“咱們是誰(shuí)？”成立了14年的拉卡拉，其創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫歡然在8月16日的戰(zhàn)略說(shuō)明會(huì)上拋出這個(gè)問(wèn)題。

對(duì)個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)，受近年移動(dòng)付出興起的沖擊，拉卡拉的“存在感”明顯下滑。孫歡然也稱，“經(jīng)常被朋友們問(wèn)到，你們是做手環(huán)、還信譽(yù)卡、做智能POS的拉卡拉？也有人問(wèn)拉卡拉還在嗎，誰(shuí)還去便利店還信譽(yù)卡？”他對(duì)此感到既快樂(lè)又冤枉，快樂(lè)的是公司前史產(chǎn)品被人記得，冤枉的是我們對(duì)今天拉卡拉的整體并沒(méi)有一個(gè)體系的看法。

拉卡拉現(xiàn)在在做什么，下一步要做什么？孫歡然在會(huì)上都予以介紹。他宣告，拉卡拉將發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入戰(zhàn)略4.0時(shí)代。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被業(yè)內(nèi)視為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，其玩法更看重為B端供給的筆直服務(wù)才能，而拉卡拉的基因恰就在企業(yè)服務(wù)。不過(guò)除拉卡拉外，其他“玩家”如微信付出、匯付天劣等付出機(jī)構(gòu)也已入場(chǎng)。

事務(wù)分四大板塊 上半年受微觀經(jīng)濟(jì)和客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整影響營(yíng)收下滑

順著“咱們是誰(shuí)”這一問(wèn)題，孫歡然介紹，現(xiàn)在公司有四個(gè)板塊，分別是拉卡拉付出、考拉科技、工業(yè)基金群和藍(lán)色光標(biāo)。

其間，拉卡拉付出即4月下旬上市的事務(wù)板塊，內(nèi)部叫付出集團(tuán)；除付出外剝離出來(lái)的其他事務(wù)組成板塊叫考拉科技，范圍包含信譽(yù)借款、保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)、保理、信譽(yù)評(píng)級(jí)等；工業(yè)基金群是沿著金融科技的范疇進(jìn)行中前期的出資，出資、扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)；藍(lán)色光標(biāo)是一家獨(dú)立上市公司，現(xiàn)在第一大股東是考拉科技。

會(huì)上還有一個(gè)插曲，孫歡然提及日前互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、工信部等部分聯(lián)合發(fā)布的2019年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)名單，拉卡拉付出排在第82名。他表明，拉卡拉參評(píng)的只是一只“臂膀”拉卡拉付出，并不是拉卡拉悉數(shù)，付出以外的事務(wù)都被剝離了。假如那只“臂膀”解開，名次應(yīng)該還可以再往前一點(diǎn)。

從定位來(lái)看，拉卡拉付出、考拉科技更多為中小微企業(yè)服務(wù)，藍(lán)色光標(biāo)多為龍頭企業(yè)服務(wù)，但四個(gè)板塊的共性都是2B。

公司整體的基因也是為企業(yè)服務(wù)。成立于2005年的拉卡拉，開始經(jīng)過(guò)線下便利店布放的自助終端積累了十萬(wàn)量級(jí)的商戶；而后兩次“進(jìn)階”，在2011年首批取得第三方付出牌照后，進(jìn)入銀行卡收單范疇，又于2015年開始布局智能付出終端。在此過(guò)程中，拉卡拉也曾因移動(dòng)付出快速發(fā)展而一度被削弱線下刷卡事務(wù)優(yōu)勢(shì)，在C端的存在感逐步下降。

不過(guò)孫歡然在會(huì)上談到，曩昔這么多年國(guó)內(nèi)我們重視的是2C商場(chǎng)，近年來(lái)，國(guó)際國(guó)內(nèi)越來(lái)越認(rèn)可2B商場(chǎng)的價(jià)值，這塊商場(chǎng)因?yàn)锽的數(shù)量越來(lái)越大，比2C商場(chǎng)有更強(qiáng)的可經(jīng)營(yíng)性。

他還透露，曩昔14年中，不論是拉卡拉哪一部分，都堅(jiān)持每年30%以上的生長(zhǎng)�！斑@檢測(cè)的是一個(gè)公司所處的賽道，你的產(chǎn)品線、你的經(jīng)營(yíng)辦理歸納才能。”

就在戰(zhàn)略說(shuō)明會(huì)前一天，拉卡拉發(fā)布了上市后首份半年報(bào)。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2019年上半年，公司服務(wù)的有用商戶超過(guò)2100萬(wàn)家，這一數(shù)字比2018年末的1900萬(wàn)添加了200萬(wàn)；累計(jì)買賣筆數(shù)達(dá)36.7億筆，同比添加67%。

基于小微商戶端的掃碼買賣添加顯著，買賣金額和買賣筆數(shù)同比分別添加82%和84%。又獲益于掃碼買賣筆數(shù)的大幅度添加及分?jǐn)偟臓I(yíng)銷費(fèi)用大幅度下降，公司上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.66億元，同比添加25.31%。

不過(guò)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總收入24.96億元，同比下滑9.72%。對(duì)此，孫歡然表明，收入同比下滑，原因是做付出面對(duì)整個(gè)線下消費(fèi)，必然受到微觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響以及本身客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響。

分羹工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海 與微信付出、匯付天劣等“短兵相接”

基因在于企業(yè)服務(wù)的拉卡拉，正迎來(lái)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海。

業(yè)內(nèi)人士介紹，所謂“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，是與“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”相對(duì)應(yīng)的概念，它指的是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行銜接、重構(gòu)傳統(tǒng)職業(yè)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)面向的是個(gè)人消費(fèi)者，其目標(biāo)是滿足個(gè)人消費(fèi)體會(huì)，幫忙既有產(chǎn)品、服務(wù)更好地銷售和流轉(zhuǎn)，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要面向企業(yè)供給生產(chǎn)型服務(wù)。

當(dāng)時(shí)因?yàn)槿丝谟�利殆盡、同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈、監(jiān)管方針趨嚴(yán)等原因，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在日益紅�；�。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則存在著巨大的商場(chǎng)空間，其潛力還有待開發(fā)。

上述人士舉例稱，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的銜接目標(biāo)主要是人與PC、手機(jī)等終端，其銜接數(shù)量大約為35億個(gè)，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銜接的目標(biāo)則包含人、設(shè)備、軟件、工廠、產(chǎn)品，以及各類要素，其潛在的銜接數(shù)量或許到達(dá)數(shù)百億。此外，2017年企業(yè)家查詢問(wèn)卷顯現(xiàn)，69％的企業(yè)家認(rèn)為一旦5G到來(lái)，企業(yè)服務(wù)會(huì)是最重要的營(yíng)收來(lái)歷。

在戰(zhàn)略說(shuō)明會(huì)上，孫歡然介紹，“互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，將是傳統(tǒng)職業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也是企業(yè)逐步從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶的時(shí)代�！彼�表明，拉卡拉除了作為基礎(chǔ)和進(jìn)口的付出收單服務(wù)，還將基于科技、云服務(wù)及人工智能技術(shù)，為中小微商戶供給借款、理財(cái)、保險(xiǎn)、保理、融資租借、信譽(yù)卡、會(huì)員辦理等各類服務(wù)。

而拉卡拉進(jìn)軍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步，是戰(zhàn)略出資千米網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。孫歡然介紹，拉卡拉現(xiàn)在掩蓋超2100萬(wàn)中小微商戶，千米公司專注于為零售、快消等職業(yè)的中小企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)供給分銷云、門店電商云、新零售云等SaaS服務(wù)，可以給分銷商供給B2B全鏈路訂購(gòu)體系等。

“拉卡拉將經(jīng)過(guò)出資千米以及與千米公司組建面向各個(gè)職業(yè)的云服務(wù)公司，提高公司為現(xiàn)有中小微商戶供給門店新零售云服務(wù)的才能，幫忙公司提高為既有商戶供給付出以外增值服務(wù)的才能，一起擴(kuò)大拉卡拉的付出商場(chǎng)份額�！睂O歡然說(shuō)道。

不過(guò)需要注意的是，不少公司都企圖經(jīng)過(guò)SaaS進(jìn)一步向工業(yè)鏈縱深浸透，使傳統(tǒng)企業(yè)與第三方付出到達(dá)雙贏局面。

例如今年1月，微信付出相關(guān)負(fù)責(zé)人在其公開課表明，正在繼續(xù)推進(jìn)和不同職業(yè)的深度結(jié)合，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已研究了138個(gè)職業(yè)，找到了36個(gè)比較合適的職業(yè)，來(lái)讓微信付出深度切入，供給數(shù)字化的幫忙。

匯付全國(guó)也在活躍布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從2018年伊始，匯付全國(guó)就與職業(yè)SaaS樹立協(xié)作。依據(jù)其2018年報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，與匯付全國(guó)協(xié)作的SaaS供應(yīng)商由2017年末的10家提高至2018年的137家；另一方面，匯付全國(guó)與微盟于今年6月宣告達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)作，推出“微盟慧付”解決方案，打通“付出+營(yíng)銷”全鏈路。