阿里巴巴社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目以“盒馬集市”為先鋒，開始在全國狂奔。

億邦動力發(fā)現(xiàn)，“盒馬集市”小程序現(xiàn)已進(jìn)入微信生態(tài)，以新人優(yōu)惠、拉新獎賞等方式快速拓寬用戶。

阿里對該項(xiàng)目的注重程度不斷提高，乃至將總部團(tuán)隊(duì)調(diào)往河南，試圖在全國快速擴(kuò)大項(xiàng)目所在MMC工作群的部隊(duì)。

01

盒馬集市前進(jìn)微信

總部團(tuán)隊(duì)“外調(diào)參戰(zhàn)”

阿里巴巴試圖將MMC項(xiàng)目解釋為賦能線下夫妻小店的數(shù)字化升級，進(jìn)而與社區(qū)團(tuán)購的江湖區(qū)隔開來。

另一方面，阿里巴巴深知交際流量的價(jià)值，不斷“示好”微信生態(tài)。

億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在淘寶特價(jià)版小程序遲遲未經(jīng)過審閱時(shí)，“盒馬集市”小程序現(xiàn)已悄然出現(xiàn)在了微信中。

據(jù)調(diào)查，盒馬集市還未推出獨(dú)立App，而是以微信小程序連通團(tuán)長端和顧客端。值得注意，盒馬集市現(xiàn)已開通了微信支付功能，并且可以完結(jié)整個(gè)交易流程。

盒馬集市現(xiàn)在是規(guī)范的社區(qū)團(tuán)購?fù)娣�，依靠團(tuán)長分享引薦產(chǎn)品給顧客，并完結(jié)整個(gè)交付。在河南（鄭州）當(dāng)?shù)劓I入盒馬集市小程序，可以看到豐盛的新人優(yōu)惠券、限時(shí)當(dāng)天的紅包等，首頁包含產(chǎn)品分類、限時(shí)秒殺和部分扣頭限購產(chǎn)品列表。

億邦動力測試發(fā)現(xiàn)，將地址切換至鄭州的不同地區(qū)，均能看到周圍約20個(gè)提貨點(diǎn)，其中還不乏京東便利店，可見其掩蓋速度之快。

當(dāng)?shù)匾晃豁?xiàng)目地推人員向億邦動力泄漏，每拓寬一個(gè)團(tuán)長可取得數(shù)百元獎賞。

而在顧客端，盒馬集市也采取了拉新獎賞的玩法。現(xiàn)在，用戶每分享邀請一個(gè)新用戶可取得5元獎賞。

億邦動力此前曾接到線報(bào)，本年2月，阿里在鄭州開了一場發(fā)動會。“在事務(wù)正式跑通時(shí)，阿里預(yù)備將‘盒馬集市’充當(dāng)社區(qū)團(tuán)購的橋頭堡�！�

地推人員也在交際媒體中通知了項(xiàng)目名稱。自此，與零售通兼并的盒馬集市，成為了阿里社區(qū)團(tuán)購的正式軍。

“3月下旬，阿里社區(qū)團(tuán)購的負(fù)責(zé)人和集團(tuán)1號人物都到鄭州來了。”據(jù)一位物流服務(wù)商泄漏，社區(qū)團(tuán)購事務(wù)向戴珊報(bào)告，一號人物則指向集團(tuán)董事長張勇。

據(jù)業(yè)內(nèi)了解，集團(tuán)一把手已“御駕親征”，來洽談當(dāng)?shù)厥聞?wù)推動。

“MMC很早就開始在當(dāng)?shù)卣心紙F(tuán)隊(duì)人員了，但進(jìn)程不及預(yù)期。杭州總部近期已派特遣部隊(duì)到鄭州。”一位挨近阿里B系的人員泄漏，阿里正預(yù)備把整個(gè)MMC工作群的杭州職工遷到河南。

“不過搬遷費(fèi)每個(gè)人只要5000塊，許多職工是猶疑的�！痹撊耸空f。

02

超1000個(gè)崗位待招募

MMC工作群全國猛攻

阿里MMC工作群早在3月中旬現(xiàn)已對外招聘。

知情人士告知億邦動力，到現(xiàn)在，阿里集團(tuán)MMC工作群揭露發(fā)布近1500個(gè)崗位�！�3月底的最后幾天，招聘崗位激增，每天發(fā)布崗位簡直均逾越100個(gè)�！�

在招募的大量崗位中，除了杭州總部和首戰(zhàn)的河南以外，還掩蓋全國包含廣東、湖南、江西、江蘇、湖北、廣西、云南、貴州、四川、重慶、安徽、山東、河北、天津、遼寧、吉林、黑龍江、陜西、福建、甘肅、青海、寧夏、陜西等各省各地。

從招聘信息上可見，地區(qū)崗位多數(shù)為商場拓寬、運(yùn)營、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流幾類。其中，運(yùn)營不乏社群運(yùn)營專家、區(qū)域城市爆款運(yùn)用專家、商家運(yùn)營專家、用戶增加專家等。

“最急迫需求的其實(shí)是供應(yīng)鏈、物流類則包含網(wǎng)格倉省區(qū)域倉運(yùn)負(fù)責(zé)人。”一位鄭州當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橄騼|邦動力說道。

在上述典型的社區(qū)團(tuán)購相關(guān)崗位中，部分招聘信息中清晰闡明晰需求有“社區(qū)電商渠道工作經(jīng)驗(yàn)”、“買菜渠道工作經(jīng)歷”等。

“現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購歸于缺少人才的階段，人很難招�！蹦郴ヂ�(lián)網(wǎng)渠道社區(qū)團(tuán)購事務(wù)區(qū)域負(fù)責(zé)人告知億邦動力，在盒馬集市的早期項(xiàng)目籌備階段，對方就曾和他溝通期望他可以參加團(tuán)隊(duì)，而且承諾待遇也很豐盛。

事實(shí)上，盒馬不止在搭建內(nèi)部人才系統(tǒng)，外部供應(yīng)鏈服務(wù)商也是盒馬集市招募的重要對象。

“作為競品咱們最大的感知便是他們挖找好的網(wǎng)格倉�！蹦成鐓^(qū)團(tuán)購渠道網(wǎng)格倉招商負(fù)責(zé)人泄漏，現(xiàn)在盒馬集市給到網(wǎng)格倉的單價(jià)遠(yuǎn)高于職業(yè)，為0.7元每件，而職業(yè)平均價(jià)格是0.4-0.55元每件。每件幾毛錢的距離，關(guān)于網(wǎng)格倉來說有著巨大的吸引力。

網(wǎng)格倉是社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)�，F(xiàn)在，“大廠”社區(qū)團(tuán)購渠道基本采用的是“共享倉—中心倉—網(wǎng)格倉”三級倉配。其中，網(wǎng)格倉首要采用加盟方式（按件計(jì)費(fèi)），構(gòu)成了社區(qū)團(tuán)購快速下沉的中心環(huán)節(jié)。像城市站點(diǎn)相同的網(wǎng)格倉，負(fù)責(zé)將訂單配送給附近大約15公里范圍內(nèi)的團(tuán)長。

“現(xiàn)在各家競爭的點(diǎn)便是前端供應(yīng)鏈和物流根底設(shè)施�！庇芯W(wǎng)格倉服務(wù)商表明，盒馬集市給的價(jià)格高，對服務(wù)的要求也會相對高�！艾F(xiàn)在大部分渠道還都是第二天四點(diǎn)前取貨，他們要求11點(diǎn)�！彼�說。

另據(jù)億邦動力調(diào)查，現(xiàn)在盒馬集市在各地的提貨時(shí)間尚未一致，包含12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)，但對供貨商做出了11點(diǎn)前送貨到團(tuán)長的要求闡明，其對午餐場景志在必得。

03

MMC終露“真容”

或超200億投入大商場

依據(jù)拼多多2020年第四季度及全年財(cái)報(bào)，到2020年末，渠道年活潑買家數(shù)為7.884億，現(xiàn)已逾越了阿里。這意味著，在電商領(lǐng)域用戶規(guī)劃比年盤踞第一的阿里，被一個(gè)渠道用5年時(shí)間逾越了。

據(jù)晚點(diǎn)報(bào)導(dǎo)，2021年2月，多多買菜每天賣出約1500萬件產(chǎn)品，價(jià)值7500萬元。上線半年，拼多多社區(qū)團(tuán)購件單量現(xiàn)已逼近早發(fā)動數(shù)月的滴滴，比美團(tuán)低1/4。而在發(fā)動社區(qū)團(tuán)購之前，拼多多公司只要6000多人，不到滴滴的1/2、美團(tuán)的1/8。

財(cái)報(bào)后舉行的投資者電話會中，拼多多高管介紹，多多買菜現(xiàn)在現(xiàn)已進(jìn)入我國超300個(gè)城市，并表明對該增速和節(jié)奏“感到滿足”。

與盒馬集市一同出手反擊的還有淘系的另一個(gè)主攻下沉商場的渠道淘寶特價(jià)版。

在渠道一周年發(fā)布會上，月活用戶和年度購買用戶雙雙破億、穩(wěn)居APP STORE免費(fèi)電商類App首位的淘寶特價(jià)版宣告，會新增產(chǎn)地直供和品牌直供兩個(gè)版塊，即引進(jìn)農(nóng)業(yè)生鮮和服飾品牌兩個(gè)重要品類供應(yīng)，成為一個(gè)以性價(jià)比為主導(dǎo)的歸納型電商渠道。

而這一邊，一向帶著奧秘面紗的MMC工作群則猛攻社區(qū)電商。

日前，阿里首次經(jīng)過揭露信的方式回應(yīng)了對MMC的界說：“服務(wù)每家店，只為每個(gè)家。”具體做法是，專心小店數(shù)字化升級，讓小店具有更強(qiáng)的數(shù)字化才能去服務(wù)周邊的顧客，鄰里之間更有溫度。讓日均觸達(dá)10億人次的網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)需求形成即時(shí)洞察，然后完成產(chǎn)業(yè)帶、工廠和農(nóng)業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)。

依據(jù)一份疑似MMC事務(wù)解說現(xiàn)場流出的照片，MMC工作群的項(xiàng)目不止社區(qū)團(tuán)購，而是一種建立在小店數(shù)字化根底上，又兼具社區(qū)團(tuán)購方式的“更優(yōu)解”。

數(shù)字化小店MMC方式掩蓋供應(yīng)側(cè)數(shù)字化和門店數(shù)字化。在供應(yīng)側(cè)，2C供應(yīng)包含本地生鮮供貨商及一批、產(chǎn)地直銷供貨商和盒馬大潤發(fā)供貨商，2B供應(yīng)則包含1688和淘特日百供貨商、零售通快消供貨商等。在門店端，除了小店的設(shè)備升級外，城市拍檔會經(jīng)過淘寶、支付寶以及微信小程序、微信群取得流量，導(dǎo)流給門店生意。整個(gè)流程會讓人懂貨、人懂人，最后讓顧客的生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、日用百貨都成為確認(rèn)性需求。

“咱們了解到的是，阿里其實(shí)在搭建一套類似社區(qū)團(tuán)購的系統(tǒng)，未來會應(yīng)用到更多渠道中。”一位挨近B系的人士告知億邦動力，比方淘寶特價(jià)版，未來很或許也會接入這套MMC的根底網(wǎng)絡(luò)，更快地服務(wù)更多下沉商場消費(fèi)人群。

本年初，就有挨近阿里的人士泄漏，把同城近場的消費(fèi)做好，將成為2021阿里的重點(diǎn)。

據(jù)揭露報(bào)導(dǎo)，大和證券以為，阿里巴巴的競爭對手會在社區(qū)團(tuán)購等新事務(wù)上投入更多資源，并猜測阿里巴巴在社區(qū)團(tuán)購的投入會在240億元左右。此外，阿里將在新事務(wù)上保持進(jìn)取的投資方案，包含淘寶特價(jià)版及直播等，同時(shí)預(yù)計(jì)公司將加強(qiáng)獲客及留住餓了么的用戶。

“咱們都說萬能的淘寶，現(xiàn)在關(guān)于電商鏈路中的消費(fèi)需求，阿里簡直全部包括。”該人士說。

“創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)形狀和生活方式是辛苦的，夜以繼日將是日常，沙縣小吃或許會是陪同咱們最多的夜宵。但芳華滾燙，每個(gè)人不都在巴望可以竭盡全力一次嗎？”戴珊在揭露信說。