從2015年10月全面放開二胎政策的決定到2016年1月1日正式開始施行，為母嬰行業(yè)的開展帶來無限的可能性，越來越多的母嬰電商渠道涌入人們視線。

據(jù)公開資料顯現(xiàn)，蜜芽前身為蜜芽寶貝，于2011年建立，是國內(nèi)首家進口母嬰品牌限時特賣商城。2014年，蜜芽脫離淘寶創(chuàng)辦了獨立的母嬰電產(chǎn)品牌，同年10月用戶超百萬，GMV(買賣總額)超1億元。

在35個月內(nèi)迅速完結(jié)五輪融資，累計融資額超20億元的母嬰電商獨角獸蜜芽卻在今年三月末，被用戶多次投訴使用營銷多級分銷返傭獲利，涉嫌傳銷，產(chǎn)品虛偽，且在2016年完結(jié)E輪融資后，蜜芽再無融資，恐陷融資瓶頸。

又見裂變，隱秘“營銷”

裂變是眾多社交電商為了開展更多新用戶、獲取流量的常用辦法，共享經(jīng)濟被社交電商行業(yè)重復(fù)選用。母嬰電商渠道又具有用戶生命周期短、用戶留存率低的問題，蜜芽CEO劉楠曾表明：“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的人口盈利期過去了，只好爭奪用戶時長，打造自己的中心競爭力。如果蜜芽沒有特征，隨時能夠被大渠道替代;當(dāng)有了特征，就有了給用戶發(fā)明不一樣價值的時機。咱們處理流量被獨占的辦法是用會員制，處理供應(yīng)鏈沒有差異的辦法是精選品�！�

而她所提到的特征即會員制便是蜜芽plus會員準(zhǔn)則，是一套比較隱秘的“營銷體系”，在蜜芽官網(wǎng)和APP中找不到關(guān)于蜜芽plus會員準(zhǔn)則的任何信息，要想成為會員，有必要經(jīng)過介紹人的二維碼掃描進入而且購買399元的產(chǎn)品，才干成為蜜芽plus會員。

蜜芽Plus會員能夠在蜜芽購買產(chǎn)品時享受1-40%的扣頭，他人經(jīng)過你的共享在蜜芽購買產(chǎn)品，你可得到1-40%的提成，你約請一個人來開通會員，公司就獎賞你100元，且在后續(xù)的消費中你也能夠一直取得傭錢。

會員體系分有三個等級Plus會員、鉑金培訓(xùn)師、鉆石服務(wù)商。成為鉑金培訓(xùn)師，需要成績達6萬而且直接約請至少20人、直接約請80人，你團隊每進一人，公司就獎賞你120元，你直邀來的就可取得220元獎賞，你將取得其出售贏利的15%的提成。

而鉆石服務(wù)商則需要你的團隊產(chǎn)生10個鉑金培訓(xùn)師，其中至少5個是你直接培養(yǎng)出來的，團隊會員的人數(shù)達到1000個，成績達到100萬元。甚至表明成為鉑金培訓(xùn)師后月入過萬不是問題，但其實要成為下一級會員鉑金培訓(xùn)師也并不簡單，399元的開通會員門檻就讓人質(zhì)疑猶豫。

江湖老劉團隊以為，為了針對YIN流乏力，開展更多用戶而推出的蜜芽會員plus會員準(zhǔn)則，使用寶媽空閑時間多，想在家就能輕松取得額定收入的心思，讓用戶為了獲取傭錢去共享YIN流，補償用戶丟失獲取流量變現(xiàn)，并不能夠支撐持久開展，而應(yīng)多加考慮用戶留存的問題，社交電商遍及使用的套路讓更多用戶越了解也越惡感，蜜芽399元的會員門檻也令人難以承受。

傳銷擦邊球，分銷返傭被質(zhì)疑

蜜芽多次被曝涉嫌傳銷的投訴，大都關(guān)于蜜芽plus會員準(zhǔn)則，成為會員，有必要經(jīng)過他人的約請碼，而且購買399的產(chǎn)品也就相當(dāng)于入門費，有必要跳入這個拉人頭的坑，然后進行多級分銷，自用省錢，共享賺錢。

《制止傳銷法令》第七條規(guī)則，下列行為屬于傳銷行為：組織者或許經(jīng)營者經(jīng)過開展人員，要求被開展人員(一)交納費用或許以認購產(chǎn)品等辦法變相交納費用，取得參加或許開展其他人員參加的資格，牟取不合法利益的;(二)開展其他人員參加，對開展的人員以其直接或許直接滾動開展的人員數(shù)量為根據(jù)核算和給付酬勞(包含物質(zhì)獎賞和其他經(jīng)濟利益，下同)，牟取不合法利益的;(三)開展其他人員參加，形成上下線聯(lián)系，并以下線的出售成績?yōu)楦鶕?jù)核算和給付上線酬勞，牟取不合法利益的。

傳銷特征有入門費、拉人頭、計酬辦法這三種，蜜芽plus會員準(zhǔn)則的形式399“入門費”，雖然是取得399元的產(chǎn)品，但據(jù)消費者透露產(chǎn)品根本不值399元;“拉人頭”獲取獎賞和傭錢;約請人可取得被約請人出售贏利的“分級提成”，這些與《制止傳銷法令》對傳銷行為定義的類似行徑，事實讓人以為在打傳銷擦邊球。

江湖老劉團隊以為，蜜芽作為一個母嬰電商渠道卻為了開展用戶取得流量打傳銷擦邊球只會帶來更大的危險和危機，經(jīng)過分銷返傭補償用戶丟失不利于渠道的可持續(xù)開展，在冒犯法令的邊緣試探結(jié)果只會因小失大，僅僅經(jīng)過分銷返傭賣貨提高銷量也難以提高用戶留存。

母嬰電商渠道面向特殊年齡特殊需求的用戶，用戶活躍度崎嶇較大，與其他電商渠道相比更難運營，有局限性。而近幾年社交電商開展熱潮和裂變形式，也使得蜜芽選用裂變、分銷返利形式獲取用戶流量。

雖然蜜芽和貝貝網(wǎng)、寶寶樹都屬于母嬰電商頭部渠道，可是蜜芽的用戶活躍度和他們相比有較大差距，也表現(xiàn)出蜜芽的開展更顯艱巨，即便是分銷YIN流，也要忌打擦邊球，墮入傳銷“羅生門”。