疫情下，沒(méi)有一家教育企業(yè)能免受影響而獨(dú)善其身。松鼠AI也痛下決心喊出“全員薪酬打3.5折”。

近來(lái)，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋表明“原本夠活2年的，賬上3.2億現(xiàn)金假如沒(méi)收入只夠6個(gè)月，下決心做壞人，全員3.5折薪酬5個(gè)月，最核心高管零薪酬，一月統(tǒng)一半折，等下輪融資后補(bǔ)齊，或許換成公司股份，這樣我們現(xiàn)金流仍舊可以不融資活兩年。”

松鼠AI（原乂學(xué)教育）成立于2014年，專(zhuān)注于K12范疇智能個(gè)性化輔導(dǎo)的智適應(yīng)教育。2015年6月獲得3100萬(wàn)人民幣的種子輪出資，2017年完結(jié)2.7億元天使輪融資，2018年7月完結(jié)A輪融資，三輪融資累計(jì)近10億元人民幣。

雖然松鼠AI薪酬打折相較于直接關(guān)閉要溫和的多，但為何賬上有錢(qián)還要降薪，出資人是否認(rèn)可這一動(dòng)作，未來(lái)在校教育會(huì)變成怎樣的格局？就諸多問(wèn)題，松鼠AI聯(lián)合創(chuàng)始人周偉接受了《華夏時(shí)報(bào)》記者專(zhuān)訪。

薪酬未來(lái)會(huì)補(bǔ)給職工

《華夏時(shí)報(bào)》記者：公司賬上還有3.2億元的資金，可是公司作出薪酬3.5打折的方案，假如薪酬不打折，那3.2億元能支撐公司多長(zhǎng)時(shí)刻，假如打完折后公司能支撐多長(zhǎng)時(shí)刻？作出薪酬3.5折的依據(jù)是什么？

周偉：假如薪酬不打折大約保持工作8、9個(gè)月時(shí)刻，我相信疫情也不會(huì)8、9個(gè)月才曩昔，但我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)以為疫情曩昔后，整個(gè)教育職業(yè)會(huì)進(jìn)行大洗牌，也會(huì)從頭迸發(fā)，基于這樣的判別，在職業(yè)迸發(fā)前公司要做好預(yù)備，手上握有大量的現(xiàn)金，面對(duì)市場(chǎng)復(fù)蘇和職業(yè)迸發(fā)時(shí)，公司才會(huì)獲得更好的成果。

茍且的活著，比及春天的降臨，仍是做好預(yù)備迎接春天到來(lái)，這是兩種預(yù)備�，F(xiàn)在活的不錯(cuò)的情況下，公司能夠瘦身存儲(chǔ)更多的能量，放到職業(yè)大迸發(fā)時(shí)，這個(gè)是我們考慮的，薪酬打折并非運(yùn)營(yíng)困難時(shí)期的調(diào)整，而是戰(zhàn)略上緊縮，公司薪酬打3.5折，也并不是克扣職工薪水，薪酬是緩發(fā)，未來(lái)公司是要補(bǔ)給職工的。

《華夏時(shí)報(bào)》記者：你表明等融資資金到位后，將會(huì)對(duì)職工薪酬進(jìn)行補(bǔ)償，那現(xiàn)在的融資是否在路上，出資人對(duì)公司給職工薪酬打折的做法怎么評(píng)價(jià)？公司是否有決心拿到出資人的資金？

周偉：薪酬的調(diào)整都與公司的老出資人進(jìn)行過(guò)深化溝通，董事們也比較認(rèn)可公司的做法，的確要把子彈節(jié)省到戰(zhàn)役決戰(zhàn)時(shí)運(yùn)用，老股東們比較支持，拿到新一輪的融資公司也是比較有決心，在春節(jié)前至今，有許多出資組織來(lái)與公司商量新一輪融資的情況。但公司以為要等疫情曩昔后，等職業(yè)迸發(fā)時(shí)在進(jìn)行融資。

線上教育不能被過(guò)度消費(fèi)

《華夏時(shí)報(bào)》記者：現(xiàn)在許多公司都將線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)型至線上，以為線上教育迎來(lái)春天，但就在上周明兮大語(yǔ)文卻宣告停止運(yùn)營(yíng)，您怎么看待“疫情”給教育職業(yè)帶來(lái)的改變？

周偉：從疫情開(kāi)端截至現(xiàn)在，公司在線學(xué)習(xí)人數(shù)比上年同期增加了429%；消課時(shí)長(zhǎng)較1月20日增加超過(guò)800小時(shí)。

在近一兩個(gè)月時(shí)刻內(nèi)的新增用戶(hù)量不是關(guān)鍵要素，最關(guān)鍵的要看用戶(hù)在途徑的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)�，F(xiàn)在學(xué)生、家長(zhǎng)的挑選比較多，可是是線下教育關(guān)閉后的被逼挑選，這其中就存在兩個(gè)危險(xiǎn)一個(gè)機(jī)會(huì)。

一個(gè)危險(xiǎn)要素為，是否存在過(guò)度消費(fèi)線上概念。此前線上教育占全體買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的份額僅有7%，超過(guò)90%都是線下的市場(chǎng)，但現(xiàn)在全國(guó)2億多的學(xué)生100%挑選線上，線上教育是否做好預(yù)備，明顯并沒(méi)有，許多公司系統(tǒng)崩掉，原本線上、線下的教育形式完全是兩回事，但上課的教師仍是原本線下的教師，并不了解線上的教育形式。

假如過(guò)度消費(fèi)線上的概念，對(duì)線上無(wú)疑是一種傷害。原本方案經(jīng)過(guò)教育口碑、質(zhì)量招引客戶(hù)，但現(xiàn)在一股腦都搬運(yùn)到線上，家長(zhǎng)假如第一印象欠好，未來(lái)二次教育本錢(qián)特別高，并且短期之內(nèi)家長(zhǎng)不會(huì)再接受。

另一個(gè)危險(xiǎn)要素是，教育類(lèi)的產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，不像2003年的淘寶和京東屬于途徑型的電商，提供的產(chǎn)品是買(mǎi)賣(mài)途徑，教育產(chǎn)品并非完結(jié)買(mǎi)賣(mài)就完畢，而是付費(fèi)或許注冊(cè)后，買(mǎi)賣(mài)、服務(wù)才開(kāi)端，是經(jīng)過(guò)幾個(gè)月或一年、兩年完結(jié)服務(wù)后才算最終完結(jié)買(mǎi)賣(mài)，在期間要不斷提升服務(wù)，而現(xiàn)在都搬運(yùn)至線上，就存在諸多問(wèn)題，比方同一門(mén)語(yǔ)文課，由哪位教師上課、什么班型、版本教材、學(xué)生狀態(tài)等導(dǎo)致效果完全不同，后邊反映的教育本錢(qián)、質(zhì)量、口碑是要占關(guān)鍵要素的，現(xiàn)在一會(huì)兒涌到線上是否有如此大的教育儲(chǔ)備是最大問(wèn)題，隨著規(guī)劃不斷擴(kuò)大，假如教育口碑不斷的被稀釋?zhuān)�可能�?duì)在線教育就不是一個(gè)起點(diǎn)，很有可能是加速結(jié)尾的到來(lái)。

一個(gè)好的機(jī)會(huì)是，原本整個(gè)線上市場(chǎng)才占7%，現(xiàn)在是100%搬運(yùn)至線上，當(dāng)潮水退后，大約有70%的人會(huì)回到線下，當(dāng)然線上線下交融的OMO形式未來(lái)會(huì)是主流，仍是會(huì)有30%左右的留在線上，從7%到30%也會(huì)是4倍增加。

《華夏時(shí)報(bào)》記者：不同賽道的教育公司對(duì)于疫情的“抗感染”能力是否相同，比方K12由于剛需抵抗能力會(huì)更強(qiáng)？教育職業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)虹吸效應(yīng)？

周偉：從賽道來(lái)看，肯定是K12會(huì)比較容易，由于教育內(nèi)容和教育場(chǎng)景搬到線上是比較便利的，只是物理空間的改變，不會(huì)像素質(zhì)類(lèi)的教育產(chǎn)品如美術(shù)、音樂(lè)、跆拳道等產(chǎn)品并欠好往線上搬運(yùn)。

虹吸效應(yīng)一定會(huì)有的，線下組織值相對(duì)比較分散，線上不會(huì)像線下存在100家組織，我們預(yù)判未來(lái)某一線上賽道大約會(huì)有個(gè)30、40家組織左右，5年后大約會(huì)有20家教育組織占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的60%、70%的市場(chǎng)份額。

這一兩個(gè)月對(duì)每一家教育組織來(lái)說(shuō)都非常重要，是建立教育口碑最好的時(shí)刻窗口，原本想建立教育口碑，線上教育組織很難與新東方、學(xué)而思及當(dāng)?shù)匦�園的教師比較，由于這些組織教育口碑現(xiàn)已形成，但現(xiàn)在一切教育組織都在往線上轉(zhuǎn)，新東方、學(xué)而思的教師也未必會(huì)在線上課程中體現(xiàn)的更好，當(dāng)教育組織匆忙搬運(yùn)至線上時(shí)，教育質(zhì)量一定是下降的。

現(xiàn)在家長(zhǎng)都是被動(dòng)挑選的，但一、兩個(gè)月后進(jìn)行二次挑選時(shí)，家長(zhǎng)假如之前對(duì)接受的產(chǎn)品體會(huì)欠好就會(huì)主動(dòng)尋覓線上的代替產(chǎn)品，這時(shí)哪家口碑好哪家組織就會(huì)脫穎而出。

現(xiàn)在都在免費(fèi)拉新，可是這并不最為首要的，最首要的是在教育服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)生服務(wù)好，將教育質(zhì)量和教育口碑做到極致，然后經(jīng)過(guò)口碑傳播去影響一、兩個(gè)月之后的大迸發(fā)降臨。

暑假被壓縮教育企業(yè)還有大坎

《華夏時(shí)報(bào)》記者：公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)猜測(cè)會(huì)有60%的線下教育組織關(guān)閉，后邊乃至拋出80%這樣特別高的數(shù)字，公司是怎么作出這樣的判別？

周偉：假如疫情在3個(gè)月之內(nèi)完畢，大約60%教育組織會(huì)關(guān)閉。

一家傳統(tǒng)的教育組織房租本錢(qián)基本每個(gè)月在2-3萬(wàn)左右，3個(gè)月就要10萬(wàn)元的房租本錢(qián)；而每家教育組織手上的現(xiàn)金流不會(huì)超過(guò)3個(gè)月；現(xiàn)在有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)只有27%傳統(tǒng)的線下教育組織向線上搬運(yùn)，成功搬運(yùn)份額在50%；那由于硬件達(dá)不到等諸多原因沒(méi)有搬運(yùn)的學(xué)生就丟失掉了，這部分學(xué)生就會(huì)發(fā)生退費(fèi)，假如一家傳統(tǒng)教育組織一年有500個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生交費(fèi)6000元，則是300萬(wàn)元的收入，現(xiàn)在退費(fèi)要到達(dá)150萬(wàn)元-200萬(wàn)元，再加上人員本錢(qián)、房租，沒(méi)有一家教育組織的現(xiàn)金儲(chǔ)備會(huì)有那么多。

本年一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題在于，原本1月底、2月初教育組織就要春招，但由于疫情原因，現(xiàn)在全國(guó)都在運(yùn)用免費(fèi)課程，沒(méi)有教育組織在春招；現(xiàn)在免費(fèi)的線上教育要承擔(dān)本錢(qián)，新的現(xiàn)金流進(jìn)不來(lái)，就面對(duì)巨大的資金問(wèn)題。

假如疫情在4月完畢，大約60%的教育組織會(huì)關(guān)閉，假如再拖一個(gè)月那可能就到80%了，每一個(gè)月都是一家公司的生命線，教育職業(yè)都是依托現(xiàn)金流滾動(dòng)。

更重要的是，教育組織在本年還要碰到一個(gè)巨大的坎，校園晚開(kāi)學(xué)，暑假的時(shí)刻被嚴(yán)峻壓縮，而暑假是每個(gè)教育組織收入最好的時(shí)刻，一年之計(jì)在于暑，由于這期間銷(xiāo)課量大、課時(shí)長(zhǎng)，這段時(shí)刻才是真正的課消的贏利，但就被侵蝕了乃至沒(méi)有了。

與此同時(shí)，此前周六、日雙休，那今后可能變?yōu)閱涡�，這就意味著，學(xué)生之前一周能到組織兩次，現(xiàn)在變?yōu)榱艘淮�，課消又降低了，原本能活過(guò)3個(gè)月的組織，后邊也面對(duì)課消降低贏利下滑，兩層打擊下，教育組織還能活下來(lái)多少呢？

現(xiàn)在校園也現(xiàn)已線上開(kāi)學(xué)，可是教師線上教授的常識(shí)，學(xué)生終究把握了多少需求畫(huà)上問(wèn)號(hào)，學(xué)生還要面對(duì)考試壓力，恐怕仍是要接著補(bǔ)習(xí)，現(xiàn)在浪費(fèi)的時(shí)刻在未來(lái)幾個(gè)月都要補(bǔ)回來(lái)，而從時(shí)刻本錢(qián)上看，線上比線下則更有優(yōu)勢(shì)。