，得到更多追捧。

“相較于曩昔查找電商是人去找東西，喜兔打造的是人以群分的新電商形式。把根據(jù)相同興趣愛好的人群聚集在一起，培養(yǎng)出一個KOL，把相似的需求歸集起來，在一個生態(tài)內(nèi)完成產(chǎn)品的銷售裂變，一起給供應(yīng)端提出更多的需求，使得顧客需求能夠更好被滿意�！崩瞎馄饰觥�

而在這樣的途徑下，越來越多下沉商場的用戶有可能被推出來成為KOL，自身就能夠成為創(chuàng)業(yè)者。“流量去中心化了，KOL撕裂了途徑的信息霸權(quán)，如同毛細(xì)血管，真實(shí)做到了直通億萬家庭�！崩瞎庹f。

所以，喜兔存在的價值和意義在哪？

我國每年都有一群無業(yè)或許賦閑在家的人。這其中，有學(xué)生、有賦閑在家的寶媽、也有被下崗和退休人群。而協(xié)助這些人，搭建創(chuàng)業(yè)工作的途徑，也就格外有意義。

正如老光所說，仔細(xì)觀察喜兔途徑上的粉絲和創(chuàng)業(yè)者，他們真的是從泥土中成長起來的，簡單、質(zhì)樸，對美好日子的巴望激烈，緣此，許多人把喜兔看作是一份工作。

2.差異化途徑，懂運(yùn)營才干進(jìn)一步深耕

對于交際電商來說，流量并不是最重要的，把粉絲運(yùn)營好才是最要害的。

很簡單，假如賣的都是好產(chǎn)品，一個推一個，咱們都會去這買東西。但假如出現(xiàn)問題或疑似有問題，壞名聲會傳的更快，曾經(jīng)的客人都會流失。

所以，不管是拼多多這樣的交際拼團(tuán)類途徑，仍是云集、貝店這樣的途徑，事務(wù)的核心競賽力在于運(yùn)營。

而喜兔是如何差異化競賽的呢？“咱們是十分拿手這塊的，我是產(chǎn)品身世，了解供應(yīng)鏈，了解社群運(yùn)營。包含咱們的高管團(tuán)隊，都是業(yè)界頂尖人才，在各個模塊都能打出差異化的優(yōu)勢�！�

詳細(xì)怎么做呢？

喜兔首先砍掉了各級代理、中間環(huán)節(jié)，節(jié)省廣告費(fèi)、物流費(fèi)、人員本錢等，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過社群口碑傳達(dá)直達(dá)顧客。

舉個例子，比方一件產(chǎn)品30塊出廠價，在大賣場里要賣到80元左右，這是基本上的行規(guī)，所以里邊有巨大的差價。

即便總經(jīng)銷商只加價6%-7%，但通過層層經(jīng)銷，最后的價格變得很高，與此一起在終端途徑，未必有大量的進(jìn)貨投入，顧客不只沒有產(chǎn)品紅利，更沒有價格紅利。

但是喜兔沒有這些中間途徑，相同一件產(chǎn)品，能夠以極低的本錢給到小B端的店東，顧客只需花40塊錢左右即可到手。

并且，喜兔采用自營+品牌直供的形式，與源頭品牌、源頭工廠直接協(xié)作，店東無需囤貨、發(fā)貨，由喜兔一致收購、一致發(fā)貨、一致服務(wù)。

在服務(wù)店東這一環(huán)節(jié)，喜兔創(chuàng)新的S2B2C形式與個性化商業(yè)訓(xùn)練體系，能夠全面賦能店東個體，為其提供產(chǎn)品、物流、IT、訓(xùn)練、售后等全方位開店輔導(dǎo)方案。

上述動作，讓喜兔脫穎而出，成為全新的交際新零售途徑 。其特征是自用省錢，分享賺錢，從而滿意了家庭一站式日子需求。

8月18日，喜兔“世界看我，全部由你”全球戰(zhàn)略發(fā)布會將在杭州國際博覽中心舉行，到時喜兔創(chuàng)始人老光將會對喜兔的形式、戰(zhàn)略等進(jìn)行更為全面深化的講解。

在老光看來，讓創(chuàng)業(yè)更美好這件事情，擁有十分高的社會價值，喜兔將在這條路上，始終如一！